淘宝托管：如何打破手淘搜索流量困局

类目：孕妇装
产品：打底裤
客单：79
利益点:第二件半价
今天只讲单品操作方面不谈其他的，如何操作一个单品呢，说一下我的个人操作思路吧
一、分析行业数据
1.首先淘宝搜索：孕妇打底裤（你操作的产品）销量排序前十了解下市场的主流价位，也可以通过生意参谋等，然后主要看客单差不多的款去分析数据就好了。
2.因为操作是标品所以只需要选价格相似的就好，大家款式都差不多。拉3-5个款加到生意参谋分析他们起爆的方法以及数据。
3.TOP店的款建议大家不用参考意义不大。主要参考非TOP店的款。
4.类目TOP款需要去看他的流量免费流量跟付费占比（搜索还是首页流量为主）例如是通过直通车操作起来的，还是刷起来的还是车+刷，又或者是超推淘客。这里主要借鉴淘内起来的方法，因为我主要是做手淘流量，像抖音站外之类干起来的就不用去看数据了没多大参考意义。
5.通过数据看到基本上这个类目90%的款都是刷起来的而且基本是搜索流量没什么首页流量的。那么后续操作肯定是以搜索为目的去操作了。
6.前面说的拉3-5个款，他搜索起爆时间周期，词路布局，收藏加购率，坑产单量收集起来后续会用到（可以通过插件直接拉出来）
二、测款
测款非常重要！
测款非常重要！
测款非常重要！
重要的事情强调三遍！测款是一个非常重要的环节基本上你的款能到什么高度测款就能看出来了。
我习惯测款是不卡人群地域的，关键词开广泛，裸测无销量评价，因为卡了条件虽然数据看起来好一点但是会影响你的判断，特别是一个全新店你还不了解人群的情况下。
测款数据主要看点击率收藏加购率，转化率稍微差点也没关系因为是裸测。
当时测出来的数据刚好行业均值，对比行业爆款来说还是差比较多的，也没其它款，不过也能操作毕竟不是每个款都能是成为行业爆款的（重点判断测款数据能不能达到操作条件）。
这款利润比较高刷的话1:1都不亏所以有很大操作空间。
点击率决定流量峰值，即时转化率决定爆款成型速度，收藏加购决定后期爆发力
三、单品突破
1.既然决定了以刷为主要方法，那么前期就要词路布局好，挑选关键词的方法无非就参考竞品或者生意参谋直接去看，那么如何选词呢，在线商品数少的（竞争度），转化高的，搜索人数还不错的，不要去选太小的词，因为你要判断这个词能不能够支撑你想要的流量。
2.当时主要的核心词是<孕妇打底裤>，但是我前期操作肯定是要通过中长尾词过度的测款的时候孕妇打底裤夏季这个词数据还可以，前期做词路布局可以往这方面引导。
3.说一下操作周期，一般搜索入池-搜索流量放大起爆（单量产值可以参考竞品起爆的数据）小单量搜索入池阶段主要是为了激活关键词词根权重搜索入店。
搜索入池无规律小幅度递增：2-5-7-8-9-11-13（50单左右）
前3天全标半标
4-5天核心词孕妇打底裤+高腰，夏季，长裤等等属性词组合过渡
6-7天最后过渡完全到核心词有流量进店可以找到了。
这个时候搜索是有两百左右（直通车可以适当干预跑数据）
第二个阶段放开数据尝试拉爆（数据OK的话）
接着我们上个阶段的操作继续一轮7天的新递增，期间要注意的点就是控制率的指标，点击率，收藏加购率（控制稍微超过竞品就好）关键词转化率不要超行业的太多。词路要做的散。
贴一个当时数据
当时搜索也遇到了问题只是持续上升但是迟迟没有爆发分析了一下原因：
1.当时6月份还是夏季操作的是一款秋季产品没到应季的时候所以只是上涨不会爆。
2.店铺层级也限制了获取流量的能力。
后面搜索去到了一千八到两千左右，因为标品流量断层特别严重所以还算是小爆。
最后跟大家聊一下
1.到了后期成熟阶段的话就可以减少单量用直通车代替掉完全不刷单，或者少量补单补一下转化。（这里就不细说了）长期刷单毕竟是有风险性的，也会不好控制店铺的标签。不要为了刷而刷，目的是为了获取搜索流量。
2.操作能继续下去的情况下肯定是真实数据OK才会继续操作，真实数据不好就过断放弃吧别头铁，容易被抓，或者亏死。
3.操作的过程中买家秀以及问大家都是同步在做的。做的时候也一直在优化主图详情页。很多数据当时都没保存所以没上图片了，刷单全过程是自己精细化操作的。