淘宝代运营：618期间，新品是怎么在15天从0做到1万+日访客的？

一、直通车测款
直通车是一个非常好用的工具，既可以测款，又可以带动搜索，还可以打造爆款，难度系数个人觉得也是几个里面最复杂的，但是用好了对你会有很大的帮助。
对于女装我一般0销量测款只看三个指标：点击率，加购率，收藏率。
点击率标准
方法1:用你最大的核心精准词，在直通车-工具-流量解析，搜索，点击 点击率，大概的平均点击率 就是行业的基本标准，测款时起码达到这个标准。
方法2:直接把对手的主图弄出来，和你的宝贝主图一起放直通车里测试，进行对比，看哪个点击率高。
加购率、收藏率标准：
方法1：需要市场洞察标准版生意参谋
加购率=加购人数/访客数
收藏率=收藏人数/访客数
算出行业的加购率和收藏率，当然只是作为参考，毕竟整个行业价格各不相同。
方法2：找对手，通过竞品分析，用插件一键转化。这样对手的加购率和收藏率都有了，点击率也是拿对手主图去和自己的对比，这样是最精准的。当然前提是对手跟你相似，价格差不多的产品。
二、标题
做搜索就是关键词流量，都是各个关键词组成，标题也就尤为重要。
标题第一步：先确定核心词，核心词需要精准又大的词，不然做它没有意义的。
比如这个裤子，定的核心词就是阔腿裤
找核心词方法
市场-搜索排行-选择对应的类目。这里找到最大，最符合自己的宝贝的词。然后右边的搜索分析，都是核心词的相关词，全部包含了核心词。然后用插件一键转化，可以导出表格，更加方便。把符合宝贝的词进行组合就可以了，我自己更喜欢另外一种简单的方法。
标题组合定为：主核心词+属性词+修饰词+冷门词+副核心词
比如这个款
主核心词：阔腿裤
属性词：九分，2020，薄款，高腰，韩版
修饰词：宽松，冰丝
冷门词：束口，收脚
副核心词：凉凉裤
这样就可以组合成：阔腿裤女高腰垂感2020夏新款韩版九分薄款宽松冰丝束口收脚凉凉裤。
这种基本上对这个类目熟悉，随便扫一眼核心相关词就可以了。至于冷门词是为了操作时方便（你懂的），后期会优化换掉的。
三、如何选竞品
市场-市场排行，选好对应的类目，选商品-选高流量-搜索人气排序。这样选出来的对手都是搜索流量比较高的商品。然后排除掉网红店，品牌店（假如你不属于这两种类型的店的话）。然后每个去点击打开，找到风格和价格差不多的商品，然后竞品配置里添加它的宝贝id，这样就可以去进行分析了。
四、分析竞品
竞品分析里，用插件一键转化，客单价一致的情况下，看看它的坑产（销售额）是多少，搜索拿了多少流量，比如上图6万的坑产，拿到了15000的搜索，接下来，看看它的流量渠道。
手淘搜索坑产是3万，拿到了14000多搜索，那你手淘搜索坑产达到这个数值，理论上你也可以拿到这样的搜索，当然这个坑产需要的量也很大，这个时候就需要看自己的资金实力了，假如资金跟不上，那我们就找个小一点的对手，这个数据是作为参考。理论上比如15000的坑产，能拿到7000的搜索流量。有的人可能想我直接1天感到这样的搜索，行不行？答案是不行的。这里要注意1点的是，单日坑产达到有的不一定能达到这个流量，还有1个3天，7天，14天，30天，坑产增长率的。另外还有30天坑产，和收货来判定，这几项如果全部都干过它，基本上流量是绝对可以超过它的。这里针对的是手淘搜索渠道的坑产。
五、做计划
对手分析完了，就要开始做计划了。假如你找到一个对手从0开始做起来的，完全可以复制它的单量走势，达到它每天的单量。可以根据经验按照常规来走，比如阔腿裤，79价格的，产品我定的计划单量是：第一天3单、第二天5单、第三天8单、第四天12单、第五天18单、第六天25单、第七天35单、第八天50单、第九天70单、第十天100单。大家细心的可以发现，除了递增以外，每次递增的幅度都是越来越大的，第二天比第一天多了2单，第三天比第二天多了3单，递增的幅度是需要越来越大的。以下是我总结的搜索核心几个指标：日坑产、增长率、30天坑产、收货。这几个很大程度决定了搜索流量能否起来最核心的。
总结思考
做电商最大的好处就是一切都有数据依据，一切数据说话。
大家操作一个款的时候，成功了我们就复制就可以了，如果不成功了，一定要找到原因，下次就不要这样去做了。
操作过程中也要实时的去思考，然后相处思路，再去执行，然后根据数据去看结果。
上面举例的计划都是根据对手来的，和我的经验来的，可以说是个模版，自己去做的时候要根据自己的对手，经验，资金而定，记住计划是死的，人是活的。
操作过程当中也是需要根据数据来进行实时根据和实时调整，所以我一般单品都会做一个这样的表格，来区分真实和刷单，这样我猜知道真实的数据是怎么样的，应该怎么去调整。这样，你的宝贝数据就一目了然，有了数据，才好去分析，有了分析才知道应该怎么调整，都是一步一步的过程！