淘宝代运营：如何高效测款

如何高效测款：（2-18）

选款做好基础链接优化上架商品先破零，有基础销量后进行测款

咱们可以用开车也就是搜索推广测，这也是商家测款使用最多的，因为他的门槛相对低 自主可控性强，并且平台的风格化店铺越来越有有优势，搜索测款的效率相对较高

搜索推广测款：1选好测款商品

       2建立搜索推广计划  a款式小于十个，建议一款建立一个计划，这样方便我们查看数据并且在未来测款完成的情况下可以直接用该计划进行商品推广  b款式十个以上可以建立多个计划并在一个计划里方多款

设置投放时间:新计划建议全时段等投放或者有些时间不投放。

创意推广最多可以设置四个，创意标题选择相关性高的词组成六十字符的创意标题，可以提高质量分，创意推广在测款的同时也起到测图的功能，在测款的同时测试主图也是很好的选择

关键词的选择：a数量上，测款不等于测词，关键词数量小于50个，建议在20-30个之间

        B类型，选择相关性高的二级词为主，辅助一些大词、长尾词增加流量（一级词是行业大词比如连衣裙，衬衫等流量较大；二级词指行业大词+属性词，比如碎花连衣裙，男式衬衫，纯色短裤等流量处于中等，一级二级词都属于热词；三级词属于长尾词，行业大词+属性词+修饰词，比如修身碎花连衣裙，男士条纹衬衫，纯色沙滩短裤，流量偏低比较精准）

关键词的选择渠道：后台数据库中根据系统推荐的商品热搜词里选取

       2搜索推广数据中搜索词分析里面择优选取

       3搜索框中下拉框词，以二三级词为主

关键词出价；a首次出价可以以市场均价+10-20%的溢价进行，或者根据搜索排名的指导出价进行选择，这会有足够的展现量

       B测款商品的点击量：建议每个关键词100下左右，数据更具有参考价值

测款不是一成不变的，在测款的过程中我们还要不断地调整，根据商品点击率我们可以推算出每天需要的展现量，如果高了可以稍微降价，如果低了可以提高出价，目的就是为了稳定消耗日限额得到有参考价值的数据

搜索排名出价指导工具的卡位出价根据想要的排名情况选择相应的建议出价，
关于日限额设置：市场均价ppc就在搜索推广后台的关键词推荐中，系统会给出市场平均出价，可用此来计算日限额的参考数据

关键词的调整： 保证每个关键词100点击不等具体根据预算、商品情况来具体确定，发现点击少了就提高出价，点击太高容易很快的烧完日限额，不利于稳定测款这个时候可以适当降价，降低点击量的增速，过程中发现没有发现没有点击的词就换掉，测款时长保持在3-7天中间，具体可以根据每天的数据情况结合来判断具体的测款时长。

测试一段时间后根据各项指标数据进行分析判断出主推款，利润款，引流款，普通款，具体可以根据公式来手动计算一下。

微淘测款

微淘是内容项，做的到位是为店铺正向加权的。

通过发布微淘内容，让粉丝留言投票给自己心仪的新款产品，为了调动起粉丝的积极性，在活动结束后，可以从中抽出几名幸运粉丝把新款产品免费赠送。这么操作既可以测试出最受欢迎的新款产品，又可以有效的增加店铺与粉丝之间的黏性，稳固我们店铺的私域流量。

微淘测款这个方式对店铺粉丝数是有一定要求的，粉丝数过少或者是真实度过低的话，那么这个测试的结果是会大打折扣的。

老客户测款

店铺运营了一段时间，就会积累一定的老客户量，老客户群体越大就越有利于我们进行新品的测试。

可以通过客服向老客户发专属优惠券来测试新品，也可以在自己的老客户群里发送新品信息来测试新品，如果你的店铺在微博这类的社交平台上做的不错，还可以在这发布新品信息……多渠道的收集老客户的精准反馈后主推产品也就能浮出水面了。

直播测款

直播现在很是火爆，大家都在玩，但你有没有把这个流量入口充分的利用起来呢？

绝大多数的商家只用直播来为爆款增加销量，为大促增加热度，却很少有用直播直接测试新品的，出现这个现象的主要原因应该是大家做店铺图简单便一直用老方法按部就班的去操作，思维太过于局限那这效果便很难获得大的突破。

关联销售测款

如果你的店铺内已经有小爆款出现了，那么你可以在该爆款的详情页上增加关联海报，以及在掌柜推荐上放想要测试的产品，通过这个爆款的流量去增加要测试的产品的曝光率，并观察产品的点击、转化、收藏加购等等数据反馈的情况，从而留下表现突出的产品。

淘客测款

可以把一批有一定基础销量的产品放到淘客后台进行推广，佣金比例在能承受的范围之内 托管 尽可能的设置的高些，通过高佣金让利的方式，获得足够的数据反馈来找到有市场的主推款。