天猫代运营:今年618怎么玩

作者:鸣格电商 2020-05-15 10:46:12 阅读数:

一、今年淘宝618的主要玩法和节奏是怎样的呢?

分成两个重点,分成两个阶段。

第一波是开门红,会从6月1-3号售卖三天。

第二波是狂欢日,618或从6月16号到6月26号售卖五天。

大家可以看得出来,从售卖的市场上来说,比去年其实是增加了 代运营 三天,就意味着我们有了更多的销售的机会。

这个中间的时间里面还会穿插的就是一个预售开放预售工具。预售会从6月6号开始,一直做到6月15号。

私欲预售:

私欲预售是去年双十一的时候第一次开放使用的效果还是非常显著的。尤其是对于那些成本比较高和大件的商品,以及那些需要通过主播去进行带货,提前锁定库存的这些商品来说的话,是非常有效的工具。

以上就是开门红和狂欢日这两个活动,他们的是量级是同样的,都有同样的资源的支持。

在玩法上面来看的话,会在6月1号和6月16号的当天的零点的时候,会做限时折扣。那么这前一个小时主要是为了能够促进零点的爆发。

参与过很多次大促的卖家们,可能会很清楚,零点的爆发非常的重要。零点的爆发的好坏,直接决定于你接下来的这个大促时间里面,你的成交的走向。

然后同时还会有裂变券,大额店铺券以及群聊红包、购物车优惠券、新客的专享券等等这样的一些权益。穿插在其中,然后能够从各种维度,共同去抓取用户,为我们的成交做贡献。

还有重要部分就是今年可以说是短视频和直播的大元年。

那么日常会在这两个渠道里面去获取用户和做成交的卖家们可能非常的清楚。那么他们今年的话会有更多的玩法,包括赛道的p k 和不同的主播之间连麦等等。各种各样的玩法。会在我们的618的期间遍地开花。

然后同样如果我们的卖家们能够把直播的这个时长做的更多,或者说提供更多的短视频,就意味着你可以在618这些丰富的场子里面可以获得更多的展现。

整体会场的分布。除了我们基准的这些行业会场之外,我们这次还会有两个大的类型,一个是玩法的会场,一个是特色的会场,

玩法的会场:

玩法会场就是所有这些券裂变券,店铺券,然后以及品类券会集中在这个神券会场里面。他是为了给用户一个很显著的,就是我们折扣的心意。对于那些对价格和折扣比较敏感的用户,他们可以接到这里面来领取自己相应的这些券。然后还有一个刚才提到的就是零点爆发到限时折扣,这两个是玩法的会场。

特色的会场:

特色会场一共有七个,他们会打着不同的方向。如产业带新晋的带货王,新晋的带货王就是新达人角色的入淘。然后以及对于那些特色的淘宝特色的卖家如非遗、匠心这样的卖家,也会提供一个匠心的会场给到他们来进行展现。然后以及对于那些大件、数码类产品可以使用的分期免息的会场,以及淘客。在特色玩法的部分的话呢 会有品类券的拉新。

品类券的拉新:

就是说可能有前面有做了一个简单的铺垫。大家可能会在想,那具体到底我是怎么样的形式能够让我的这些设置的这些。

对品类券,我新客专享的这些券可以能够得到展现呢?

在会场端的话,当这个用户进到会场里的时候,就会有一个弹窗的形式。去提醒他,这里有一个权益可以领取。并且我们还会根据这个用户,比如说来我们会来匹配不同的权益。因为只要我们的权益的这个券的力度设置的购物吸引人,相信这个用户他是会被这个五折或者是六折的券给吸引。然后成为这个行业,或者说你这个店铺的的第一个用户。如果这个用户一但一但在这个店铺里面从交,那么他就会在后面的时间里面的话会继续复购的可能性是非常的大。所以大家都很清楚,这个新客的获取是非常重要的一个环节。

裂变券和店铺券:

裂变券的话呢也不算是一个新的工具了。但是它在过去的大促里面,都发挥了重要的作用。尤其是把它开放给了商家,商家可以去动用他去为自己店铺去拉新。并且提前在预热期的时候可以做到蓄水。裂变券的话,在拉新的效果上面来说是非常有效的。

还有就是这一次更新的部分,就是店铺券。以往的话店铺券都只写了一个店铺名,然后加上一个额度。其实用户是比较对于尤其是对于那些他没有在这个店铺买过商品的用户,对用户来说,它是其实是比较模糊的。但这一次的话,会在这个圈的上面增加了商品,这样会让人在视觉他们更直接的能够了解这是一个卖什么样的货品的店铺,然后有利于它的转化。

618直播新玩法:

淘宝直播618玩法:有万人团—官方团、超新星计划、启明星计划,还增加了全域联播、小时榜排位赛新赛制、跨品类连麦等,重点说说新增三大入口。

1、全域联播

即淘宝直播+联盟媒体。淘宝直播联动淘宝联盟为商家、主播推出联盟媒体全域联播方案,商家通过签约入驻加入直播联盟计划,将直播间投放到直播联盟计划合作的多媒体渠道,帮助主播吸引获取更多增量的流量和粉丝,带动主播直播成交。

2、小时榜的赛制模式

小时榜的赛制模式,能够为主播提供更多的上榜机会和曝光展示。

3、跨品类连麦

主播、商家连麦则分为两种类型,分别是PK模式和聊天模式。

还有淘宝618直播两大重要玩法,分别是利用直播分享裂变券拉新和红包互动保障转粉。

二、店铺活动准备
既然是大促,那么我们店铺活动自然要比平时更细致一些,要如何做呢?
1.折扣设置:对于不同产品的折扣设置方面,我们的侧重点会有所不同。
A.新品:我们利用预热折扣设置的优惠价引起买家注意,引导他们提前加入购物车中,等到大促当天再上架新品并享受到折扣价;新品折扣可以为原价的70%-80%,加上其他优惠叠加的优惠价不要超过原价的50%,毕竟活动要做,利润也要兼顾的。
B.断码或者过季产品:这些参与活动的目的是为了快速清理库存,将库存量多的SKU挑出来,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%,用低价优势来增加销量。
C.套餐搭配:女装店铺中经常会用到套餐搭配这种方式,将上衣和下装搭配成套出售,设置餐搭配销售的价格比单件购买加起来的价格要略低一些。 这种方式不仅可以加快产品销量破零,也能增加客单价。

2.产品打标:想要让人一眼就知道你这件产品是在做活动的,方法很简单,只需要在主图上打上活动图标,让访客知道这件商品是有参与活动的,并且在主图中突出活动优惠信息,鼓励他们购买,进而促成转化。
3.店铺装修:虽然咱们无法报名参加官方活动,但这并不意味着我们就放弃这次大促,反而要通过在店铺活动中多下功夫,扳回一局。店铺活动氛围营造不可少吗,在店铺明显处(如店铺首页)放置醒目的活动海报,吸引顾客眼光。
在店铺各个显眼的地方放置引导收藏和加购的信息,提醒买家有这类型活动;同时投放优惠券时,可以将优惠券信息放置在店铺明显地方,如首页或者宝贝详情页顶端,可以引导更多的买家参与到店铺的活动中,在增加流量的同时还能提升转化率。

三、活动推广渠道
1.发送营销短信: 大促期间的发送短信的目的就在于将活动主题和卖点广而告之,在内容方面要对客户有吸引力,要让客户觉得活动力度大,购买后物超所值;同时还要进一步刺激客户,明确告诉客户这么超值的商品,错过了就不再有了,那么即使一时半会还没有需求的顾客肯定也会进去看看。
在大促期间会有一个预热时间,发送短信我们可以选择在活动前1-3天分批次发送,如果提前太多发送则客户没能引起注意,如果离活动开始时间太接近,则客户会因接受活动信息太多而选择忽略,这样都不能达到我们预期想要的结果。
同时发送短信时,信息类别也要进行调整,提前发布预热信息一般是以提醒客户收藏为主;活动开始前3-5小时发送的信息则重点提示客户活动开始时间,提高零点的销量。短信发送时间还需要根据访客和转化时段的数据分析来选择,一天内的短信最佳的两个时间段是在早上8:30-10点,晚上的8-9:30,这两个时间段的短信转化效果会比较好。
2.内容营销推广:这就包括微淘和直播推广;微淘中可以介绍产品信息外,也可以做上新预告、粉丝活动等,为店铺引流;直播目前也是常用的一种推广方式,用直播方式来介绍宝贝情况,让粉丝更直观了解产品,促进转化,如果卖家对做直播不够了解,也可以与专业的直播团队合作进行推广;
3.直通车推广:直通车是最为直接有效的引流方式,同时也是需要我们长期投入的一个引流渠道。首先开车不要开开停停,开车时前期注意,关键词不要乱选,也不要选太多没用的关键词。因为对于产品来讲,可能用到的关键词并没有太多,控制好前期关键词数量,要以精准流量、精准流量词为主。出价要多观察并调整,另外对投放时间、投放地域、匹配方式等进行控制。养关键词质量分,逐步再进行优化调整。
在大促期间,可以在定向这一块单独新建一个计划,每个计划都有对应的权重分,因为计划本身不可删除,只能从做计划,之前的数据都有对应的权重分,而定向主要针对猜你喜欢这部分的流量,流量具有不稳定性,转化率相对手淘搜索相比是很低的,会拉低主计划的权重,所以都是定向计划都是单独去开的,而且单独做计划日限额这块也方便把控,一般要去做定向计划是在店铺有了一定基础才会去搞,最低要求也要在一钻以上。品来讲,可能用到的关键词并没有太多,控制好前期关键词数量,要以精准流量、精准流量词为主。出价要多观察并调整,另外对投放时间、投放地域、匹配方式等进行控制。养关键词质量分,逐步再进行优化调整。


用微信扫一扫