网店托管:打爆一个链接,只需要7天!附详细过程数据

作者:鸣格电商 2020-06-12 09:39:32 阅读数:

第五层级女鞋店铺,日均营业额3W左右,到四月初测出夏款之前都在做冬季的爆款。无论在推广费用还是成交量都偏向于原来的冬季爆款。随着天气越来越热,大盘冬季商品流量变少,销量也在下滑。
为了不断找出更有潜力爆款,店铺哪怕是在有爆款的情况下依旧是坚持测款。在换季必须找出新款的情况下上新量就更大了,保证每周15款以上上新,上新后全部上车测款。
大家应该都有发现,今年新上车的款点击单价特别高,流量难拿,权重特别难起来。同类商品,新上车的款比正常推的款点击单价贵了差不多三倍。那也是没办法的事,款还是得测,不然新款怎么出来呢。只能把控好量,有足够数量判断,好的该培养就培训,差的该停就停,不适合推的款不要在测款上拿过多的流量。
4月3日上架的款,上架后就0销量上车测款。通过一轮初步的图片测试,提升权重,商品的流量起来得很快。过程中并没有做太多特别的事情,款确实不错,在这测试的过程中,商品就有成交,转化也很不错。
只在一个测款计划里推了这个款,比较大的问题是图片的点击率不太好,权重上不去,车上流量起不来,点击单价特别高。这个过程中,一直在不断的测图,一周左右的时间,图测好了,点击单价也降得很快,7天时间就把点击单价从1.27降到0.59。顺便感概一下,好款的数据真的是不一样,在测款过程中的这个投产都是赚钱的。
好图出来,接下来就没做什么,跑几天数据养权重,静待关键词上十分。大约过了一周左右的时间,测试计划的权重起来了,就开始加计划了。先是4个计划,每个计划200个词加满跑。开始准备拉升流量打爆款。
同时开始超级推荐计划建起来。遇到一点小意外,图片并不是百分之百的好,新加4个计划的权重迟迟不起来,直通车低幅度加价并没有等来流量自然爆。反而是超级推荐这时刚好渡过冷启动期,流量爆发。搜索的流量也跟着同样的曲线起来了。没错,超级推荐也可以带搜索流量的。销量和付费基本上拉到位后,接下来需要做的事情是优化推广效果,筛选精准人群。
从爆款拉新里的洞察,分析出了店铺人群,在直通车精选人群中组合了对应人群,在达摩盘里做了相应的标签,用在直通车和超级推荐上。运用智能出价调整流量质量。将原来流量质量只有2星调整到4星,从来1星流量占比66%调整至只1星流量占比2%,3-5星流量占85%,商品的流量更优质,转化更高。通过此次打爆运作,店铺各免费流量渠道流量皆呈上升趋势。


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