淘宝托管:店铺引流的多维操作

作者:鸣格电商 2020-05-16 10:30:27 阅读数:

对于中小卖家来说,遭遇的难题各不相同,但从本质上来说也近乎相似。要做好店铺,所需的条件有很多,有人辛辛苦苦做起来,有人用尽全力却毫无头绪。

竞争环境下,操作能力和经验是决定因素,相同的时间,做出多少有效的操作就会反馈出多少的效果。有人会说,资金实力都不同,这还怎么拼? 很直观的去说,每个人的资金实力本就不同,一切事物也都没有绝对的公平,如果想要所谓绝对的公平,那么也不必做店铺。

小店做的很好的比比皆是,把目光放在失败上,得到的也是失败,向往成功,才会有路可走。我们要找到自身适合走的道路,以关键性的操作来打破瓶颈,打破束缚,相比过去,有提升就是好的结果。如果没有,那么先从操作方面考虑入手。

通过沟通了解,一些人容易在前期的规划布局上出问题,店铺操作的有效安排,必不可少的要先分析店铺及产品,对于店铺问题,以及突破的思路,基于现有条件来创造更大的提升空间。 

今天主要分享几方面,店铺及产品需要注意哪些事项,解决问题,获取流量,引流操作分析,多渠道的引流增销,自然流量爆发强化输出,以及下滑问题的针对策略。

店铺及产品:

相信一些朋友有过这样的体会,产品换季过渡,多款选款,而想要打爆一两款,按照一般的思维逻辑,一般上架后会安排老客户或找资源操作,根据数据情况,收藏加购和转化数据好的款着重操作,通过数据表现来针对性的确定主推款,或直通车测款进行,再进行下一步的调整。

而整个的操作过程中,操作误差、时间因素、数据变量、节奏方面、同行等等都是不可控的,尤其对于要产品换季衔接来说,时间节奏和操作要更高要求,通用思路下的操作带来的是款式本身所具有的数据效果及转化程度,当转化差,后劲也就不足,诸多条件下,就会出现流量稳定性差,或是突破不了的瓶颈问题。

对于前期基础,更多的是考验执行力,因为总体来说,每个人的操作概念不一,也就导致操作形式和操作习惯都会有区别。所以执行的结果也都大有差别,其中还有执行效率的因素,要知道在相同时间下,做的有效事项越多,就会有越好的表现。倘若连前期基础都要花别人数倍的时间去做,那么这个效率可想而知,跟不上市场节奏不说,只会拉开 运营 更大的差距。

前期的视觉和选款上要做到精而细,目的是为了在有效的竞争周期内,让店铺及产品快速发力,占据优势,更利于后续操作的发力。

针对问题作出及时的优化调整,一般情况下,数据和操作会有一定偏差,有时候无法做到百分之百,这个也是正常。所以在某点,我也会根据实际情况来做好控变,将误差影响降低到最小,控制好全局关键的细节变量,这样也会极限趋于百分百的效果。当然,做到这步也需要经验和能力的要求,如果对于一般的卖家来说,通过加大其他操作的力度来弥补不足也会相对好一些。

当店铺具有一定的基础条件,也可以通过粉丝基数和客户运营的优势,来完善产品维度,不断的增加曝光和活跃度。以此来达到进一步的引流操作,会更贴合市场操作的效率,也符合快节奏的推进店铺。

通过周期维护的反馈,快速完善产品基础,效率提高,销量助力,单品权重提升,流量和转化进一步控制,数据会逐步趋于稳定,更利于产品推动。权重的累积,更利于产品的推动。

自然流量及引流投产:

做了推广引流操作,自然流量却没有很好的带动起来,那么就要多自查,考虑好渠道关系、数据维度、产品因素等方面,直观的从引流操作本身问题出发,在严峻环境下做到足够的把控。比如直通车来说,注重引流效率及产出,想要综合提升就需要先对综合数据做好优化加持。

其次,对应问题采取适当且针对的操作策略。

视觉问题就去解决视效,测款就去分析数据反馈,流量问题就关注引流方面的运用,基础不足就完善基础,操作需要协调,但这也是操作思维下的执行力,对应的问题得到解决,那么自然流量的带动也就水到渠成。

引流操作置于首位,再去谈转化维度的事情,有了流量才能提到销量,别想着仅靠手里的那点流量去撑死转化,困难不是胡乱给自己添加的。

带一下人群,现在人群的重要性不用多说,对店铺提升和思路玩法依然十分重要,比如常见的智能拉新、浏览未购买商品访客、喜欢相似宝贝访客,包括自定义人群等,放大流量,带动产出提升就要集中围绕高质高产人群。同样,关键词也要集中的优化,目的也是为了带动整体的账户数据。另外关键词转化越高,关键词排名会随单品权重而上升,进而促进自然流量的持续提升。

前期需要做好布局调整,分析优化,人群部分更是如此,不及时分析优化人群,就会影响到店铺人群。

想彻底的推动店铺及产品,主要在于自然流量高度和转化高度的提升。之前也和大家说过,通过数据优化和带来权重,综合提升起不同阶段的权重指标,反馈的数据支撑是助力,会持续对流量提升高度,转化也到达到一定的高值,拉高产出。

不过要是引流操作欠缺的严重,那么还需要不断努力,因为店铺的提升也是要建立在操作符合逻辑、合理的情况下去形成不断突破的。

那么接着说一下引流方面:

直通车主要基于三点操作分析:

1. 保证流量和限额提升及控制

2. 保证点击率提升及控制

3. 保证高程度转化控制

 

超级推荐直通车引流增销--“超车”突破:

对于推广引流操作方面,首先要考虑分析好店铺的实际情况是否适合拓宽引流渠道去强化。

超级推荐来说,适合建立在稳定状态下去寻求更完整的表现,快速的锁定精准用户,挖掘潜在买家,现在通过手淘首页猜你喜欢等展现位,促进买家浏览程度,甚至转化成交。精准的消费人群会有极大的帮助,通过资源位将产品展现到买家用户的视野,也可以实现多层多回购买,利于获取免费流量,和之前相比也是有了很大的效果升级。 

直通车来说,最直观的就是对数据项和细节事项的控制能力,对自然搜索流量的帮助很大,加权来对流量获取加大力度。其次,对关键词和人群等获流的重要作用也不用多说,在特定环境下,人群所产生的作用要更多更宽,以此类优化来形成持续的精准流量和精准转化数据。 

两者也可以通过打标,来加强流量扶持。做好人群分析,分析人群年龄段和购物意图,买家性别,属性,职业,选择进店访客最多,转化最高的人群地区投放,竞品分析里的进店关键词,也可当做购物意图去操作。使数据完整,快速打标,利于后续进店流量的持续精准性。

低价引流、冲流增产,多渠道引流也是为了稳固提升流量趋势来实现增销,根据产品的自然流量和转化程度来分析渠道的适宜性,直通车和超推可做好低价引流,明确好目的,以适合的思路及方式来促使店铺具备更强的梳理能力、全面表现。

就比如我操作的这个店铺来说,直通车+超推,对整体做好充足控制,很好的去带动整体表现,搜索流量76W+,相比上月有28.57%的提升,转化也有不错的反馈提升:另外有做微淘的,也可以从粉丝用户出发,配合引流优化,来达成多端入口的强化输出。

自然流量爆发输出:

自然流量提升的建立条件,率量指标有着重大作用,店铺所需的综合提升,数据维度之间本就有关联性,所以当销量多转化好,销量权重得到提升反馈,流量表现也会改善,也利于后期良性状态的循环反复,也是同样的道理。

所以也常会看到一些店铺当到了稳定状态下,稳定提升,那么除了市场和操作有特别大的变动误差,或正常波动之外,一般稳定状态下也较难轻易大幅下滑。好会循环,坏也会反复,所以现在对于操作也是越来越高要求,越来越专业化。

搜索流量,基础架构也体现于宝贝标题、宝贝属性和优化设置等方面。通过关键词打开流量入口,在产品转化成交过程中的成交关键词会累积权重,进而反馈到单品权重促进提升。转化好,销量高,排名高,流量更容易获取。所以面面俱到,再配合上营销策略和引流拉升,自然流量的爆发,做到全面的高频输出。

老款导致的整体下滑问题及针对策略:

一些店铺会出现老款导致的下滑问题,尤其对于产品衔接及换季周期来说,流量、销量、整体销售额的急速下滑,那么这个阶段就要做好老款的集中梳理内容,老款链接做好收尾,解决输出问题的困境。

在激烈的竞争环境下,过渡期产品流量也在不断下滑,针对标题和直通车来说,可以通过词路布局,满足增销目的下,稳住流量和转化,核心优化做好关键词,标题架构以低流量高转化的精准成交词、高流量高转化的核心词、稳定流量稳定转化的辅助核心词这样的搭配架构,以词路主打来做好梳理。

同时,直通车的阶段优化目的以产出为主,保留流量成交词,添加入店成交词,对产出词提高排名来获取流量,稳定控制预算并降低,预算逐步替换到新款,也可以靠产品基础和优惠行为来稳固提升销量。

竞争力度下,过渡期产品的流量下滑,转化不达标足以导致自然流量相比同行更为快速下滑,所以在优化过程中,流量进入后要稳定转化及输出,适当以优惠幅度来提升价格优势做好收尾。

另外就是可以通过多渠道的引流力度来完成最后的收尾衔接,以此进一步转化。直通车、超推、智钻、淘客、微淘、站内站外等等促进冲量,具体结合店铺的实际情况来应用分析,适当选择配合,达成目的。
1.为什么会选择砍价工具?
1)吸引新用户进店,带动销量砍价借助微信强大的传播力量,由老客带入新用户进店,带动销量。
2)用价差来调动老客的积极性有优惠就有动力,砍价活动和原价存在的价差可以调动老客把活动推广到微信的积极性,最终让活动效果翻倍。
3)砍价能为店铺增加粉丝帮砍的淘宝用户必须要关注店铺才能为朋友砍去一定的金额,所以通过一次砍价活动可以为店铺带去不少粉丝。粉丝即店铺的潜在用户,后续可以通过直播、微淘再次进行转化。
2.如何选择砍价宝贝
参与砍价的宝贝、宝贝砍价目标价、多少刀可以砍到这三个因素影响了活动的效果,其中砍价的宝贝影响了用户的感兴趣程度。
1)想提高店铺销量,选择店铺流量较高的宝贝
比如**服饰,原价35.8元,砍价目标价为30.8元,最终有3000多人参与砍价,成功卖出去200多件。
2)想增加粉丝或者提高店铺流量,选择价格不高但用户较需要的宝贝
比如在谢*谢*开店5周年时,就选择了一款黑胶防晒伞,最终目标价为1元,但是需要砍20刀,等于靠用户带客,最终涨粉3万+
3.创建砍价活动在美折--创建活动--疯狂砍价里设置即可:
4.如何推广砍价活动
我们直接推广在宝贝主图上,为了能最大程度地产生效果,我们直接把砍价活动信息放在了宝贝主图上,借助宝贝自带的流量进行裂变。当用户看到原价和砍价的价格时会自己判断,领完券后的价格是64元,砍价的价格为48元。
5.活动效果:
店铺针对3款宝贝都做了活动,效果最好的49元的这款,一共成交了98件,成交金额4283元,并且为店铺引流13000+
砍价工具适合有一定的老客或者砍价宝贝有一定流量的店铺,这样砍价才能实现从100访客到1000,甚至2000访客的裂变,本身店铺流量就非常少,或者砍价宝贝无人问津的情况下,砍价收效也甚微。


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