淘宝代运营：自然流量的技巧

手淘首页流量就像狂风一样，来得快，去的也快。
有些卖家对它又爱又恨，爱它量大，恨它就像潮水时涨时退。
而且有些店铺没有这部分的流量来源，不了解手淘首页流量的展现原理，也不知道怎么玩。
海量手淘首页流量如何获取，我们先来了解一下它的三大特点。
手淘首页流量三大特点：爆发快、不稳定、转化低。
比如你前段时间开了直通车，感觉没啥效果，再过一段时间，你没干啥，首页流量突增，你也不知道咋回事。就冲着它爆发快、量大，我们也可以把它当做优化店铺、提升店铺的另一条渠道。
手淘首页流量获取入口主要有：猜你喜欢，有好货，每日好店，必买清单，爱逛街，生活研究所等等，我们先来了解一下占比最重的“猜你喜欢”这个入口吧。
猜你喜欢的“猜”不是胡乱地猜，而是有逻辑、有根据的。猜你喜欢本质实际很简单：你最可能购买的产品我就优先的推荐给你。充分地把流量价值挖掘出来，充分地通过淘宝能够控制的因素去刺激消费者的需求，那么这里面可能包括这几个层面：
跟消费者当前需要相关的，你最感兴趣的商品——比如冬天天气冷了，你可能需要一件羽绒服。然后你以前喜欢购买的都是韩版的衣服，中低价位，那么符合要求的羽绒服，就有可能出现在“猜你喜欢”的版块里。当然如果你以前在某店铺买过衣服，这店铺恰好上新羽绒服那么他出现的几率要更高。
与消费者最近购物行为或搜索行为相匹配——比如一个消费者最近买了很多跟新房装修相关的东西，像壁纸、欧式家具、欧式灯具等，那么这时候打开淘宝可能四件套等东西就会被优先推荐；一个刚有宝宝的家庭因为买了尿不湿之类的，所以奶嘴一类的就会被优先展现在“猜你喜欢”版块；如果你最近几天一直在搜索泳衣，看了很多虽然没买，但是收藏加购了一些，这些商品都会出现在“猜你喜欢”版块。
符合你人群标签的热销单品——如果出现一些热销单品，而这些热销单品的产品标签恰好跟你的人群特征相符合，这些产品也有可能被推荐。
猜你喜欢有三个特性：
1、流量大
2、转化低
3、不稳定
猜你喜欢主要是以推荐为主，猜你喜欢就是淘宝猜买家喜欢的商品然后进行推荐，
通过买家搜索历史浏览和收藏加购以及买家的年龄、性别、购买能力和喜好等方面，
推算出买家可能会喜爱哪类商品，然后在手淘首页给买家推荐这类商品。
猜你喜欢自然推荐流量的不稳定是它最大的特点，有可能存在两三天，也有可能存在一两个月，
来得快去的可能更快，但如果你店铺和宝贝有竞争力，给系统更多的正反馈，体现出宝贝的持续优势。
想要持续的获取这部分流量，你就要明白获取他的结构。
其实对猜你喜欢影响最大的一个条件就是标签。
因为猜你喜欢是根据标签，来猜买家喜欢什么产品，只要你产品的标签足够精准，那么淘宝就会给你推荐有这个相关标签的买家给你。
我们可以通过直通车、钻展的推广，获取一定的权重和人群标签，这样就能够对流量和人群进行相对确定性的获取，此时就有办法去逐步改变系统对商品的认知，从而进行优化。
另外想要入池猜你喜欢下面这几条是一定不能犯的：
1、店铺和商品是否有没有违规降权，有违规记录入池就几乎是没有希望了。
2、退款率和纠纷率是否属于良好。
3、你的宝贝综合能力是否好，只有整体数据表现好的商品也有可能被抓取，
宝贝的整体数据是包含点击、收藏、加购和转化等等，以及一定的访客，如果一个产品没什么流量、销量，那么淘宝很难判断你的产品是不是一个好的产品以及这个产品的标签是什么，这就很难抓取。
4、优化好我们的主图尤为重要，素材图可以不是白底图，但是背景一定要干净利落，不要在一张图上面堆叠过多的宝贝，或者是存在很多的牛皮癣。
二、精准人群入池
一般来说，只要产品的标签足够精准，且满足我刚才说的那些基础条件后，系统或多或少的都会给到你一定的首页流量进行测试。将你的产品推送给可能想要购买此类产品的人群，比如曾经搜索过、浏览过类似产品的人群。
只要这类被推送的用户看到你的产品后进行了点击，购买，且整体的数据不错，系统就会判断你的产品是足够优质的，能够吸引到用户，之后就会持续给到你首页流量。
 在这个流程中，我们可以看到“产品标签是否精准”是一个很重要的点，只有产品标签精准了，我们才会有后续的点击及转化。如果产品标签都不精准，那推送的人群都是不精准的，自然更不会有后续的点击及转化了。
所以我们可以通过精准人群来入池首页流量。
 手淘首页“猜你喜欢”流量爆发原理：
· 1、季节市场需求走势上升期，手淘首页同样也在上升。
· 2、因平台新款更新率还处于未饱满状态，故手淘首页流量入口分配较足。
· 3、尤其是个别类目，市场上新率很低，导致手淘首页入口流量很足，也就是大家发现的某个类目手淘首页几十万流量，这个类目这个节点就是个机遇。
· 4、部分老客户维护做的好店铺，经常和老客户在店铺内部互动的，首页展现极高，故而首页流量入口足够大。
三.“猜你喜欢”流量怎么才能够爆起？
通过上面描述可以看到如果你想让“猜你喜欢”流量迅速飙升那么你需做的核心工作就是不断强化你的店铺标签，让店铺标签跟人群标签高度匹配从而提高这部分流量的转化率，然后你的流量就能爆起。
举个例子来说如果你的店铺是卖女装的，从开店开始，店里商品布局、后来流量的引入、包括你的转化等做的都不错，然后店铺被打上了明确的标签：韩版、适合20——25岁的年轻女性、收入水平比较低、修身属性明显。然后这时候，一个消费者打开了手淘首页。这个消费者人群标签也是这些，换句话说就是跟你的产品相符合的。夏天到了她应该买个裙子了，前几天的时候也搜索了一下，而你的店铺恰好上新品，这个新品上新后，你做老客户活动顺利实现破零，那么这款宝贝就有非常大的可能出现在这个消费者的“猜你喜欢”里。
这消费者看到这个产品后觉得不错购买了，然后类似的消费行为出现的比较多、比例比较高，这时候你会发现你的手淘首页流量会迅速暴涨。只不过转化率会低一些这是很正常的。
所以在这里给大家提供几个思路可以让你的“猜你喜欢”流量能够暴涨，其实关键的是强化你的店铺标签和产品标签。
四“猜你喜欢”的转化特点
1、不稳定，很多商家应该都遇到过，这个入口会突然增加，也会突然下降。
2、不精准，转化低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大，即使这个入口访客较多，转化低也是正常现象，如果有人说这个入口转化能做起来，千万别信，肯定不可能。除非你的产品性价比到了极致。例如苹果8手机卖1000，那肯定行。
3、如何尽可能预防流量起来后再爆跌
流量起来后，一定要尽快的布局其他的产品，然后实现循环往复。因为可以预见的是，单品来自于手淘首页的流量基本不会持续不断的给你，尤其是服饰等类目，一定会有跌下去的时候，比如季节性的变化、更好地竞争对手的出现等。所以你在这方面要不断强化自己的店铺标签和产品标签的同时，另一方面还需不断对地去布局产品。
五、超级推荐
通过超级推荐起爆首页流量算是最快打爆的方法了，而且对于权重的加成也比较高。超级推荐拉升首页流量的原理与直通车相似，简单来说就是我们通过超级推荐这一付费的渠道在首页进行展示，当我们的产品在首页获得了很不错的点击率、转化率，系统就会判断你的产品是能够hold住首页流量的，从而在自然流量方面也会给你推荐首页流量，这就是通过超级推荐拉首页流量的原理。
超级推荐计划与直通车一般，分为标准计划和智能计划，标准计划可由自己设置推广内容、设置人群、出价、溢价等，可操作性很强，适合有经验的商家投放。
对于新手来说，智能推广计划会更适合一些。智能计划只需设置计划的基础信息及推广的产品即可，其余的会自动由系统来帮你完成。
点击量是首页流量、猜你喜欢的核心，只要超级推荐能够持续保证有点击率，然后每天的点击量都能够在昨天的基础上有所提升，系统就会判断你的产品是能够吃住这些首页流量的，之后手淘首页猜你喜欢的自然流量就会出现了。
不过首页流量并不是慢慢上涨的，而是会有不确定性，比如今天是20个流量，可能明天会突然变成400或者600个流量。这个其实就是淘宝在测试你是否能够吃住较高的流量量级，只要你在这样的量级中同样能够保持住点击率、点击量、转化率，你就算是稳住了这些首页流量，之后就会发现手淘首页的流量呈现出一个爆发性增长。