淘宝托管运营:如何打造好的店铺

作者:鸣格电商 2021-06-30 10:59:52 阅读数:

一、店铺竞争定位:

在同类商品中,我们的优势在哪里,这一点我们一定要清楚!根据竞品确定自己的定位!

如果和别人相比在这些方面都没有优势的话,那么你的付F推G是很难获得成功的,也就是说你的产品注定是失败的!

1、选货源:

选货选品是迈向成功的第一步,就服装类目类目的话,目前主要的选货方式有档口货、自营品牌、贴牌货和工厂货!

每种选货方式都有自己的优劣和特点:

①档口货需要的流动资jin少,款式多样,但问题是拿货jia高,所以 一对一服务 后续推g所需要的成本更高,因为jia格高影响客户的点击率,因此需要我们付出更多来获取优势,使得我们的店铺不具备优势,而且货源不掌握在自己手中,容易出现断货的情况!!

②自营品牌的好处在于自己拥有控制权,但是中小品牌太多,缺乏品牌溢价能力!

③有工厂很好,不但有控制产量,还可以控制成本,但问题在于需要我们手里有非常多的流动资金,大部分没有能力!

④相比较而言,只有贴牌的产品才能抹去上述3种方式的缺点,我感觉这是更可取的一种方式!

资金不足的商家前期建议去档口拿货,等起量之后,我们再自己找代工厂加工!

2、资jin链:

你手头的资金能不能支持你的定位推g,推g周期能持续多少?推g成本有多高?客服物流和仓储成本等等!

但是,我们首先要选择一个对手,我们要明确我们想要超过谁,我们选择的对手应该是和我们有着相似条件的店铺经营者,这样我们才能有可能超过对方,直到我们手头上的资金和资源变多之后,我们才能够放开手脚去超越更强大的对手!对手的强弱直接决定了我们操作的难易程度!

最后,如果你的店铺要是没有基础销评的话,我建议最好不要去跟别人家的爆款,因为你一点优势都没有!

二、风格人群定位:

一群人之所以能够被归为一类人群是因为这些人本身具有某种共同的风格偏好,那么在拼多上,他们主要体现在对图的风格,以及主图详情页的风格的要求上面!

现在主流的主图拍摄手法主要有3种:平铺拍摄、道具拍摄和场景拍摄!

平铺拍摄的成本低,模特道具拍摄主要是显示上半身的效果,而场景拍摄主要以街拍或者试衣间为主!具体选择哪种拍摄方式,大家要根据自己店铺的定位来选择适合自己的拍摄方式!

1、通过供应链的jia格来定位:

通过需求选择我们的款式,比如我们做运动装,那么吸汗透气就是我们商品的定位!等等!

如果我们的款式是从工厂拿货,成本很低,那么我们可以选择适合中低客单价的人群!

如果我们的产品质量过硬,提货价比价高,那么我们就选择做中高客单价的产品!

2、风格定位:

风格定位前需要我们进行深入的思考,因为一个风格往往就代表一个特定的人群!所以,你的店铺的风格需要你的产品来呈现某种风格,去精准触达特定风格的人群!

 三、客户运营

客户资源是极大的优势,通过店铺的积累,对客户做出引导和维护,无论是对于上新还是打造新品爆款都会更有助力,毕竟有老客户支撑的店铺也会撑起不错的数据。

1. 上新前可以通过微淘进行预上,给予粉丝用户一个完整的信息传达,把对宝贝的认知和喜爱程度转化为购买的欲望,达成购买行为。另外要通过对宝贝的文案描述来包装产品,使其完整性增强,那么这样首先就会具备了一定的曝光展现机会,又通过种种行为的传达,转变为对产品对店铺的强烈兴趣,对后续产品的关注度也会大大加强。

2. 客户运营的优势,还体现在对操作的便利性大大加强,又提升了不少的效率。上新前通过群内活动的设置,上新后的测图测款环节等等,让产品上新就具有一定程度的基础销量、晒图评价和买家秀的优势,推广前期是必须要做到位的。在前期流量扶持下会获取更多的曝光机会,优质人群对产品又能更利于测试,这样既保证了老客户权益的优势,又能增加客户黏性,进而不断扎实沉淀。

3. 另外通过老客户的引导和营销,朋友圈的一系列活动引导,相应折扣、购买优惠和附赠等权益,增加客户的活跃程度,增强客户黏性,还可以对产品及新品的预告预售、产品信息采集和好评征集等等,这些都是优势的体现。所以,掌握好客户运营,店铺利上加利。

四、抢占市场

抢占市场分不同阶段来考虑,重要阶段下市场的争夺也是时间和细节的争夺,靠的也是效率和执行力。而想让店铺做长久的发展,持久性是重要因素。基于市场环境下的规划方向和产品强度,对实时把控的合理化,更容易争夺市场资源。所以怎样形成一条完美的发展链条,需要深度分析。

通过产品层面可以发现,产品的差距可以延伸到操作的差距,甚至是店铺整体的效益差距。所以以上的内容也是为了弥补和完善产品核心内容的优化,这样才能缩短反馈到产品之上的流量差距。

当款式和产品基础做好,产品规划成型,竞争力强化,抢占市场也是顺理成章。这时只需按部就班,做好进阶引流操作,保证整体的持续性和稳定性。

合理去布局直通车,细节之处进行及时的补充和优化,才能更利于流量爆发,那么从最基础且关键的直通车入手,由计划布局再到流量爆款,细节的步步为营,助力打造店铺。


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