靴子品类超级推荐带动案例

作者:鸣格电商 2021-04-08 10:50:04 阅读数:

案例背景/CASE BACKGROUND

整店单靴为主,市场趋势下滑期,主要开始做马丁靴的主推

接手前数据/BEFORE

* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

靴子品类超级推荐带动案例(图1)

操盘前:月销售额307.3万

 靴子品类超级推荐带动案例(图3)

操盘前超级推荐整体数据

 靴子品类超级推荐带动案例(图6)

日期:2019.9.1—2019.9.7  产出:1.61左右    ppc:1.45左右   点击转化:1.63%

1.消耗:日均消耗4602.25

2.定向:新客(30%)、老客(50%)、潜客(20%)

3.整体加购率:8.36%



接手后数据/BEFORE

* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

靴子品类超级推荐带动案例(图2)

操盘后:11月爆发成交916.9万

 靴子品类超级推荐带动案例(图4)

最近数据:12月成交670.1万

 靴子品类超级推荐带动案例(图5)

操盘后3个月超级推荐

 靴子品类超级推荐带动案例(图7)

日期:2019.10.5-2020.1.2产出:2.71   ppc:1.35   点击转化:2.34%

1.消耗:日均消耗 10618.04

2.定向:新客(50%)、老客(30%)、潜客(20%)

3.整体加购率:16.02%

 靴子品类超级推荐带动案例(图8)




PROBLEMS AFTER
TAKING OVER

接手后存在的问题

    整店单靴为主,市场趋势下滑期

    主要流量仍然是老爹单鞋为主的流量,并且转化下降

经营策略/CLASSIC PLANNING

    第一阶段:马丁靴新品优质选款,付费端超级推荐安排批量测试,地域、人群、优质创意图的测试。同时要筛选逐步收缩老爹鞋和布靴的付费流量,减少成交占比。

    第二阶段:选出优质款,做流量拉伸,然后进一步螺旋,通过超级推荐把新品优质引流款打造成一个店铺的爆款,在此期间不断测试新款,选出优质款再一次拉升螺旋从而带动整个店铺的销售额。

    第三阶段:高权重单品带动全店阶段,基本在10月份稳定打出了马丁靴的几个转化和引流爆款,针对双11的投放布局做出了规划,为11月份的品类爆发和增长做好框架基础。

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