淘宝代运营:买家第一次搜索了一个关键词浏览之后 ,又搜另一个关键词下单了,这个成交就算哪个词的?

作者:鸣格电商 2020-06-15 09:11:11 阅读数:

前几天有人问我这样一个问题,比较有意思,给大家分享一下!
他的问题是这样子的:
买家第一次搜索了一个关键词,浏览了某个宝贝,然后又搜索了另外一个关键词,同样是找到这个宝贝,最终下单了,请问,这个成交算哪个词的?这个,其实也是涉及到淘宝后台的数据统计问题,关乎咱们的标题优化,当然,这些都是特别细节的东西!其实这个问题的答案很简单,算最后搜索的那个词的!
因为搜索成交的统计采用的是“就近原则”——最后一次搜哪个词,就算那个词成交,其他的,只能算一个浏览!
还有另外一个问题,也比较有意思:我的宝贝收货人数已经有了2000+了,在销量上已经是排名前十名了,但是有很多关键词,我在销量排名里面,找不到自己的宝贝,这又是怎么回事?
换句话说,按道理,是应该可以找到的,结果却找不到,为什么?
遇到这种问题,一般有五大原因:
其一、类目问题就是说你在A类目下可能有2000+的收货人数,但这个收货人数,在B类目下,根本不算数!
因为某一个关键词下的销量排名,可能不是完全根据关键词来的,而是要先通过“类目过滤”这一关!
要做的是,使用插件,去看该关键词下销量排名的类目属性,看看自己宝贝所在的类目是不是根本进去不了!
比如:你是产品是篮球服,标题也带有“篮球”这个关键词,但是你去淘宝搜“篮球”,按销量排序,是不可能找到你的产品的!
其二、销量问题
有些销量,是不算权重的,比如某些官方活动的销量,因此,如果你的产品是通过活动冲起来的,可能也没有销量排名;
这个,需要先排除第一点,就是类目问题,然后再考虑!
其三、系统问题
你的收货人数虽然够了,但是系统还没有读取到,这个很简单,过几天再去搜索查看,说不定就有了!
其四、关键词问题
就是说你搜索的词是有问题的,比如你是卖连衣裙的,你去搜索“连黑衣裙”,虽然你的标题里面带有这样的词,实际上可能根本搜不到,因为系统无法对你这个词划分词根,无法索引到!
其五、价格问题
如果你的产品,价格过低,在某一个类目下,可能根本无法进入销量排序结果,这个要看类目情况,不同的类目最低价格不一样!
除了以上问题,会不会是千人千面的问题?答案是否定的,目前而言,销量排序是唯一没有个性化的!
 


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