淘宝托管:直搜结合

作者:鸣格电商 2020-05-13 11:09:56 阅读数:

 现在电商流量导入可以说是前所未有的,尤其是在短视频创业,带货的全面宣传下,许多从未接触过网络的群体也开始学习网络运营,拍摄,带货,购物等,在加上现在全国还是处于特殊情况下,减弱了很大一批外出购物,消费,闲逛的消费群体,而且现在还有很多线下门店,商超还未全面开放的情况下,所以选择网购,线上购物,也就成了既方便,又安全,且购物体验好的一种消费模式。

   前面有专家提到过,国内疫情消失后,会引来报复性的消费,只是可惜很多线下门店等不到这一天就已经悄然关闭了。但是个人网上创业却不一样,团体规模少,成本低,落实执行率门槛低,所以单人模式的互联网创业风险抵抗力更强。

现在电商平台大家的首选还是淘宝,拼多多等,流量是检验店铺运营成效及单店利润的有效指标。流量获取及打造成了每个运营工作能力的唯一体现,在流量获取上,有多种方法及渠道,手淘搜索流量,首页流量,付费流量等组成了三块流量支撑了整个店铺的未来。看似流量渠道是相互独立,但同时又是相互交叉相互影响。付费流量影响搜索,首页流量,反过来搜索流量又制约着付费流量。

我们常常都在讲,在店铺运营初期可以通过付费渠道来带动搜索流量的变化,那么我们该如何利用直搜结合的特点来打造流量呢?

一.直通车与搜索流量的共性

要做好一个直通车的推广是离不开,产品,创意图片,关键词选择及报表的优化,而这4点恰恰也是搜索流量的重要组成部分,所以说我们做好了付费流量,那么搜索流量也会跟着涨起来。因为它们之间存在着相辅相成的共性。那么如何做好这些共性的关键点也就成了运营的思考的点

二.单品权重的

平台的搜索流量与首页流量其排名展现依据主要为分二点,一是搜索权重,二是产品与搜索人群标签精准度。

1.如果我们把平台的搜索系统看成是一道指令的话,当消费者搜索瑜伽服女夏短袖这个词时,那么我们可以把这个指令分为三段,一个是瑜伽服,二个是女,三个夏季短袖。依次从上到下去检索商品。所以我们在发布商品的时候首先一个就是不要错放类目。有些商品没有特定明显的类目属性,有些女性的运动服它既可以放瑜伽服类目下,又可以放在运动健身服类目下。像这样的商品我们在发布前就要明确自己商品的主推关键词,切勿造成商品发布在瑜伽服类目下,去推健身服类词,亦或者商品发布在健身服类目里去推瑜伽服相关词的失败局面。另外在发布商品时,商品的重要属性一定要填写正确。尽量的去填满不要空着,商品属性对商品标题及推广关键词有着相关性的作用。消费者搜索商品对目标需求越精准就是对商品属性的拆分越详细。那么符合关键词瑜伽服女夏短袖这个词的类目要求及属性要求的商品搜索透出的要求就是搜索权重了,那搜索权重由什么构成呢?

搜索权重由单品关键词权重包括商品主图的点击率,商品的转化率,单品贡献值,复购率,消费者评价,违规扣分虚假交易等,及店铺权重包括店铺动态评分,店铺基础分,售后纠纷率,综合体验评分,店铺动销率,店铺层级等构成。

2.现在平台的算法都是货找人,也就是个性化展现,千人千面的结果,2个竞品各项权重值相等的情况下谁与消费者的标签重合度越高,就会越优先展示。这个也就是标签影响搜索的优势所在,一个消费者在不同的工作环境,年龄阶层所对应的对消费的理念及消费能力都会有所不同。假如一个20岁与一个40岁女性都在搜索护肤品的时 候平台搜索的结  运营 果都是低段到中段价位的商品的话,那会是一个什么样子呢,一个40岁的女性还能有着保养皮服的心态那说明消费者的家境或者个人收入都还是不错的,那这个有着高消费能力的消费者在看到低价到中价位段的护肤品会是一个怎样的购物体验呢?很难找到与自己匹配的商品甚至就会转移平台消费。

那如何做好标签我们可以划分4点来突破

一是标签的形成:商品的标签由属性标签与行为标签,而行为标签由消费者产生

二.标签对搜索排序结果的影响,搜索结果了除了首位是直通车,二至四名商品都是受到标签的影响

三.标签由消费者实时浏览轨迹收录

四.标签对搜索权重的影响

操作第一步直通车养分

关键词的质量分代表直通车的权重,质量分越高,关键词的排名越靠前,不上分ppc也低。

开个低价引流200个词,日限额100元,关键词调成广泛,一般这样的计划转化都是比较差的,平均下来每个词都吃不多点击的,关键词的质量分不但上不去,另外你开的关键词的权重也是提升不了的这样的计划,我们是不要做的。

上分的要素:点击率和点击量,直通车没更新之前 基本点击率做到同行1.5倍就可以上分了,现在不行了,必须需求点击量也要足够,所以上分的时候只需要注重这两个指标

第二步关键词降价

不是展现量,很多人看那个词的展现大就降低那个关键词的出价,这个是错误的,我们拖价的原则是降低了出价,展现上涨,ppc降低,点击率稳定,要是直接按照展现降低。点击率掉的离谱了,关键词掉权重,掉排名,也就是经常讲的翻车,拖价的原则是点击率,再怎么降低也不能低于行业平均,否者就会掉权重!

第三步标签的选取

我们需要利用到直通车的精选人群功能!如果是新车我们先投放的是基础人群 先不要投放定向人群以及系统人群!我们可以用男女为基础人群做组合 例如:性别+年龄 性别+客单价这样的组合 前期组合的数量不易过多 建议10个左右!后续我们给这些人群一定的点击量之后再去优化这些人群 保证我们好的人群占比是比较高的,用来扶正我们的标签!

第四步直通车的整体优化

操作这一步的目的是为了让我们直通车产生最大化的利用价值!杜绝出现只为了拉标签直通车缺投入很大的情况!优化的顺序 关键词 人群 时间 地域 创意图!如果是直通车的新手我建议你不要全部优化 一定按照我上面讲的顺序!因为这些数据都是相互有关联的!


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