网店托管淘宝天猫代运营: 引爆手淘流量

作者:鸣格电商 2020-05-19 09:56:51 阅读数:

 2020年因为疫情的影响,对实体店和工厂影响很大。随着互联网的趋势发展,现在的线下离不开互联网,互联网也一样离不开线下。今年对电商也是一波很大的冲击,特别是很的实体批发档口都还没有营业,工厂也没有恢复,导致很多的卖家们,失去了货源。特别做服装的淘友们,应该深有感触,往年这个时候搜索连衣裙,销量首页都已经几万单了,今年还是千位数就能上首页了。是危机也是商机,今年互联网也会重新洗牌,对淘宝的中小卖家们也是一个机会。

   好长时间没有更新文章了,不知道各位网友是否还有印象。我——LION ——丰哥。不做培训,不收费,屌丝一枚,13年互联网实操经验,带过上千个门徒,目前任然在——[淘宝千年头条做作者]。有时间就受机构邀请帮忙录制下淘宝课程教学(当然是有偿补贴哈),淘友平时有问题的可以留言给我,老大催文稿,平时忙。(如果有淘友平时有写作基础的,语言组织能力不差的,可以@我 ,给您淘宝技巧资料-您帮忙写作-我在修改,我可以教淘宝实操经验技术,就算交换哈)

     最近很多网友在问我一些傻瓜问题,为什么大店S单不会被抓,淘宝就只抓小店,理由居然是大店每天烧上万直通车费用,给了淘宝赚钱,所以就不会被抓。——这些话题都是扯淡,无稽之谈。淘宝也是一个上市公司,是不会纵容这些事情的。淘宝里面几千万个淘宝店铺,小二们一个一个去排查是不够人力的,一切的开始都是利用机器人系统排查,既然是机器人就会有数据指标(程序是设置死的),您的店铺超标了,自然就会排查您虚假交易的可能性了。  超标了,就会自动跳到虚假交易的小二后台,小二就排查您的宝贝了。——指标是多少,等会在一一分析给您听。

     还有一些更经典的淘友,无非问的就是为什么每天都有烧直通车,为什么手淘搜索进不来流量?为什么每天都在S单,比例也有增长啊,为什么流量就是进不来。和上诉问题是一样的,既然是程序,就有指标,你要增长的比例也好,每天成交的单数也好,是需要按照指标去做的,您虽然烧直通车,虽然您S单,每天都有成交,可是宝贝产品达不到指标值,那产品就自然打不开手淘搜索的入口,所以产品就没有自然流量。

      很多的人,在针对比例,手淘,都有很多的这些文章,每天都围绕着,什么千人千面啊,人群标签,要打标啊,做超级推荐,做定向推广,S单打标,直通车打标,然后就弄一些数据截图,说自己做的多牛什么的。说来说去都是这些问题,可是您去做,是做不好的,在这里奉劝各位读者网友,少看那些别人的微信朋友圈说数据截图做的多好,访客数过万什么的,被忽悠的人不在少数,交钱了做不好就会一堆理由告诉你了。切记各位读者:看了培训机构的公开课,他们都数据做的很厉害,交钱学了,感觉听课懂了,为什么自己做又做不起来?因为很多的培训机构一次听课的人,少的几百人多的几千人,那老师如何上课,每个人的投入成本不一样,做的类目也不一样,人员配置也不一样,货源渠道也不一样,这么多人在听课,很多的老师都会选择讲理论知识,所以很多的商家交钱后,学到的只是一些基础理论,这些是无法运用到店铺实操上,所以学完后,N个人都会觉得,听课时候听懂了,可是还是不知道如何去操作自己店铺,也做不出效果。因为商家们在找培训机构的同时,自己掂量,如果是想学一些基础知识与理论知识的,不差这点钱的,可以去学学。他们上课演示给你们看他们操作的店铺数据很多,如何快速的一个星期就做到几万访客数,吸引商家长期亏本无法盈利的人心里,一看到这样的数据,就眼红,提高商家交钱学习的欲望。这只是一些机构常用的手段,外行的人不懂的,眼见的不一定为实,这句话用在互联网上最好体现了。这些数据很多是人为操作的,大家都听过一个名词刷单,刷流量,刷访客数。从上架产品开始,自己找人来成交,自己找人进店,这些一单就是花个几元就可以找一些刷手做的事情,做这个数据图出来给你们看实在太简单了,一两千元成本就可以了。可是听课的人几百人,随便只要有一个人交钱几千元,这个成本他们就赚回来了,多人交钱,他们就赚大了,所以很多的商家都会被忽悠去交钱,当然好的机构还是有一些的,可是骗子太多了。新接触电商的人,自己要小心,切记眼见不一定为实.(良心劝告)

     随着疫情带来的影响,大批量线下实体商家涌入淘宝平台,这时候竞争也变的额外的激烈,就像我最近接触的人,自己平时是做羊毛护膝工厂的,平时都是做出口外贸,今年疫情外贸生意冷淡,出口生意基本做不了,积压的库存就有上千万。这样的土豪涌入淘宝也是无奈之下,就像这位老板自己说的,这么多货的积压,只能通过网络低价抛售,否则自己资金都周转不过来。所以今年大多数的实体工厂,都卷入淘宝网做销售,价格战即将开始。多数淘宝卖家的利润空间都受到积压,因为别人抱着清货变现的目的,您是在想销售赢利为目的,所以今年也会是最难的一年了。利润在压低,广告费在增长,平时玩付费推广的基本难生存。所以淘宝搜索自然流量的重要性会特别的重要了,也就是今年的淘宝网更多是玩技术的一年,没有技术根基的难生存。

    各位卖家们,做付费也好,S单也好目的都是打造爆款,从而得到稳定的排名,最终的目的都是为了拿到自然流量。自然流量并不是需要付费推广才能得到,做一个店铺能不能起来其实就是一个月时间,新店也一样。我们看看这个店铺,玩的就是自然流量,抓好指标,自然流量起来也是不难的。

全店无任何付费流量,也是一个新店。所以中小卖家也不用苦恼,做好指标即可。

      指标如何把控,每天到底增长多少单数合适?这里指的是人气增长值的问题(以前大家都知道的七天螺旋,现在为什么不行了,因为升级了系统)。大家可以看到自己的生意参谋,后台的显示。

    就如开头说的,是机器人就是系统,有系统就会有程序。看到红色的指标都是显示灰色,因为起伏不超过30%。起伏超过百分之30%的,就会显示红色或者是绿色。系统会提示您的,如图:

    也就是系统考核的指标是百分之30%。很多的商家会误以为,那自己的产品和比例和每天的单数就增长30%就好了。按常理是这样的。但是如过您只做30%的指标,流量还是很难最大化的进来的,因为您会失去手淘的才你喜欢流量。自然流量细分最大的两个板块,无疑就是手淘搜索和手淘推荐猜你喜欢。所以这么做你就会失去了其中一块的流量,猜你喜欢的流量就进不来,无法在流量上有大的突破。手淘推荐猜你喜欢的流量是非常大的,系统是三天一更新,除了要做到人群标签和属性标签之外,还要达到入池指标才行。猜你喜欢的入词指标,是需要表格换算的,我们先说完刚提到的 搜索指标的问题,每天增长的单数,起伏指标要达到30%,所以很多的商家经常在这里出错,说自己有S单也有增长,也有开直通车,为什么流量起不来,问题也出在这里,例如你每天就是成交10单,每天都这样,那你的起伏就是0%的增长,如何做都入搜索池不够,所以你的搜索流量是一直起不来。如图:

    所以每天的指标,需要增长,最低要求要做到30%以上。(这只是基础,每天增长30%是无法做到流量最大化的,因为还有七天下架的增长比例,如下图,每天虽然达标了增长30%,可是七天比例对比缺是在下滑,所以您产品能进来的而流量是有限的)

    为何你S单也会经常被抓,那就是你超标了,怎么计算,就不在这里细说了,可以直接告诉你答案,指标超过不要109%,否则你就会被系统排查虚假交易。也就是搜索入池的指标,需要做到30%-109%,才能拿到搜索流量,做的比例越高就越快速拿到流量入口(例如你做的是每天40%比例,别人做的是100%的比例,起来的自然搜索流量就会比你快的多),如果产品是有新品标签的(老款也能拿到新品标签,市场图片也可以拿到,技巧不懂的在私聊我交流了),那产品的流量就会起来更大。另外不要认为就是每天增长比例就能快速拿到流量,这里面还有指标,就是下架指标,也就是产品每天的增长指标要做到比例,这里面 服务商 还有七天的比例,为的是要拿到综合排名,否则你的流量能起来也是有限的,也就是第一天上架对比第七天的下架成交的单数比例,需要建立在这个比例的前提下,其次才到每天增长的比例。七天的比例讲究的是类目(每个类目是不同的)。假设你做的起步比例是1100%,那每天增长的比例又要做到30%以上,那你就可以对号入座换算了,第一天一单,第七天是11单,其中每天增长的比例最少要达到30%,那中间的2.3.4.5.6天需要成交的单数,就可以自己换算当天的成交    单数。

      既要符合每天增长30%以上,也要符合七天上下架的比例对比(第一天对比第七天,第二天对比第八天,第三天对比第九天,需要增长,不能下滑),看到上面的截图,发现一个规律了吧,数值在七天自然就会成为一个轮回,这就是七天上下架,否则系统为什么不是八天上下架,不是九天上下架时间,为何系统定位是七天上下架,这是有规律的也就是程序,指标数值做好了,就如上图,自然就会成为7天一个轮回,跳不不出这个数值。超标了,就被排查虚假交易的可能性。很多的淘友经常在讨论直通车不能停,直通车要每天增长的去烧车,可是会发现流量就是进不来,S单也是进不来流量。因为只对了一半,因为比例增长确实需要增加每天的烧车力度。可是也有一个度,没有必要花冤枉的直通车费用,达到当天的需要的数值指标即可。否则产品今天数值达到了,明天又下滑了,您的产品自然就进不来流量,直通车也在花冤枉钱,S单也起不来流量,因为比例指标都乱套了。每天需要做到多少坑产,需要多少成交单数,这都是算死的,不是满目的去烧车,满目的去S单,否则只会做死自己的产品流量,花费无谓的冤枉钱,更不是随着自己的性子,想烧车就烧车,想S多少单就多少单的。

根据概率进行匹配推荐

如果是一个新注册的买家来购物,这时候咋办?因为这个买家除了具备一些基本的人群属性外,购物行为和购物偏好方面是空的。好,这时候搜索引擎会根据概率来进行匹配。什么意思呢?比如,连衣裙这个产品,在风格上有韩版的、欧美的、田园风格的等等。那么搜索引擎通过分析以前搜索“连衣裙”这个关键词的消费者,发现70%以上的消费者最终都购买了“韩版”的,那么韩版就是一个高概率成交风格。所以,展现在这个消费者面前的,会更多的是韩版风格的连衣裙。

2. 如何去强化店铺的个性化标签吸引更多的精准免费个性化推荐流量

那接下来,你就需要去了解,如何去强化店铺的个性化标签,包括产品的标签,然后让搜索引擎认定你的产品是跟消费者匹配的,并且优先推荐给他们呢?我们在这里给大家介绍一些方法,实际上这些方法就是一个快速打标签的过程。

当然,你这里首先要明白的问题是:你的店铺标签形成的过程是什么,在不同的阶段,你的店铺标签分别是怎么形成的。

(1)新店新品的店铺标签更多的来自于你的类目、属性、关键词

新品新店是没有消费者浏览的,所以这时候你的店铺标签主要取决于你的类目、属性、关键词,你一定不能错填或者漏填属性,不能错放类目,关键词一定要选取最精准的关键词。在这里面有这样的一个小细节分享给大家:

你在刚开始上传宝贝的时候,你的商品最好在重要属性方面保持一致性,举个简单的例子:你的店铺当中都是韩版的连衣裙、都是面料的、都是适合25——29周岁年龄的、都是五分袖的。

那么这时候你的店铺就会被“暂时性”(因为以后还是重点看浏览)的打上韩版、类似、25——29周岁等标签,符合这些标签的消费者就会优先匹配给你的店铺。

另外就是标题的写作,如果你的标题当中都含有“韩版”、“春款”、“碎花”、“显瘦”这样的属性词,那么也比较容易被贴上比较强烈的这类标签属性。

相反,如果刚开始的时候,你店铺内的宝贝重要属性值都非常分散,那么淘宝在给你匹配流量的时候就会比较纠结,因为他也不知道你到底是什么样子的店铺。

(2)消费者行为强化标签

店铺和商品最主要的标签当然还是来自于消费者的行为。其逻辑是这样的:

消费者具备明确的人群特征(比如年龄、性别、收入、偏好等等)——然后消费者在你的店里留下痕迹(浏览、收藏、加购等)——然后该消费者身上的标签会留在你的店铺里作为统计依据——当数据足够的时候算概率统计你的店铺标签。

比如100个来你店里消费的人员,其中有60%都是年龄在25——29之间的,那么你店铺的标签就是“25——29”之间,下一次的匹配时,你的商品也会被优先匹配给符合这个年龄段的消费者。你的人群特征可以从:生意参谋——市场行情——人群画像——买家人群画像,这个路径是可以看到的。

消费者行为强化的标签权重从高到低的排序依次是:购买、加购、收藏、咨询、浏览。另外你还注意这样一种现象:

※信用级别高的买家比信用级别低的买家带来的个性化标签权重高;

※标签明确的买家(一直偏好某一类商品)比标签不明确的买家标签权重高;

※被列入黑名单的买家号无法带来标签权重。

(3)竞争对手对比强化标签

这个的意思是啥呢?我们看下面这个东西:

 

这是国际足联现在使用的计算国际队排名的规则,根据这个规则我们基本可以理解竞争对手对比强化标签是什么意思。首先简单的理解就是:消费者通过对比竞争对手,最后购买了你的商品,那么你的商品加权就会明显,竞争对手身上的标签就会落到你头上(你把别人干掉了,别人的荣誉就是属于你的了)。

其次根据上面的竞赛规则,我们可以得到如下结论:

※你击败的竞争对手越多,你得到的权重越高,比如,你的消费者加购了5个宝贝最终购买你的商品,跟加购了3个宝贝,最终购买你的商品,前者的权重高;

※在你击败的竞争对手中,加购了对方的产品、收藏了对方的产品、浏览了对方的产品,这个对你的加权是逐渐下降的;

※你击败的对手越牛,你的加权就越高,足球比赛中,你击败巴西队,跟你击败中国队,你得到的积分一定是不一样的。所以,你击败的竞品,店铺层级越高、店铺基础越好、排名越好,你的加权就越好。

(4)老客户购买强化标签

老客户加权的效果是最明显的,尤其是一个标签非常明确的老客户,因为这实际上就是小而美的终极体现:他买了你的东西,觉得非常满意,当你出现新品的时候又来购买,这种加权是很强悍的。

3. 两个能够切实操作的方法和技巧

(1)直通车精准计划快速给店铺打标。几乎所有的类目都可以用这种方法,只开精准关键词,不做广泛匹配。只要你的产品没有问题,这种直通车开发可以给你的个性化推荐加权的,能够在开始的时候带来精准流量。

(2)老客户营销。尤其是重复性购买的商品,这些商品你做好会员日,制定好老客户营销活动,平时注意对老客户的维护,当上新品的时候,在利用老客户破零的同时,你还能够有个性化搜索加权


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