淘宝天猫代运营 :如何提高质量得分

作者:鸣格电商 2021-06-19 10:42:35 阅读数:

一、优化快车中必须了解的3个公式

1、排名公式

排名公式是什么?就是当一个客户进行搜索的时候,你的广告展现在什么地方?第几名?它取决于这个公式,首先是你的出价×你的质量分。

2、扣费公式

扣费公式就是京东用来计算你的关键词的点击扣费,这个取决于你下一名的出价,扣费=你下一名的出价×下一名质量分÷自己的质量分+0.01元。

这两个公式大家可以重点地知道,核心内容是质量分,如何提高我们的质量分,质量分实际上在快车的后台,就是指我们的竞争力指数。

3、投入产出比(ROI)计算公式

投入产出比(ROI)=转化率×客单价÷ppc,这个公式取决于转化率乘以我们的客单价,实际上就是我们的单个访客能够带来的一个UV除以PPC,就是这两个数据一除就是我们的投入产出比,这个是我们在投快车之初就可以进行预算的。就是说我们拿到一个单品准备去头快车了,或者说一个新产品,你准备去投快车,你可以去找一下;比如我这个单品转化率2%,产品卖200块钱,市场平均点击出价8块,这就不用做了,投入产出比就肯定亏嘛,这就不用去考虑了,对吧?至少这个词我是不考虑了,所以这套公式是我们去做快车优化,在快车投放之前的一个数据去进行一个测试的。

二、影响质量分的维度有哪些?

快车的质量分,尤其是关键词的质量分,它取决于以下几点:

1、展现,就是我们的展现量;

展现对于快车来说也是很重要的,那影响快车展现有那几个维度呢?(1)基础权重,产品的基础权重,你一个产品是新品,有新品加权,是老品,没有新品加权,但是会有基础数据的加权;你的产品是一个老品,30天内没动销评价又少,平时的订单量也少,那你可以放在快车里面去偷,你肯定不如新品或者说有销量的老品投的来的好。(2)账号权重,快车账号的权重,精准通是不认你的店铺的,它只认你的那个账号。(3)推广计划的权重,前7天投放的平均排名,这个是跟我们平时投放有关系的;投放的区域多少;投放时间,也就是你的时间折扣;关键词出价的高低,这就是排名;人群基数,就是我们投放的人群基数,比如说精选人群等这些系统推荐人群,针对这些人群你的溢价的力度。

2、创意质量,创意质量分为2个内容:宝贝的创意图片,宝贝的创意标题

(1)测图,选择点击率最高的做主图

有的卖家的图片创意放个美女,很诱人,点击很高,但是转化不行,是因为图片与产品的相关性不高,人们是冲着性感诱人的图片来的,进来后发现是自己不需要的产品,

那么这种图片,前期为了点击用倒是可以用的,当然不推荐,前期点击可以人为补一补,因为前期需要的是足够的点击,后期还是要换成正常的产品图,因为后期追求的是转化。

(2)创意标题,找点击率高的关键词

关键词需要满足的条件:与宝贝高度相关;点击率是8%以上的词;关键词无线占最低90%以上,越高越好;关键词展现指数至少1000以上;

怎么找到这种词?

方法:

女鞋举例:

1、 核心词是“尖头单鞋”,在行业分析>关键词,输入关键词搜索,找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大于 300 的即可,不用太大的词;

2、 把找到的这些词,一个一个的去快车后台查询,看数据透视;

3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%,展现指数是否高于 1000,点击率是否是高

把这里符合你的宝贝的精准词,一个一个的在流量解析里的数据透视中看,这个词的移动展现占比,展现指数,点击率这三个指标,把符合上面所说的要求的关键词记录下来,

主推的关键词一定要包含在我们的推广标题中,这样质量分就可以有很大的提升。展现高但怎么出价都无法提高点击的关键词,果断删掉,以确保计划整体的点击率上升。

3、相关性

关键词与宝贝高度相关,包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题,关键词与宝贝的相符程度。宝贝关键词与宝贝类目的相关性,这个至关重要,关键词与类目一定要统一。

举个栗子:

把卫衣放到棉服类目,标题关键词卫衣棉服兼有。系统很容易受骗,以为这件卫衣就是棉服,相关性满格。

系统本不知道商品具体属性是什么,但是在推广过程中,从买家点击偏好以及人群数据会发现商品的相关性有问题,相关性指标变差,质量得分下降。

无线质量分优化

现在不管是卖家还是平台,都非常重视无线端的流量,因为现在大部分的流量都来自无线端,pc的流量已经很少了。那我们分一个部分,专门讲一下无线端质量分的提升。对于无线端来说,质量分应该怎么提升呢?

首先,无线端关键词的筛选,大家肯定会非常疑惑,我为什么又说一遍关键词的事情,我们知 价格 道相同的关键词在pc端和无线端的展现都是不同的,有些词适合pc端,有的词就更适合无线端一些。对于无线端来说,展现高、竞争小的关键词是我们大家都喜欢的。选定关键词之后,对关键词进行分析,过去一周该关键词的数据,然后分析一下,该关键词在pc端和无线端的流量占比,首先点击率和转化率一定要比行业平均水平要高,其次无线端的流量占比一定要比pc端的多。

接下来就该设置计划了,把重点放在无线端,重点培养无线端,pc端的投放放到最低或者干脆不投放,

有一点要注意,无线端和pc端的流量高峰时间段是不同的,所以一定要注意,把投放重点放在无线端流量高峰时段,设置好投放比例,然后还是那句话,多观察多调整。对于投放地域,可以参考关键词的点击率和转化率好的地域来进行投放。

最后经过一段时间的投放然后进行观察,看看质量分是否有提升,同时标题也要配合着不断的去优化,区进行调整,选取一些表现比较好的关键词加到标题中,来提升权重。

降低PPC、低价引流调整技巧

1. 想要每天增加展现量和点击量而ppc反而要下降该如何做?

加词,多加一些精准词,把不好的词换了,比如出价很合理,展现极低,点击量大不转化的词,有大量展现但没有点击的词。都可以删除。找词能力也是一个好的车手必备条件。能找个几百上千不重复的词且从里面筛选出精准高产高展现的词也是关键。系统推荐词,行业热词,下拉框词等很多途径。2.人群很重要,精准人群可以拉高点击率和投产比。某些类目定向的产出也很高。

溢价需要自己把控,不要太多,在控制点击成本的情况下根据投产比去溢价,上面的图只是随便截的只是为了让大家更好的能理解。人群一定要细分的去开,一个一个的添加进去测。省油宝自动溢价功能能够减少我们不少麻烦。测试后我们可以去掉表现不好的人群,重点调整投入产出比高的人群,重点投入和优化

3.时间模板

晚上十二点到八点左右可以少投。我一般都是百分之30%,其他时段根据生意参谋具体的访客和下单率去投放。想快速调价可以直接修改时间模板,具体的修改按照行情的实际流量情况来修改效果会比较好一些。

4.创意

四张创意图,尽量去加满。把点击成交好的词尽量放到创意标题里。这样容易提升关键词的质量分。所以创意轻易不要删除,可以选择创意优选,删除创意容易掉分。

5.地域

偏远地区不投,有些利润低产品都不够邮费的。这个具体的可以根据生意参谋市场行情专业版里面的买家人群画像去精准的投放效果好的地域。

最后跟大家说一下,直通车的最终目的是为了成交的,是为了把这个产品推爆的, 如果产品没有什么利润,直通车ROI又跟不上的,不要大量资金去推,可以少量开或者不开。如果直通车投放点击率,收藏加购,转化率都高于同行几倍,这个是神款,花得了几万块钱推都无所谓!


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