网店运营：淘宝直播支持直通车推广，一大波公域流量来袭

直播间的直通车投放展位是搜索关键词后的搜索结果页，最大的区别是直播能通过搜索浮现，之前所有的直播间，只能通过定向流量分发到顾客面前。
当你搜索完一个关键词之后，你会看到在搜索结果页里面有直播间，直播有两种状态，第一种是直播中，如果直通车投放时直播间正在直播，状态就是直播中。
如果直播已经结束了，也可以通过直通车做投放，这时候的搜索结果页里的直播间状态，就会标记成直播讲解，这是两个很关键的区别。
我们来看下用户的链路，当用户搜索完关键词后，在搜索结果页看到直播间后点击进入，就能看到直播间的商品直播，不过不是实时直播画面，而是一个片段回放。
此时，在用户界面上还会有一个按钮，用户可以选择进入实时直播间，或者选择进入到单品详情页直接购买。
再来看直播后，用户也是通过搜索关键词进入到直播间，此时在搜索结果页的直播间会显示“直播讲解”，用户点击进入后直接看产品回放。
不管是直播中还是直播后，当你在做直播的过程中，一定要标记看点，如果不去标记看点的话，这个直播对你来讲是无效的。
标记看点里有一个注意点，就是最新的标记看点，会覆盖老的标记看点，所以是以最新标记的那一段为准。
我们接着看一下后台计划，直播推广在直通车里建的还是标准计划，也有关键词、有人群、有创意，基本和推产品是差不多的，但是，人群新增了直播溢价，可以给喜欢看直播的人群直接溢价，我觉得这是很有必要的。
最后来讲一些直通车直播的注意点，首先是直播间本身跟单品很像，当我们投放直通车的时候，如果一个产品不行，直通车肯定推不起来，直播间也一样，如果你的直播本身做得就不好，只是靠一味的砸钱推广，也是推不起来的。
所以，直播推广，本身是先要做好直播间，由于直通车是搜索流量，顾客本身通过搜索进来，当然是有很强的需求，所以做直通车的搜索直播时，不需要种草，直接讲卖点和优惠是最高效的。
接着是直播的点击率，我们很多的内训班同学以及代运营的店铺，已经有直通车的直播推广了，经过大量的内测，直播点击率比商品要高，原因是大部分消费者会比较好奇，也是头一次在搜索里看到直播间，所以点击率会高一点。
当你的流量通过直通车买进来后，如何在直播内容里卖货才是关键，刚刚也说过了，讲卖点、讲差异化、讲优惠是最直接的，千万不要扭扭捏捏，因为消费者都是通过搜索进来的。
今年如果做淘宝直播，官方也主动透露了一个红利，就是今年的直播会全面商业化，大家都知道2016年淘宝直播就开始发展起来了，在刚起步的两三年里主要靠达人，但是达人对流量采买的需求不是太大，主要的流量采买需求都在商家。
今年的淘宝直播主要是让商家做直播，并且让直播间商业化，就是让直播间的流量可以付费购买，原来的直播间已经可以进超级推荐，现在直播间能进直通车，之后直播间也能进钻展，所有的推广工具都能推直播。
淘宝直播跟以前淘宝推广直通车这个产品很像，以前淘宝给你什么动力让你去花钱买流量？无非是直通车能带动自然搜索，所以你才愿意赔钱去直通车买流量，通过这样的机制，把直通车产品给带起来。
所以淘宝让你的直播间去投直通车也是一样，会给你流量激励，付费流量采买的越多，淘宝直播会给你激励的流量也就越多，所以，今年做直播对于我们来讲绝对是一个红利。