淘宝代运营:十大问题

作者:鸣格电商 2020-05-12 11:10:57 阅读数:

第一:目前短视频是个趋势,很多商家都在做,这块怎么做,感觉无从下手下手?

这块确实是一个趋势,这话没毛病,很多人也都想做,但是做淘宝的大部分商家主要还是做站内流量,手淘自然流量,直播这块也可以去做,但是小卖家也要逐步去积累,找到方式方法,引流更多的粉丝才能逐步去开展。建议大家前期的话,可以重点优化基础,包括店铺风格定位,产品定位等,目前也是非常重要的,前期把这些做好,再去引流,不管你做什么渠道引流都应该先把店铺活跃起来,拿到展现点击,而不是摸不着头脑。站外流量是需要逐步积累的,作为店铺后期的一个扩大流量的方向可以去做。

第二:店铺最近流量一直在掉,之前还有几百访客,现在一天就一百多了,什么原因,也没做什么调整?

流量掉了,首先看下大盘是否掉,看下同行流量是否也在掉,如果整体大盘在掉,同行也在掉,如果没掉太多的话,那就属于正常。 

如果大盘没问题,那就是店铺有违规降权或者是做了什么调整。这种情况怎么处理,分析下是哪个宝贝的流量掉的?是哪个流量渠道掉的?

我们可以找到原因后找到宝贝去做一下流量,不管是淘宝客还是开车,钻展都可以去提升,把丢失的流量拉回来,流量先上来,逐步优化好转化和投产,人群做精准,自然流量才能跟上。

第三:直通车怎么优化,我出价高了但是还是没展现?钱都花不出去怎么回事呢?

有的商家开车烧的快,有的商家开车却开不起来,想投都投不出去,最基础的展现都拿不到,这就比较尴尬了,正常的直通车跑数据一般都可以跑到晚上十点十一点左右。

关键词没展现,一是看你的关键词大小,二是看匹配方式,三看分时,四就是我们经常说的权重太低,五就是看出价。

关键词本身展现少,出价又低,那肯定展现会受限,如果关键词精准词,用精准匹配,同样展现也会受限。 

再有就是如果账户权重太低的话,一般是拿不到什么展现,比如有个商家发我的,一天投放五十块钱,而且是新店,像这种的一般就没什么展现,主要是权重比较低。

第四:有一个低价跑量的产品,引流产品这个搜索流量起来了,我什么时候可以提高价格?

有商家会选择用这种方式去做先低价把量做起来,流量和销量带起来,想去提高产品价格,这个可以去操作,但是很多买家对价格是比较敏感的,要想提价,必须在日销量稳定的情况下,并且不要一下子提太多。

如果提价后感觉转化和销量都变的不好了,那就适当的再去降,但是这时候就已经丢失了一部分买家了。我们可以去适当地去添加SKU,把价格高了体现在卖点上,比如产品升级等。

第五:竞店经常模仿你的店铺产品,一上新就模仿,并且价格定的很低,流量和销量起来的很快,这个时候你应该怎么做?

这种情况可以分析下竞店的流量数据,主要什么流量起来的,付费引流有没有做,是否淘宝客跑量,价格多少,主图详情主卖点是什么等等。这个仿制新品没办法去控制,只能加强自己店铺的权重。

我们可以从以下几点去做,1店铺活动,增加产品曝光,提高客单价。2提炼卖点,强调产品与其他产品不同之处在哪里,加强转化。3直通车或者超级推荐引流,通过付费推广去引进流量,提高宝贝关键词权重。只有你的店铺足够强大,才不会被同行抢掉流量。

第六:直通车关键词质量分怎么养?先养长尾词,再加大词吗?

关键词质量分代表着关键词的权重,首先我们要明确好主推宝贝的核心关键词,比如你做的是韩版修身连衣裙,那么你的核心词是连衣裙还是韩版连衣裙,后者更为精准,当然了精准是以关键词展现量高为前提,明确好核心词后用核心词做延伸,比如韩版修身连衣裙,韩版高腰连衣裙等等这些修饰词,加好词后从点击率转化率以及收藏加购率来入手优化提高质量分权重。 

基础的逻辑是这个样子的,这就是优化关键词质量分,建议是先养长尾词,账户权重起来再加大词,如果你的店铺是大店,基础很好,那么可以直接加大词引流,这个没问题,具体店铺具体分析。

第七:店铺有一个主推宝贝被降权了,没扣分,流量明显下降,这个能开车拉流量吗?

如果宝贝是非违规的隐形降权,建议可以去用付费拉一下。如果是违规被降权那就不建议上车推了,一般违规的链接是不能做推广了,或者可以去做的,链接权重也比较低,就不建议在这个链接上花钱投放了。

这个时候可以找其他潜力产品或者新品,或者店铺中其他产品拿出来推,降权链接可以重新起链接在做,但是这段时间流量受影响的话,肯定还是要做通过某个产品去拉升流量的。

这也就是我经常跟商家说的,店铺要有主推款,辅推款,保持好上新频率,因为一旦主链接出现问题,还有其他的产品的流量能跟上做,不至于一个链接死,这个店铺都做不了。 

第八:宝贝基础销量做多少,可以开车引流?如果有几百销量的链接开车是否更顺利?

如果你的店铺是老店有一定的粉丝基础老客户多,上架产品可以先测图测款,用老客户破零,款没问题可以直接推,没必要要求做多少基础销量了。

如果是中小卖家的话,前期的话可以先简单做些基础销量,十多个二十多个基本就可以上车了,这段时间要看自然流量的反馈数据,如果收藏加购点击转化都还可以,那就可以上车推了。

至于说的销量越高,开车是否更顺利,一般来说这个权重会比较高,不管是加关键词或者是做人群数据都还可以,但是前期是看你的基础销量是怎么做的,如果是淘宝客跑的或者刷单的,那人群标签就是乱的,基本是没有搜索权重的。那上车推的话,就是起始权重,一步步去优化。

第九:一天开一千的直通车没效果,投产做不起来?

不建议上来开大车,首先看下自己的链接是否有竞争力,基础评价等这些是否到位。投产肯定是所有 托管 卖家都关注的,一个直通车要想达到理想的ROI 宝贝就要达到下面这些要求:

开车之前一定先优化好内功,因为这取决于引进流量是否能够转化为销量的重点。这样开车才会效果更好。

第十:皇冠店,中途一年没操作,现在想重新做,但是每天访客有限,并且没转化怎么做?

首先分析下自己的店铺产品在市场大盘的数据情况,分析下你的每天的访客来源入口是哪些,平均浏览时间平均多少,跳失率等,来确定流量到底有没有价值。

分析下同行的数据,他们的卖点是什么,你的风格定位有没有做好,卖点有没有突出,要有针对性的去调整,一般像这种情况,有点流量但是没转化,那就是流量来源有问题或者产品本身没有优势。

所以要找好产品,从主图详情,标题上下架,店铺定位,产品价格等等去找到方向进行优化。
 


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