网店运营:为什么你得不到自然流量、搜索流量?

作者:鸣格电商 2020-06-11 09:54:10 阅读数:

马上就要618了,还有一个星期的时间,商家们都做好准备了嘛,还是已经放弃了,感觉店铺问题很大却不知道如何下手来调整和优化。
现在的阶段最重要的是什么?想必我就不用多说了,肯定是流量呀!只有流量来了才有可能提高转化。稳住我们能赢!那我们今天从其他角度重点分析下。
流量分成自然流量和付费流量俩个方面,自然流量又分为自然搜索流量和自然首页流量,付费流量那就是我们所熟悉的直通车,这个就不多说了,我们所做的就是利用付费流量去带动自然流量这两个部分,下面我们详细分析一下。
搜索流量入口还是多种原因的影响,系统会根据不同买家的自身标签情况,对宝贝进行推送,当宝贝的自身标签和人群标签匹配度很高的时候,搜索权重会迅速上升,从而获取的流量入口就会被打开,然而其他的相关因素,关键词的权重,销量权重等因素都会对搜索流量有一定的影响。
很多商家在实操的过程中,发现流量进入并不是想象中的那么好搞!
付费流量太多,搜索流量会变少;首页流量多了,搜索流量也会变少。
很多商家们日常是没有一个正常流量的,首页和搜索流量肯定是越多越好咯,主要还是看重点在哪?我们怎么在618前期调理好付费流量与搜索和首页流量的关系呢?
流量最直接的参考指标就是转化率的权重,与同等水平的商家比较,只要你的转化率高于同水平的,那么系统就会给你自然流量的曝光,如果给你自然流量之后,自己的转化很高的话那么自然流量会越来越多,因此就通过付费流量带来了自然流量,带动访客质量,提升转化率。
我们需要注意的是对比的参考,我们都知道层级的上升是根据我们的销售额来定的,当我们的转化率提升,自然的销售额权重就会提高,如果是从第一层级进入了第二层级,那我们的竞争对手是变化的,所以我们的店铺的权重是需要提升达到当前层级,如果没有达到的话是肯定竞争不过的。
所以转化率肯定也要以自然的转化率为标准,并不是说人为的销量不被认可,而是大部分类目带动流量效果很差,会乱了人群标签,强制性拉流量,会导致竞争对手权重过高,转化不能长期维持,自然流量不会带来。
因此长期的人为销量和直通车推广不能同时进行,对自然流量的带来是没有帮助的,这个一定要记住了,这算是带动自然流量的误区。
 
可是,前期还是需要做一些基础的销量的,这是没有大问题的,偶尔的来几单也是可以的,不能一下子就给否定了,对于那些没有粉丝基础的新店还是有快速的方法的。错误的带动方法已经说过了,接下来我们该聊聊快速带动的方法,了解慕容指导一直都是使用科学方法,不开黑车。
 
搜索流量和首页流量的关系如何调整呢?
 
其实店铺就如同我们自己的孩子一样,孩子的成长是有周期性,店铺也是如此,基本分为幼儿期、成年期、中年期三部分,特别是非标品是很实用的。很多产品都是这样节奏。
例如男装类目,刚上架的新品是没有流量和销量的,这个时候就是属于幼儿期,是需要人扶着慢慢来走路的,然而这个时候学习能力也是很强的,人群标签精准程度与现阶段的引导是有很大关系的。 
当处于学习阶段的时候,我们还要以搜索为主,强制的带动首页流量,转化是跟不上的,尽管转化有大幅度上升也是保持不住的,所以付费流量多一些,这个属于正常现象,但是这样长期就属于‘’宠孩子‘’。
等到了成长期来说,慕容觉得店铺有了自己的主推款式也有了基础的销量,这个时候店铺的模式基本上就固定了,也完全清楚了自己店铺哪一个是引流款,哪一个是利润款,引流款是怎么布局的呢,但是大多数的商家问题还是流量,此阶段大多数的商家还是开车在引流,偶尔报个名参加个活动。慕容再次建议,类目适合超级推荐的话可以去尝试一下,因为首页流量还是不少的,也是和竞争店铺有距离的衣方面,但是最主流的还是以搜索流量为主,一定不要车开开停停,否则会前功尽弃的。 
等到了中年期,我们的思维就又要改变,因为我们变强大了,不管是经济基础还是自身都已经定型。也有自己的判断力,和基本的思路。这个时候就要多带带小朋友也就是新品。就如同店铺里季节性的产品在快换季的时候,就可以说产品的历程已经结束了,这个时候主要精力不仅放在数据的维持上,更多经历和时间放在新品的布局上,随着店铺不断更新,到了中年期我们的付费流就要控制在20%一下,店铺还是的靠搜索流量和首页流量,不能只靠付费流量要不然就是亏本,也不会长久。
最近的活动618,做好准备,流量多不多,现在处于什么阶段呢,可以尝试调整自己店铺,只要方向不错都是可以走对的,如果感觉这个活动来不及了,可以为下一个活动做准备,主要有心去管理好自己的店铺,肯定是可以有好的变化的。理解了在不同时间段需要什么流量,说明知道如何做基础,这样做起来的店铺是稳定长久的。


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