网店托管淘宝天猫代运营:

作者:鸣格电商 2020-05-08 11:28:12 阅读数:

定向人群互圈理论的意义

这个理论的意义,是让我们明白:

1.超级推荐出价高低跟点击率转化率是有直接关系的。

2.超级推荐不是点击单价越低越好,点击单价越低不代表回报率会越高。

3.出价越低,带来的人群精准度越差,点击率越低,点击单价不一定会更低。

4.点击率和转化率基本是正相关的,点击率越高的人群往往转化率也会越高。

……等等。

明白这些,你也就会清楚超级推荐应该如何去出价了。

最适合的出价?

你理解了上面的理论,那么问题了,怎么知道哪个出价是最合适的?而且人群这么多,每个人群的系统推荐出价都不同,如何才能快速确定最适合的出价?

我先给几个数据,比如投放某个人群,我出价0.79元时,点击单价0.73元,点击率1.9%,出价2.5元时,点击单价1.4元,点击率2.24%,出价10元时,点击单价4.31元,点击率2.75%,不管我出价多少,实际点击单价是由我的下一名竞争对手决定的,我的结算CPM=下一名的结算CPM+0.1元。

从上面的数据我们可以看出,越低的出价,遇到的竞争对手CPM越接近,越高的出价,遇到的竞争对手CPM差距越大,再根据前面的理论,我们要找到一个出价,不需要抢得过所有竞争对手,只要能抢得过大多数竞争对手,这个出价CPC不会太高,但转化率却是不错的,回报率也是比较好的。既然要抢过大多数竞争对手,那么这个出价一般来说要高于市场平均价。

我们只需要拿一个人群出来测试,最好用一个人群数量较大的人群来测试,这样误差较小,比如市场平均价0.8元,我们就对这个人群建三个只有出价不同其他完全一样的平行计划,分别出价0.7,1,1.3元,然后投放测试,看哪个出价的点击率,加购率,转化率是最好的,从而确定出最适合的出价。比如测试出来1元效果最好,我们就可以针对1元这个出价进一步细分,也是三个平行的计划,0.8元,1元,1.2元,来测试更具体的出价,比如最终得到1.2元是最适合的,然后我们就可以用这个1.2除以市场平均价0.8得到的比例系数1.5去指导其它人群的出价,比如另一个人群市场平价价是0.5元,那么它的最适合的出价就在0.75元左右,可以直接计算得出。

如何调价

很多人说不要去调出价,只能调时间折扣,这完全是在误导。不管出价多少,溢价多少,智能调价多少,时间折扣多少,系统看的是最终计算出来的出价,不管你是调出价,还是调时间折扣,效果完全是一样的。

我为什么说只调时间折扣是误导,因为时间折扣是针对所有出价,溢价一起调整的,这样就没法细分调整,让好的产品多消耗预算,让好的资源位多消耗预算,让好的人群多消耗预算。只通过时间折扣来调价只是放大了展现或降低了CPC,无法对人群,资源位等进行差异化调整,优化投放效果。而通过调整各个单元/人群/资源位的出价和溢价,不仅也能放大展现或降低CPC,还能同时让好的消耗更多预算,让差的减少消耗,提升投放效果。

什么时候开始调低出价?当同一个时间段展现量大幅高于前一天同时间段时,说明匹配了更多的人群或人群权重提高了,降低出价也能维持预算消耗能力,就可以调低出价,获得更低的CPC。

关于多计划不同出价的分析

预算比较多的店铺,可以复制多个同样的计划,只是出价不同,其它完全一样。

这样操作有多个好处:

1.不同出价对应不同的竞争对手,获得不同的投放效果。

2.计划数量多了,总会有计划匹配的人群更精准,效果更好,后期可以把预算都转移到这个数据较好的计划上。

3.可以同时测试出哪个出价是比较适合长期投放的。

只是出价不同,那计划之间会互相抢人群抬高点击单价?这个不会的,阿里万象很明确地说了,同一个店铺,投放同一个资源位的多个计划不会互相竞价。

商品推广默认是均匀投放的,系统会尽量平均分配每个小时的预算消耗(比如300元预算,投放10个小时,系统会尽量每个小时给你消耗掉30元预算),因为商品推广是所有店铺用的最多的,结合前面提到的展现原理,就导致每个小时刚开始的时候,大家都有预算,这个时候竞争最大,而每个小时后半段的时间,出价高的预算消耗得差不多了,这时候整体竞争变小了,出价较低的也能投放出去了。因此:

1.同一个计划在每小时整点开始投放和手动在每个小时最后10分钟开始投放,带来的竞争环境有比较大的差异,会导致数据表现差异大,同样的出价投放后20分钟比前20分钟购买到的人群更精准,效果更好。

2.用多个平行的只是出价不同的计划同时投放(高价的计划可以预算多分配点),高价的计划去抢每个小时前半段的精准人群,稍低点出价的计划去抢每个小时后半段的精准人群,可以在投放人群精准度不变的情况降低点击单价。

再补充说一下,把多个单元放在一个计划下面,它们会共享预算,共享每个小时分配到的预算,也就是单元之间会互相干扰,效果不好但预算消耗能力强的单元会消耗掉更多预算,无法保证让数据好的单元消耗更多预算,虽然可以通过出价去调整,但降低单元的出价,等于改变了竞争环境,使这些降价的单元效果变差。预算多的店铺,最好就是把单元分离出来,尽量一个计划对应一个单元,减少预算分配导致的互相影响,定向人群也是一样的道理,定向人群也应该细分投放。

超级推荐最重要的

不管搜索,直通车,钻展还是超级推荐,有一个东西都特别重要,可以说是对初始权重影响最大的了,那就是点击率。

给了你展现,却没有点击,说明产品不受买家喜欢,再者没有点击,平台就没法通过点击获得广告收入,这两个因素下,点击率低的产品是不可能获得高权重的。

但也要明白,点击率是相对的,你卖1000元的鞋子怎么也不可能跟卖50元的鞋子比点击率的,你爆款拉新的计划也不可能高得过自定义投向重定向人群的点击率。点击率这东西,是高是低,要跟竞争对手比较才有意义,而且是跟和你卖类似产品的竞争对手相比。不同的人群,不同的投放方式,都会影响点击率的高低,系统在确定你的点击率是高是低,是拿它跟投放相似人群相似投放方式的竞争对手相比较的。

一开始选的人群太宽泛,会不会导致超级推荐更难拿到展现?只要你理解了上面那段话,就会明白不同的人群对比的点击率是不同的,比如你精准人群下点击率3%,但同行都是4%,你的人群权重会降低,另一个宽泛的人群,你的点击率只有1.5%,但同行只有1.2%,那么你的人群权重也会高于同行。

不是说点击率一定要超过同行,人群权重才能提升,至少跟同行接近。

比同行差很多,权重几乎不可能起来。

跟同行差不多,投放时间越久,投放量越大,权重会稳步上涨。

比同行好很多,权重短期内可以得到大量提升。

一般来说,目前超级推荐的点击率以1.5%到3%为多,低于1%的,一定要去审视自己的产品图片或投放人群是否存在问题,点击率高于3%,那当然是好事,很有爆款潜质。

如果点击率过低,主要从两个方面去分析:

一、投放的人群是否精准,看超级推荐的加购率和产品在生意参谋的加购率对比,如果差距很大,说明投放的人群精准度太差,需要调整投放人群。

二、创意图本身的问题,可以另建一个自定义计划,只投放给店铺精准人群,看点击率如何,如果精准人群面前点击率依然过低,就需要重新制作创意图了。

如果点击率是由高变低,我们就要细分查看是哪个人群变低,还是之前消耗预算少,点击率低的人群突然展现量变大,还是哪个资源位抢去了更多展现,拉低了点击率,或者低点击率的创意抢走了展现量,还是同行提高了出价导致我们的点击率掉了(展现量没变少,只是点击率变低了,有可能是前面的原因,展现量和点击率都变差了,要么是人群权重变低了,要么就是竞争对手加价投放了。人群权重变低一般点击单价会上涨,如果点击单价没有上涨,那就只能是同行的原因了),从各个角度分析点击率由高变低的原因,再针对性地去调整。

除了点击率,超级推荐报表有哪些数据,就说明哪些数据对超级推荐是有比较大的影响的,系统不会无缘无故给我们展示这些数据,系统也希望我们能把广告做好,而不是单纯的只有投入没有产出,这样下去,商家们肯定就不愿意再继续投放广告,商家投放广告意愿不强,整体出价也会降下来,这样平台的广告收入会变少,只有提升商家们的广告投放效果,达到共赢,商家会愿意投放更多广告,也接受更高的点击单价,平台也就能获得更多广告收入。

超级推荐想要获得更多展现,就需要有高点击率,获得高预估CPM,然后你在这些人群有权重,你在这些人群的竞争力就等于出价*点击率*人群权重。要么提高出价,要么提高点击率,要么提高人群权重来提升竞争力,获得更多的流量,或更低的流量成本。(人群权重你可以理解为你在这些人群的投放效果,点击率,点击效果等综合的数据表现。)

从上面我们也知道,超级推荐你能拿到多少流量,不仅仅取决于出价,还取决于系统给你匹配的人群有多大,你在这些人群权重有多高,以及你在这些人群的点击率如何。

适合推什么产品?

超级推荐很适合推高客单价,下单周期长的产品,先利用直通车确定店铺和产品属性人群,再用超级推荐拉潜在人群。除此之外,以下产品也很适合超级推荐:

1.比较有创意或新颖的产品,让人有“竟然有这样的产品”感觉的产品。

2.女买家为主,适合20-29岁购买的产品。

3.网红带起来的热门产品。

4.很难用关键词描述的,但却是很实用的产品。(本文原创作者:叫我xh,转载请保留)

5.销量很高的产品,销量高说明本身受欢迎,受众广,投放超级推荐效果不会差。

6.同个类目里客单价相对比较高的,潜在客户是高消费人群的。

不适合推什么产品?

主要有几样产品,是不适合用超级推荐去投放的。

1.类目非常小的,整体搜索量很小的,这种一般需要精准的关键词才会带来转化,普通买家根本就没有转化的可能。

2.急需的产品不适合超级推荐,急需的一般都会搜索完就下单购买,等到超级推荐展现给他们的时候,他们已经没这个需求了。

3.点击率过低的产品,点击率过低说明产品不受欢迎,超级推荐这种货找人形式的,货都不受欢迎,怎么抓得住人。

4.相比同行,单价过低的产品,手淘首页推送的产品一般以中高客单价为主。

超级推荐投放流程

1.按目的,新品用新品推广,爆款可以用爆款拉新,其他用自定义。

2.以系统定向和智能定向为主,前期人群尽量丰富。

3.创意尽量多做几个不同的以获得最佳人群匹配创意,或者提前测试创意。

4.以手淘首页的资源位为主,提高这个位置的溢价,其他资源位降低溢价。

5.前期一天至少100元以上预算,量太小系统匹配人群太慢效果也差。

其实超级推荐主要就分成三个阶段:

第一个阶段:冷启动时期,让系统为产品匹配上人群,

第二个阶段:日常投放,加大数据,

第三个阶段:根据数据优化,调整投放人群和设置,让数据越来越好。

不管怎么优化投放,我们最好先提高产品的销量,再精准它的人群,再添加到超级推荐扩大它的人群,获得更多流量。

超级推荐流量为什么不稳定?

超级推荐的流量不像直通车那样稳定可控,主要是以下多个原因:

1.超级推荐是实时竞价,竞争对手的加入和调价会影响竞争环境,你可以把超级推荐的展现想像成搜索展现,竞争对手变强了,你能拿到的搜索流量就会减少了,因为位置就这么多,超级推荐也是,谁出价高了,拿到更多展现了,其他人能分到的展现就少了。如果竞争对手降价或不投放了,我们的超级推荐的展现量也有可能突然增加很多。

2.系统对人群的计算和匹配是一直在执行的,会不断地帮我们寻找新人群,一旦找到一个流量大竞争低的人群,我们的实时展现量就会加大,但如果展示的新人群,数据表现很差,我们的实时点击量也会大幅减少,直到系统放弃这个新人群,数据又会恢复正常。前期产品还没明确的人群时,系统为了给产品匹配人群,会特意分配多种不同人群的流量,匹配之后,就没有这种强制分配流量了,如果数据表现不好,那么能获得的流量也会大量减少。

3.因为系统对超级推荐的优化是建立在一个稳定的出价和投放方式上的,包括人群权重是跟创意,推广的产品,出价绑定的,如果我们调整了出价创意等,导致权重变动,系统需要重新计算我们的投放数据,会导致流量的不稳定。

如何判断系统优化方向?

怎么样判断系统给我们优化的人群是越来越好的?

主要看数据趋势变化,查看报表,看最近7天或15天,点击率变化曲线,加购量和点击量的变化曲线,等等,都可以判断出数据是在变好还是在变坏,从而判断人群是优化的越来越精准还是越来越不精准。如果数据在好转,哪怕效果差点都可以加大投放,如果数据趋势越来越差,说明系统给我们优化方向错了,需要重新建计划来投放了。

手淘猜你喜欢的定义

超级推荐的特性导致它的回报率不会太高,它的成交成本基本都比直通车高,是直通车的1.5倍到2倍以上,那么超级推荐必须带来其它好处,商家才会愿意投放,这个好处就是希望能带起猜你喜欢的流量。

那么我们先来分析一下猜你喜欢是什么样的流量。

手淘猜你喜欢官方给的定义是这样的:

猜你喜欢刚推出的时候,效果确实很差,系统那时候的算法差,但经过几年的进步,现在猜你喜欢推送的流量已经足够精准,转化率提升了好几倍,最主要是猜你喜欢的流量很大,比起搜索流量的越来越难提升,猜你喜欢的流量起得更快量更大。

猜你喜欢的抓取

手淘猜你喜欢属于被动型推荐流量,抓取逻辑就是买家最近浏览过某产品,系统抓取跟这个产品相似的产品或买家最有可能购买的其它产品,给他更多选择或激发他的购买需求,使得访客价值最大化。

我们要想被猜你喜欢抓取,这两点最关键:我们的产品人群跟同行产品接近,我们在这些人群有权重。

那么我们跟同行产品哪些维度接近更容易被抓取呢?

一、标题和属性相近,很简单,就是搜索你的产品,然后点击查看相似宝贝,出现的产品销量越高,你的产品能匹配的人群数量越大。

二、图片详情风格相近,比如拍摄角度,背景,文安装排列等跟热销产品越接近,被抓取的概率越大。

三、价格相近,每个人群都有自己的消费层级,也更愿意接受某一个价格段的产品,如果我们的产品跟热销产品价格相近,更容易被抓取。

四、产品本身数据表现跟同行接近或好于同行,点击率,点击效果这些,很简单,数据跟同行相近或超过同行,系统才认为这个产品有竞争力,否则数据太差,推送出去也不可能形成转化,就没有推送的必要了,除非是前期新产品还没有明确人群标签时,特意为了测试人群才有可能推送。

能拿到多少流量主要取决于系统给产品推送的人群数量有多大,以及你在这些人群的权重有多高。

猜你喜欢流量的增长

根据我这几年的经验,手淘猜你喜欢流量要想大幅度增长,至少需要满足三个条件:

一、在猜你喜欢的位置有成交。

二、有一定的人气值。

二、流量放大后依然保持较好的数据表现。

成交多少不是关键,关键是要有成交,只有有成交,才会有较大的权重加成,才能获得更多的流量机会。你可以自己看一下手淘猜你喜欢的展示产品,从来没有零销量的出现在上面,而且大多都是几百几千销量的宝贝为主,也就是要想获得大量猜你喜欢流量,产品最近30天的付款人数越多越好。流量放大后,点击率点击效果依然不错,系统才会认为你的产品还有增长潜力,给它更多流量机会。

有成交这个好理解,需要一定的人气值也好理解,流量放大依然有好的数据表现是什么意思呢?很简单,就是系统给你越来越多猜你喜欢流量时,你的点击率,点击效果依然保持平稳,而不是流量一放大,点击效果就跟不上了。那点击效果怎么保持平稳?这个就是由你的展示图和产品本身决定的了,关于如何提升点击效果,会在以后的文章中详细展开来讲。系统会先给出少量人群对你的产品进行测试,效果好,给予更多的人群,效果还好,再给予更大量的人群,猜你喜欢的流量就是这样增长起来的。

有转化才能获得更多猜你喜欢流量,而前面新品又建议选优化点击,是不是有点冲突?新品推广优化点击,那转化率估计不高,爆款拉新优化转化,才有可能有较多的转化。其实不矛盾的,因为超级推荐我们首先要明确推广目的,新品我们要的是给它尽可能快地引入尽可能多的流量,让它人群标签明确下来,加快它的成长,获得更多新品权重,优化点击会获得更高的点击率,不管是搜索,直通车还是超级推荐,新品前期最重要的还是点击率,中期才会加大转化率的比重,后期加大售后回购等的比重,很明显我们推广新品时,猜你喜欢流量的获取不是主要目的,而爆款拉新,我们的主要目的则是提升成交量和获取更多免费流量,所以选择优化成交,通过高转化去带动免费流量的提升。

我遇到过多个店铺,转化率非常差,手淘猜你喜欢的转化率只有0.1%左右,但依然每天有几千几万的猜你喜欢流量,而且能够持续好几个月,为什么他们的转化率这么低依然有这么多流量?

后来我分析对比了几个这样的店铺的猜你喜欢数据,对比流量爆发前后的访客画像,发现这些大爆发的猜你喜欢流量访客特征跟全网访客特征很接近,就是年龄,客单价等特征跟全网的比例是一样的,说明这些猜你喜欢流量都属于人群标签不明确的,导致这些流量在这几个店铺的转化率都低到0.3%以下。那为什么这几个店铺又能一直拥有大量这种转化率低的猜你喜欢流量?因为跟同样获得这些不精准流量的同行相比,他们的转化率已经算是高的了,你可以在直通车人群精选的基础属性人群试一下,勾选女,然后再同时勾选全部类目笔单价,你会发现给出的覆盖人数是不一致的,实际上淘宝至少有15%的访客是没有明确的人群标签的,要么是每天逛的太多,要么是新注册的,要么就是很久没登陆过淘宝的,或者一个账号多个人共用的……这些没有明确人群标签的流量,依然是要分配给不同的产品的,就导致了一些店铺的猜你喜欢转化率远低于同行平均水平。只要你在这种不精准流量中的数据表现好于同样获得这些不精准流量的同行,你一样可以稳定长期地获得这些流量。

我手上就有一个很明显的店铺,同层级优秀同行每天的访客都只有6千左右,这个店铺每天访客却有1.1万,同行平均转化率0.8%,这个店铺只有0.15%,这种情况已经快一年了。

超级推荐如何带动猜你喜欢流量?

首先,超级推荐确实是可以帮助我们获得免费的猜你喜欢流量的,有点像直通车的自然流量曝光,只要你直通车投放量达到了, 就一定会有额外的自然流量曝光。

猜你喜欢也是,只要你超级推荐投放量够了,就一定会有猜你喜欢的流量被引入,但想有获得大量的猜你喜欢的流量,那就必须要让你的超级推荐投放数据好于同样投放方式的同行,等猜你喜欢有足够多自己的数据,系统就看猜你喜欢本身的数据了。

超级推荐是这样带起猜你喜欢流量的:一个访客在手淘首页看到了我们的产品,不管这个展现是属于超级推荐,还是属于免费猜你喜欢的,只要这个访客点击甚至还购买了我们的产品,我们在这个访客对应的人群权重提升了,然后另一个有着相似需求的访客打开了手淘,系统就会把我们的产品再推送给第二个访客,然后第三个……我们就能获得越来越多的猜你喜欢流量。

超级推荐在这里最重要的作用就是两点:

一是让系统能够或者更快发现我们的产品,竞品这么多,位置却这么少。

二是通过精准人群获得优秀的数据表现,让我们的产品获得这些精准人群的权重,之后超级推荐和猜你以精准人群为基础匹配更多人群,我们就能获得更多人群的权重,等于获得更多免费流量。

更多经验分享

1.超级推荐不是店铺的救命稻草,要救命远不如直通车和钻展,当你产品很弱小时,超级推荐对你爱理不理,当你产品有竞争力后,超级推荐帮你锦上添花,超级推荐的存在不是为了帮你获取精准流量,而是帮你放大精准流量。如果过于追求回报率,是不适合投放超级推荐的,超级推荐应该关注收藏加购成本,以及对店铺免费流量的拉动效果。

2.超级推荐也是有权重的,它只是没有像直通车关键词那样给出具体的分值,但要判断超级推荐权重高低也不难,看点击单价跟出价的对比,同样的出价,点击单价越低说明权重越高,或者看同样的点击单价下,能获得的展现量越多,说明权重越高。这一点跟钻展CPC模式下的权重非常像,影响权重最主要的因素都是创意的点击率。

3.产品最好有10个以上评价,三四个买家秀以上,再投放超级推荐,如果是标品最好有20个以上的有实际意义的评价再投放。店铺基础太差的,特别是还处于第一层级的,还不如开直通车,不适合超级推荐,店铺流量太小,根本就没有明确的人群标签,系统也不会知道你的人群是什么,完全通过超级推荐来测试,那需要大量的时间和试错成本。不管是钻展,还是超级推荐系统给出的定向人群都是以店铺和产品本身的人群为基础,比如相似店铺人群,智能定向人群等。

4.很多人问直通车和超级推荐要不要同时投放,它们是两个完全不冲突的推广工具,访客互相重叠的比例非常低,展示位置也完全不同,相反它们却会互相促进,一般通过直通车进行精准人群定位,这样超级推荐获得的展现更精准,超级推荐的点击人群,也会进入直通车的精选人群,适合提高溢价让他们二次进店。

5.直通车对搜索流量提升帮助大,超级推荐对猜你喜欢流量提升帮助大。

6.超级推荐一开始会根据产品现有人群进行推送,超级推荐前期的表现如何是取决于产品的,如果产品人群本身不精准,先投放直通车修正产品人群,再来投放超级推荐。

7.优化目标一般是根据超级推荐的目的来选的,前期产品权重低,可以选优化点击,提升点击率和点击量来提升权重,爆款拉新或日常投放则以优化成交为主,活动预热期才会选促进加购收藏。

8.超级推荐前期会借鉴产品本身的属性和人群,但它有数据后,会更侧重于对数据的分析,只要有成交,不管成交人群是否最适合你的产品,超级推荐都会更多地推送产品给这些成交人群,如果成交人群不精准,还去放大这些人群,那么超级推荐的效果会越来越差。

9.新品可以用直通车投放一些精准长尾词,然后再打开超级推荐拉新定向中的关键词定向,看推荐的关键词跟我们产品是否相符,如果不相符,说明产品标签不准确,先不投超级推荐,继续用直通车定位正确的人群标签。只要关键词定向里有了购物意图关键词,说明我们的产品被超级推荐抓取了,已经匹配了人群,如果有很多三四级的属性关键词,说明匹配的人群是精准的。也可以到商家素材中心,查看产品有没透出手淘猜你喜欢的标记(审核通过),有的话也可以确认有了人群权重。

10.点击率高让你获得更多人群的权重,转化率高在这些人群的权重更高,售后回购好则帮助你在这些人群的权重维持得更久。

11.冷启动时期,效果肯定是不好的,因为系统需要把你的产品展示给不同的人群,来匹配出最优人群,这时候效果肯定相对较差,所以不要看到开始两天超级推荐的效果很差,就停了,最好等数据更多一点,等系统完成人群匹配后,再来分析超级推荐的实际效果。

12.如何确定自己的产品是否值得做超级推荐去带动猜你喜欢流量?先多点击同行的产品,收藏加购更好,然后退出重新打开手淘,翻看手淘首页猜你喜欢出现和你店铺类似产品的概率,如果出现的很少,甚至没有,说明这类产品很难拿到猜你喜欢流量,不如把这些预算去投直通车。也可以到生意参谋查看竞争对手的流量来源,如果同行都没有手淘猜你喜欢的流量或者流量都很少,说明你们这个类目的产品很难被手淘首页抓取。

13.超级推荐不适合用来测款,测款一般是针对新品,新品没有数据就没有精准的人群,这时候用超级推荐去测款,往往会得到错误的结论。

14.图文的效果目前是没有商品推广好的,就算使用淘积木为落地页,效果也一般,只适合老店铺粉丝多的,专门建个计划投放给粉丝。

15.手淘猜你喜欢的流量比较难控,如果是靠系统抓取爆发起来的往往很难维护,会很容易就掉光,掉光的原因就是流量放大后数据表现不好,系统转而把这些流量给了别的店铺,而如果是通过超级推荐带起来的猜你喜欢流量会比较稳定,不会大起大落。

16.怎么判断自己的超级推荐做的如何?如果店铺猜你喜欢流量不少,可以查看一下猜你喜欢的转化率,再对比越级推荐的转化率,如果相差不大,说明超级推荐定向的人群都是比较精准的了,跟系统免费推送的人群接近了。如果超级推荐的转化率低于猜你喜欢很多,说明超级推荐还有很大的提升空间。如果店铺没有猜你喜欢的流量,那么超级推荐的转化率在直通车或搜索流量的三分二左右,都是正常的,如果低于三分一,就说明定向人群的精准度有待提升。

17.普通的店铺没有必要刻意去提升手淘猜你喜欢的流量,因为这个流量可控性比较差,还不如专门去提升搜索流量,搜索权重提升的同时,店铺和产品的竞争力都会有所提升,这时候手淘猜你喜欢流量以及其它各种免费流量都是同步提升的,提升的量级与产品的竞争力相关。

18.超级推荐目前流量分配机制还是存在问题的,多寡之间悬殊很大,但随着系统计算能力的提高,流量分配机制的完善,迟早有一天,超级推荐会跟现在的直通车一样,大家都能分到流量,按需分配,按预算分配,不会让店铺之间的流量差距像现在这么大。

推广引流+活动营销:

直通车低价引流+转化稳定冲销+自然流量爆发+官方活动输出

前期事项都处理妥当,产品基础也有了一定程度的完善,那么接下来的操作目的也就是让店铺有持续向好的转变,有好的提升,也需要从流量方面做好突破,才能涉及到销量暴增。

可以说,引流操作在全阶段下都是极为关键的,拿常用的直通车来说,打造爆款,在打爆方式上可以倾向于低价引流来促进爆款形成。一定预算条件下,以足够低且合理的点击花费来获取更多的点击、更多的精准流量。 

低价引流来带动自然流量的大量增长,保证转化率持续稳定,提高销量也要建立在转化率的稳定基础之上,对流量精准、产品基础、质量价格、视效营销等方面做好控制,低价引流需要在关键词和人群基础上合理运用,对率量指标,点击率、转化率、流量高度及深度做出有效调整,再通过提权进阶到低价引流的深度作用效果。

我操作的这个店铺,根据自己的经验和节奏把控的会较快一些,也一直持续在优化控制PPC,为后续的操作目的做铺垫:

所以一般对于操作薄弱、经验少的朋友来说,更要结合自身店铺操作的节奏来把控,别太执着于立马进取很大的程度。

打造爆款产品,在产品条件到位的情况下,必然需要高流量、高转化和高销量的支撑。随着产品销量逐步提升,转化率也会由低到高逐步上升到一定高值。冲销量排名也需要一定周期,在周期内的同行竞争力度也自然会对坑位销量有一定影响,掌握好时间节奏,利用资源来快速累积提升销量。

这样有了不错的流量和销量,整体数据也更容易带动起来,日销从最开始的1W2W逐步到5W6W左右: 

稳定下还要不断求进取,利用活动快速冲销提高输出,上周报了花花新装活动。靠着之前的累积和优化,也促进活动店铺表现更好,用户群体,人群流量也稳定拿到。

而相对这样的提升,完成销量也必然要在活动过程积累一定的收藏加购数据,引流方面 服务商 的持续跟进,最大力度来拉取更多的收藏加购和流量转化表现,销量逐步打爆。

打造爆款,数据暴增,那么必定伴随着正式渠道的介入,也才能有自然流量的稳定快速增长。而手淘搜索和手淘猜你喜欢,可以结合之后的数据来配合多渠道的引流运用,超级推荐的推进效率也会大大增加。

而不论以何种方式来让店铺崛起爆款、飞速成长,都需要操作前提及基础,这些就需要对细节的实施能力了。短期的暴涨固然更利于店铺提升,但整体思维下的操作更蕴含着长期发展过程所带来的益处。

打造出新品爆款,在爆款成型,流量和转化的持续性的增长中,权重增长、数据的循环往复也就会进入良性循环状态,随着更好的带动爆发,店铺也会越做越好。

结束语

淘宝运营在以前只要搞好搜索,直通车,钻展,就算很好了,现在对淘宝运营的能力要求越来越高,还需要有写图文的能力,拍摄剪辑短视频的能力,玩转直播的能力,要求越高,收获也会越多,等你有能力做好这些之时,你的身价也是完全不同的。而提升这一切就离不开努力的学习,具体的实操和能沉下心来思考总结,才能形成系统的知识体系。

做电商这么多年,我越来越觉得,一个强大的运营或推广,不是能把直通车钻展超级推荐做到多好,而是懂得利用这些付费工具为店铺服务,知道什么时候用什么工具,知道预算如何分配,应该拉什么样的流量,拉到的流量怎么分配,知道这些才能更好地推动店铺的前进,而做到这个就需要时间去积累经验了,不是看几个视频或看几篇文章就能领悟透了。

努力提升自己,做个更优秀的运营,有时候不是为了弄懂更多做店的技巧,而是懂得避开错误操作,才不至于让店铺在自己手上倒闭。


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