淘宝天猫代运营:618预热

作者:鸣格电商 2020-05-12 10:53:10 阅读数:

上半年最大的官方大促活动“618”也快了。商家们都已经开始在规划这个夏天怎么把店铺重新做起来了,那么现在的五月我们该做什么呢?

答案其实很简单,就是“预热”!简单来说就是将主打的款提前铺垫好等待热销时间点来临。

那有些同学就会问了,预热到底要做哪些东西?先不急我们先来探讨一下为什么要预热?

之所以我们在旺季来临前要做做预热,原因在于,我们在旺季来临之前把产品的基础及直通车基础权重做上去,才能完美的应付旺季的来临。对直通车而言,直通车本身是有权重周期的,直通车的优化过程中,养分是很重要的一个关键步骤。

大家可以看我这个直通车的数据,数据较差,投产只有1,这个车肯定是亏钱的,但是现在每天还是持续在开,而且流量在缓慢的递增。那有些同学就会问了,这个产品为什么还在坚持的开车子?而且每天烧的钱还在陆续增加?现在也没有到季节呀?

其实这就是一款预热产品,我们可以通过推广,用直通车去推预热这款产品,再加上店铺相应做一些活动,引导收藏加购。等店铺活动开始有了优惠再下单,而我们也能够通过转化促使宝贝权重迅速提升,从而实现一个爆发。

另外一个方式就是现在开始你就可以推一款引流款;这个款式可以不赚钱,但是要适用于大众,符合大部分买家的购买标准,性价比要好;通过这款引流款不断的成交从而让权重稳定持续到旺季来临。

到这里有些同学又有疑问了,预热需要提前做好哪些准备?

1、直通车权重

其实权重分为很多种权重,比如直通车账户权重,宝贝的权重,店铺权重等等,在每个权重之间又有各自的权重划分。相对来说,各个权重之间都是有联系的(比如说我们直通车账户权重做高拉动直通车,直通车的数据提高带动宝贝的权重,宝贝的权重提升带来大量的自然流量从而让店铺权重提高。)

我们可以从上面图中看出,第一张图的质量得分很稳定都是十分,第二张图的质量得分就比较漂浮不定,账户权重最直接的看法也就是看车子的质量得分,比如新建一个计划会发现全是7分说明你的账户权重很低了。

而质量得分十分也并不是账户权重的最高,十分词通常也是有一个高低之分,在分数长期可以稳定的情况下才能算账户稳定。

两个数据不同情况的账户权重在旺季来临,效果肯定是不一样的。所以我们首先第一步做的肯定是提高直通车的账户权重,比如测图提升点击率、关键词、地域都是一定需要做的。在预热的时候提前测图并把质量得分养起来,才可以根据自己的布局去发力。

2、精选人群

人群这块也是我们常说的一个方面,预热前期进行人群测试,旺季流量上升之后主推人群,意向的人群加大投入,实现转化或收藏加购数据的提升从而带动权重。

在人群方面,大家会注意到有个定向人群叫做“淘宝节日属性人群”,这类人群会有较高的大促属性。并且相对来说在这种旺季、大促节点在精准性方面会更好一些,但需要注意的就是这些人群的流量通常都比较大。

以及现在刚刚改版之后智能拉新人群,现在可以修改策略。前期预热的时候我们尽可能可以去选择促进点击-累积潜在客户,在旺季来临的时候我们再去修改策略,比如在大促预热的时候,因为大促都是有赛马机制的所以我们可以修改策略为促进收藏加购,而在大促的活动时候可以选择促进成交,或者在平常没有活动的旺季时选择促进成交。

3、直通车推广预热

这个的话,很适合我们大部分卖家,车图内容需要提前策划好,做好我们活动策划之后,将我们的活动信息完美的展示在车图上面,这样通过直通车付费推广,能够快速吸引大多数的买家。

我们先看下一下直通车展位,PC端展位在页面的右侧和下方。

手机端是搜索结果页标有HOT标签的产品。

比如说我们销售的是白酒,我们是否能够拿到白酒有关的所有关键词排名,如果拿不到我们就可以通过直通车抢占流量。可以在直通车的展位将活动预热信息推广,那么买家看到我们的车图就会收藏加购,活动开始之后就会有更多的成交购买。直通车推广这块,我建议大家利用广撒网的模式吸引买家,这样的方式相当于挑选精准人群,感兴趣的消费者就会收藏加购,然后到活动时间进行购买。直通车预热推广是最直接,最有效的,一般只要推广就会有一定效果。
4、老顾客预热

CRM这块是我们大促必须要做的,老顾客一个顶俩,大家都知道现在流量的宝贵,所以将老顾客营销好,事半功倍,刚才已经讲了一个点,就是通过群聊做活动营销。

我们还可以通过微淘进行老顾客营销,你店铺的微淘是否每天都有发。微淘 价格 在我们的自运营平台占据很大的分量。日常活动的话,我建议大家提前一周时间开始预热。预热时间可以根据活动性质去定,也可以提前3天或者5天。那么有的商家朋友就会问,提前预热一周我的转化率不会下降吗?这个是肯定的,预热期转化率肯定会稍微下降,这很正常。但是我们活动开始的时候,我们的转化率会直线飙升。

而且微淘营销效果好的话,我们很可能直接从私域流量转手淘公域流量,预热效果可想而知。也可能有的老顾客没有看到微淘,你有没有考虑到,你是否有设置老客户圈子?有没有将活动信息在大促之前通过短信、旺旺发送给我们的顾客?这些方式都可以帮助我们在大促前做好预热,在预热期通过这些渠道推广,当我们活动开始的时候效果就会事半功倍。


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