淘宝代运营：搜索核心原理与布局

一、标签搜索模型解析
标签：占比55%
权重：占比45%
标签模型核心因素：单品标签、店铺标签、人群标签、点击反馈优化标签、成交优化标签
1. 单品标签：
就是产品的类目 属性 关键词 价格等基本信息给出的标签，比如 女士衬衫，是韩版校园风 ，价格与同类目产品中属于低端价位，那么系统给出的标签就是 韩版 校园风 低端等等
2.店铺标签：
产品统一   产品类型统一性 （一般针对类目下的子类目 例如女装--连衣裙）
价格统一   客单价模型统一性 （产品价位区间选择  生意经-爆款-相关分析）
视觉统一   店铺整体视觉 （例如模特 风格 用色 背景 元素）
首图统一   商品首图类型 作弊行为会影响店铺标签成交人群才影响店铺标签
3.人群标签：
个性化标签考核 （搜索喜好 20% 点击喜好 15% 转化喜好 35% 点击反馈 20% （停留时间、 收藏加购）历史记录10%）
每个成交人群影响店铺标签30天，成交人群占比决定店铺主要标签（70%以上）以店铺标签为主优化产品方向，以上标签权重修正
4.点击反馈优化标签：
引导收藏店铺 加购宝贝  收藏宝贝  分享宝贝
5.成交优化标签:
产品标题选择匹配店铺标签的关键词；
直通车测试单品成交属性词及高转化人群（生意经查看成交词，30天成交词，高转化词根，低出高溢，先精准再广泛）；
直通车定向选择精准成交购物意图；
智钻单品选择精准属性拓展定向
二、搜索阶段性布局
第一阶段：商品时代
第二阶段：关键词+上下架时代
第三阶段：付费时代
第四阶段：坑产实时时代
第五阶段：标签化时代
未来已来：搜索Ai人工智能、挖掘消费者潜在需求
猜=测试，你=用户，喜欢=意图
流量思维已经过去，留量思维彻底到来
以上搜索进化阶段
总结：实现流量精准化UV价值最大化
搜索阶段性布局
第一阶段（单品爆款突破）
单品类聚焦性突破：选择一个切入口最容易带动店铺业绩、但是单店单爆模式存在不稳定因素；
第二阶段（爆款矩阵布局）
店铺爆款矩阵布局：关键词面广，多点突破，属性布局要全，要准。可以用生意参谋-场属性洞察（每月下载保留数据）；
总结：利用关键词及属性布局产品数量、根据单品数据反馈确定爆款
第三阶段（多店铺多爆款突破）
店铺平台类目、同品牌多店铺布局、多品牌多平台布局、多类目多品牌多平台布局、单店单类目只有2个爆款、单店多类目只有5个爆款。
三、提升搜索核心步骤
1.综合展现
市场选择：竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数（竞争度数值越大代表竞争度越低）；
节点分析：时间节点、操作节点；
数据化选款：竞品数据参考、产品UV价值分析、单品搜索转化率；
点击率系统：差异化、主打词、竞争环境、共性、底色；
转化率系统：基础销量、评价、款式、问大家、详情页、功能性迭代、无线首图、无线视频、询单转化率、店铺标签；
付费渠道测试：
直通车智能：多计划养权重（5个计划，7天一个周期），递增快速，重复测试，保留高投产，重复删除（留2删3），添加计划；
直通车标准计划：优化关键词、优化创意、优化人群；
超级推荐智能定向
2.标签化展现
标签我在上面进行了详细的说明，不再赘述。只需要对应做好相关操作，积累产品标签，结合精准成交人群去操作。
3.销量展现
基础销量的积累，以及产品基础销量的变化趋势，对比同层同行数据优势，竞品基础销量数据对比。是不是越高越好？也不一定，你能做到真实，答案是肯定的。人为干预的话，保持递增，7天、14天递增计划。好的计划出好的产品，什么产品都适用！
四、搜索优化方向及变化
流量倾斜变化
复购率（提高记忆点）：产品款式，功能性等维度、视觉、服务短信+电话回访、开箱体验（查看：流量看板-转化）；
搜索系统的学习能力；内容化营销；微淘；哇哦视频；售后服务指标；高层级流量扶持政策
直播：坑产、提高带货能力、话术。
店铺UV价值：标签-人群-价格关联性、首图统一性（影响进店人群）、属性布局（满足需求）（多元化、流量闭环）单一人群多元化需求（属性梯队型模式、款式梯队型模式）
好了，今天的分享就到这里，希望对你们有帮助。本文没有一句空话，全都是系统性的针对搜索流量爆发的核心因素，如果你能看懂，那你也是一个合格的运营高手，现在看不懂也没有关系，你以后还是会懂。整理好你们的思路，结合产品情况进行对应操作，知识点相对深入。不明白的随时沟通交流。后期还会更新更多的实操内容。最后给大家放一张图，大家可以细细品味搜索的魅力。