靴子品类超级推荐带动案例
作者：鸣格电商 2021-04-08 10:50:04 阅读数：
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案例背景/CASE BACKGROUND
整店单靴为主，市场趋势下滑期，主要开始做马丁靴的主推
- 接手前数据/BEFORE
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋
操盘前：月销售额307.3万
操盘前超级推荐整体数据
日期：2019.9.1—2019.9.7 产出：1.61左右 ppc：1.45左右 点击转化：1.63%
1.消耗：日均消耗4602.25
2.定向：新客（30%）、老客（50%）、潜客（20%）
3.整体加购率：8.36%
- 接手后数据/BEFORE
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋
操盘后：11月爆发成交916.9万
最近数据：12月成交670.1万
操盘后3个月超级推荐
日期：2019.10.5-2020.1.2产出：2.71 ppc：1.35 点击转化：2.34%
1.消耗：日均消耗 10618.04
2.定向：新客（50%）、老客（30%）、潜客（20%）
3.整体加购率：16.02%
- PROBLEMS AFTER
TAKING OVER接手后存在的问题
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整店单靴为主，市场趋势下滑期
主要流量仍然是老爹单鞋为主的流量，并且转化下降
- 经营策略/CLASSIC PLANNING
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第一阶段：马丁靴新品优质选款，付费端超级推荐安排批量测试，地域、人群、优质创意图的测试。同时要筛选逐步收缩老爹鞋和布靴的付费流量，减少成交占比。
第二阶段：选出优质款，做流量拉伸，然后进一步螺旋，通过超级推荐把新品优质引流款打造成一个店铺的爆款，在此期间不断测试新款，选出优质款再一次拉升螺旋从而带动整个店铺的销售额。
第三阶段：高权重单品带动全店阶段，基本在10月份稳定打出了马丁靴的几个转化和引流爆款，针对双11的投放布局做出了规划，为11月份的品类爆发和增长做好框架基础。
