淘宝托管:紧跟竞品快速弯道超车,做好运营规划和实操布局

作者:鸣格电商 2020-05-25 14:27:47 阅读数:

一.分析竞品的流量渠道和打法
在我们生意参谋后台市场洞察,可以直接了解我们这个类目的TOP店铺和行业竞店的流量来源,是直通车、搜索还是钻展、手淘猜你喜欢和超级推荐。然后综合对比竞品,看哪部分流量占比高,流量带来的成交转化率好,这些是我们店铺需要去重点优化的。如果竞品是以直通车、搜索和超级推荐流量为主,看我们的店铺是否有优化空间,我们参考行业的好处是因为这些有实力的商家已经投入了广告成本去测试,如果它长期以车或者超级推荐为主,那说明这个渠道的付费流量肯定是能够带来价值的,不然商家也不会持续性去投入。再来说手淘搜索和手淘猜你喜欢流量,这部分免费流量我想任何店铺要想更好的盈利,一定要有很好的方法和技巧获取。
二.分析行业大盘
通过生意参谋搜索词查询,搜索我们的类目核心词,如果行业搜索量、搜索人气,转化率都在提升,这个时候做好店铺流量拉升,店铺会爆发很快。其次,季节性产品前期做好预热和引流铺垫,后面侧重流量价值的提升,无论是转化、收藏加购,还是多渠道流量曝光,更容易拿到免费流量,那么我们在付费广告投入的时候,注意两点:
(1)如何把流量的成本做到更低,可以持续性投入花费。
(2)如何把ROI做的更高,通过付费流量去盈利,或者通过付费流量拉动自然流量去提升店铺整体盈利水平。
在产品引流规划布局方面,通过“以一带多”,布局小爆款到爆款群,以主推款为主,引流款为辅,多动销,促进整个日销的达成,提升店铺整体权重。
三.制定正确的推广计划
1.直通车引流+急速拉升自然搜索流量
直通车推广一直是很多中小卖家做爆款的便捷引流渠道,那么我们如何让我们直通车开的有价值,在操作前期也要注意行业数据的参考和自身数据优化的价值性和提升空间。
操作前:分析行业数据做对比
我们通过生意参谋竞争流量透视分析产品核心词的行业点击率和转化率,如果转化率高,说明这个产品开直通车还是有价值的,其次就是点击率情况和行业PPC情况,直接决定我们后期的流量天花板和能否以行业点击单价为参考,低成本拿到更多的流量,在优化方向上也便于我们理清操作思路。
这是目前操作的数据,数据优化导向,核心以点击率为主,在优化一段时间后点击率在3.5左右,半个月点击率持续优化5以上,平均点击花费仅为行业PPC的3分之1,0.56元,花费2万3,ROI12.05。
有人问我操作思路和布局是怎样的?首无论是点击率和转化率方面,对比行业有一个参考,淘宝底层逻辑是你的数据做的比行业优秀,数据反馈比竞品更有价值,会给你更多的流量扶持,你的权重会更高,自然流量曝光会更大。
(1)点击率优化
解决关键词、人群、车图以及创意和投放地域的优化,前期养分提权重阶段,主要以点击率为主,点击率决定了我们的流量大小,所以点击率优化是核心,也是重中之重。
核心操作:非标品选取15-20个左右关键词,第一天预算300元,第二天可以适当递增,500元,持续跑3天,看下数据反馈情况,同时我们的车图是前期需要测试好的,或者在现有的计划中同步操作测图,图片点击率在行业优秀以上,接下来就要做好关键词和人群优化。
a.关键词优化方面:前期小幅度出价,更换匹配方式调整,重点以流量词和投产词为主。
如果我们的关键词展现大、点击率低、转化一般,适当的控制下出价;如果关键词点击率高、转化好,适当的提下出价卡排名,稳定转化。如果展现少、点击率低,收藏加购可以,适当的提下出价,找准排名,待流量基数起来后,获取稳定的转化后,这个时候这类词也可以重点优化。如果是标品卡位置排名是很有必要的,点击率稳定,转化也会很稳定,一般标品主要以大词、二级词为主,前期点击率能很快提升起来对我们计划权重养分很有帮助。
在操作一周后,个别关键词优化加价后,如果长期还是无展现、无点击,或者带来的流量大,收藏加购一般、转化差,这类词可以删除。接下来每日工作就是做好流量词和投产词的优化,确保每日流量稳定,转化稳定,权重会更高。
b.人群优化方面:在优化人群中,如果我们对我们的产品人群有足够的了解,可以直接筛选优质人群溢价测试,同时可以参考行业客群,分析我们产品购买年龄段、消费层级,理清我们的买家人群主要集中在哪些区间,对于宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群,可以择优选择直接溢价测试,对于基础属性人群,就要参考我们产品的买家人群,具体职业、处于哪个年龄段,有没有消费能力等等,然后按照性别+年龄段+类目笔单价分层设置,两两匹配,多个人群标签组合测试,测试周期和关键词测试优化一样,持续优化3-5天,对展现高、点击率高、ROI高的人群可以适当提高溢价提升转化,展现少、点击率一般的人群可以适当降低溢价;溢价提高后,长期无转化、无收藏加购的人群可以直接暂停删除。
(2)转化率优化
a.对比关键词数据,投产高的关键词提升出价稳定排名,以获取更好的转化,长期无转化的关键词直接删除。对于标品类目,重点扩大关键词的成交笔数和投入产出比。
b.对比人群数据,长期转化好、收藏加购高的人群适当提高溢价,测试期间点击量大、无收藏加购转化的人群删除,以此提高人群占比。
C.地域优化:在操作7-14天,整体的流量基数变大后,这个时候我们打开直通车报表地域列表,把流量大、无转化或者ROI低花费高的这些地域找出来然后在地域设置里面关掉,投产也会好很多。
(3)低价引流降PPC
我们的数据操作表现越优秀,权重爆发会更快,随着转化率等数据的稳定,排名也会更加靠前,这个时候我们需要把平均点击花费降低,逐步增加预算,把流量的成本做到更低,然后开始第二波冲刺,同样的预算或者预算递增的情况下增加直通车每日流量,让权重更高,带动自然搜索流量。
a.通过优化关键词降低PPC:我们优化一段时间后,尤其在递增的情况下,花钱的速度越快或者每段的点击量在增长,我们可以适当压低二级词、大词出价,尤其是标品类目,可以适当小幅度降低出价稳定点击率和排名,如果是非标品类目幅度可以适当大点。
b.通过优化人群降低PPC:我们在溢价测试人群期间,随着后面的数据量在逐步变大,人群点击量大、花费高、转化一般的可以适当调低溢价比,无转化、无收藏加购、花费高的人群直接暂停即可。
c.通过调时间折扣降PPC:我们在预算同样或者没有大幅度增加的情况下,下线的时间比前一天更早,这个时候可以每次百分之3-5下拉时间折扣降低PPC。
(4)直通车拉自然搜索流量
我们优化点击率、优化投产,提升转化的目的,都是为了把数据做的更优秀,稳定提升权重,权重更高才会有稳定的爆发。其次保持递增的趋势,直通车流量持续放大的过程中,也是为了给自然搜索流量加权,累积带来更多的收藏加购让搜索流量有更大的突破,其次注意投产词优化以及后期商品店铺榜同行引流词和成交词,转化好适合我们产品的词,加到直通车里面来优化,再配合二级词做流量增长,让自然搜索流量可以持续爆发,眼下正值旺季,此时购买需求强,行业处于上升期,自然搜索流量会爆发更快。
2.超级推荐拉手淘首页流量
去年起,直通车定向计划迁移到超级推荐,目前很多商家都在享受超级推荐流量的这波红利,可能很多人问我,超级推荐怎么爆手淘首页流量?超级推荐的原理是标签越精准,后期的数据表现越来越好,更容易带动首页流量;所以我们前期操作直通时车测试人群、优化人群打标是很有必要的。
超级推荐商品推广是首选,在流量精准的情况下,点击成本比直通车更便宜,所以大多数商家为何青睐超推打爆款,其实同直通车一样只要转化数据越来越好,保持点击量递增有助于首页流量逐步展现,待计划限额消耗的速度越来越快,流量持续爆发,入池自然也就水到渠成。
 


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