网店运营:破局

作者:鸣格电商 2021-07-12 11:08:47 阅读数:

商品的付费推广决定着流量精准性牵制着搜索流量,很多掌柜对推广比较迷茫一心想要做好推广,沉迷于更多的操作技巧以至于喜欢剑走偏锋的操作手法。其实对于推广我们只要掌握大的方向就可以了,在这个正确的框架下,只要产品不出问题,那么推广效果就不会很差。推广策略的制定与布局,我们可以从下面这些方向来规划。

1.产品规划

店铺运营实际就是单品运营的成效,所以一个好的产品是可以决定店铺的走向,产品对推广的前端来看只有2个点可做,一是产品选款,二是推广测款

产品的选款是可以按店铺产品结构的纵向来看,每个纵向梯队里选出一二款作为代表性产品,比如服装服饰鞋类,以上衣,下装,短袖,衬衫为梯队,如果是生活电器类就以普通版,升级版等为梯队划分。一个优秀的大公司也会有压仓底的库存,一个小规模的团队也可以做出让消费市场为之惊人的商品,所以这也是为什么在花费大力度推广之前,我们要将进行一个重要的步骤,那就是测款,把商品投放到市场上看对比下市场反馈的数据结果,数据不好的商品就退出,受市场欢迎的商品就继续加大投入。

2.关键词

关键词即消费者搜索词,词之分有核心热词,类目词,精准词,还有长尾词,选词的时候并不是词的搜索越大越好,词的搜索量越大竞争越激烈,流量的精准性就越差,导致商品的标签也就不精准。所以在选词上我们可以优先考虑二三级词类,商品的核心搜索词与商品属性,功能卖点及适用人群相结合的组成的词。这样的词不仅精准而且竞争难度也不高,很适合商品推广期的发展,同时通过长尾词权重的积累是可以带动热词,短词的权重提升。选词的渠道有很多这里就重点推荐,推广中心后台推荐词,数据中心市场搜索词,及消费者搜索下拉框词等。

3.创意图片

推广的核心就是点击率,而创意图片就是点击率的眼睛,一张好的推广图可以让推广变得轻松。在设计推广图片前先把商品的卖点,优势点,买家的痛点列出来,同时去搜索竞品,与竞品相比较要扬长避短,竞品有的我们要比它更好。通过商品主体的不同角度展示,营销文案,背景搭配,不同买家的痛点需求多做几组创意图去推广,把点击率好的图片给留下来。

4.人群设计

商品终归流向是消费者,每个群体对色彩元素,审美喜好,促销形式感知敏感都是有点不一样。对商品的认识莫过于掌柜自己,结合经营数据,画出商品消费者的特点画像,在做推广时用人群溢价方式,实行对精准人群的有效竞价排位。

5.资源整合

推广效果的好坏并不能单指通过推广报表效果来判断,推广的目地是要带动店铺的搜索量提升,如果单方面推广做得很好,PPC花费低,转化率好但在自然搜索流量没有任何起色,那这也是不成功的,相反就算推广效果表现平平但店铺整体的搜索量有提升,那这也是成功的推广。所以在做推广时要与店铺运营相结合按运营计划节奏去推广,比如产品运营规划,主打关键词,阶段性冲销量报名活动等,在推广方面我们都要去做好相应的资源调整去适配运营方案。

被抓的主要原因都有什么?

1.虚假交易比例过高真实成交过低 就好比店铺一天的总出单量是100但是你操作的虚假交易占比能占比到60%以上!

2.成交渠道单一 补单的渠道全是搜索渠道 没有顾虑到一个正常店铺的成交都是多渠道多元化的!

3.持续率高转化:这边分单品整体转化,搜索渠道转化,以及关键词转化!都需要合理的控制转化率!

4.补单资源 这个是比较重要的一个点 如果需要做的商家 一定要有一个你的专属渠道 不能随便找平台以及乱找主持放单!

5.同样现在的空包也是目前重点稽查的一个因素 所以三月份我建议大家都走真实的物流渠道去操作!

基本被抓的一些主要原因就是以上5点,其次就是我们今天要讲的标签搜索了 这个会在后面给大家详细的讲解!

那么关于目前运营思路其实主要还是需要做标签搜索,我发文章发了很多篇,一直跟大家重复的点就是做好标签,标签已经越来越重要了!

所以这节课分两个点去给大家讲解 “权重+标签”双层操作的具体技巧!下面先讲快速起流量的这一部分

1. 超市搜索新手最容易进入的误区 直接操作全标题半标题以及自己组词!

先说一下全标题首先稽查系统对全标版标越来越注重了!其次就是利用全标和半标题拉出什么样的词就刷什么养的词!容易出来的都是垃圾词,都是同行不愿意去做的关键词!这些词本身的转化率会比较差!那么我们再去加大这些关键词的权重 其实就是自己坑了自己!

其次就是自己组词!自己组的都是市场上根本没人搜索的关键词!另外这样的组词的加权方式智能关联性的和有搜索人气的关键词加权 效果是大打折扣的!

搜索大家都知道是做关键词的,不过依旧有很多商家不明白前期该怎么做,中期怎么做,后期怎么做,只是按照自己的想法去走,却没有一个明确的计划!那接下来就是文章的正文了,也不扯那么多了,希望能够给大家梳理思路!

1.前期操作词搜索人气

找词方法:可以到市场行情和搜索分析,主词相关分析那里去找(没有的话去租一个几十块钱)

前期选择搜索人气比较小的词,词太大的话权重高,刷手找不到,所以我们要选择小一点的

(大类目1000人气左右,小类目500人气左右)数量选择3-5个,词虽然小,但是 团队 也能够带动一部分搜索,也能给其他关键词加权,这比你乱七八糟的组词,效果好很多!

2.操作时间

一般操作3天,单量平均分配1-2单 第四天出数据后开始分析关键词,全部拉到一个表格里面,然后这些词去做搜索人气对比

3.商城占比

天猫店铺越高越好,如果上边选择的关键词商城占比太低,先标记颜色准备下一步筛选,如果你是淘宝店铺,商城占比约低越好,全部的商城占比都高的话我建议你换个类目去操作,做淘宝的目的是赚钱不是引流,我们的思维必须要灵活!

这边穿插一个题外话 如果感觉自己类目难做的 可以选取这样的小类目!

根据直通车选款,举个例子,比如一个行业ppc一元那100点击就是100元,这个行业转化是10%,那就意味着我们可以成交10单,同样来讲如果你一单的利润能达到10块,那么你是不亏的,你自己想一下你还不敢投放吗?还有就是不一定你是哪个地区的,你就要卖什么,你是中山的非要卖灯具,汕头一定要卖玩具,其实主要还是你的思维要灵活!

推荐类目

ps安装类目的,有些人可能是没有听过的,其实它是基本没什么成本的,还有室内设计类目的,主要针对那些资金不是很充足的买家,装修房子不想找装修公司的,就会去阿里找别人设计,价格我都问了一套,正常1000,便宜800,然后我找我朋友他说找干私活的设计成净利润500元以上!这些类目的直通车开的好的同样是不亏的!

4.在线商品数

类目中在线商品数越少的越好,这就意味着竞争力比较小,权重上升的也比较快。

5.转化率

转化率不要参考生意参谋的数据,连衣裙转化4个点8个点的,其实你真正做过连衣裙的都知道,能那么高么?其中的虚假交易的占比太高

要参考直通车的,方式:直通车-工具-流量解析-输入关键词-竞争流量透视,查看移动端的数据,不看整体的。这个转化偏低,直通车的转化需要,关键词优化,人群优化,地域优化等影响转化,但是这个数据最贴近真实转化的。

6.直通车均价

直通车均价选择越低的越好,类目每个关键词的行业均价都是不同的,为什么要参考这个数值呢?

这个也是比较重要的,是我们做直搜的硬保障,可以让我们用最低的花费去做。

上面是一些关键词的选取原则,第四天就可以操作你的精选关键词了!如果不懂的话可以在评论区评论,我看到会进行回复的

那么我们在操作关键词的时候,直通车要怎么去拉标签以及权重?真正意义做到直搜结合!保证标签的精准度不影响我们的转化率呢?以及降低稽查风险断绝产品的断流问题!

第一点就是必须要成交,关键词只点不转化,人群只点不转化是没有用的,还有关于直通车的一些设置,这些我就不讲了,已经在之前的直通车文章里讲到过了,我就不说了,如果还想知道的可以去之前的文章看下!

操作第一步直通车养分

关键词的质量分代表直通车的权重,质量分越高,关键词的排名越靠前,不上分ppc也低。

开个低价引流200个词,日限额100元,关键词调成广泛,一般这样的计划转化都是比较差的,平均下来每个词都吃不多点击的,关键词的质量分不但上不去,另外你开的关键词的权重也是提升不了的这样的计划,我们是不要做的。

上分的要素:点击率和点击量,直通车没更新之前 基本点击率做到同行1.5倍就可以上分了,现在不行了,必须需求点击量也要足够,所以上分的时候只需要注重这两个指标


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