淘宝天猫托管运营:直通车,超级推荐强强联合

作者:鸣格电商 2021-07-13 14:55:30 阅读数:

我们在操作直通车时,新品和老品在不同的阶段,直通车段采取的布局结构和推广目的也是不同的,如果你是新品操作,从以下6个阶段的实战技巧来总结下:

直通车

1、直通车测款阶段,测款我们要观察它的数据,首先是点击率,这个至关重要。如何制作出高点击率图片,之前文章有分享过,这里就不重复了。另外需观察收藏率和加购率,转化率。

我们在添加关键词时选择宝贝相关性高的关键词添加上,这直接影响关键词的质量得分,所以在优化直通车的创意标题时需要参考整个计划的关键词数据来进行优化。

如果关键词的点击率能够达成行业的平均值高于同行即可,收藏率和加购率达到10%以上的话,说明产品受欢迎程度就大。转化率的话需要对应类目行业中的竞品来看转化率,还有你引流的关键词的转化是否在行业之上,实际根据类目而定。

2、上分提权重阶段,关于直通车权重的内容,很多人对权重没什么概念。它确实看不见摸不着,没有具体数值指标体现,但它确实存在着。而他最直接的表现形式是什么,就是质量分的高低。直通车的权重越高,会间接提升宝贝权重,从而提高排名获取更多自然流量,为店铺赢取更多利益。在直通车操作上,也能用更低的价格获取更多流量,让直通车效果有明显提升。

宝贝想要推广起来,首先要做的是获取足够多的流量,也就是点击量。宝贝没有足够的曝光度,那么后期转化肯定也不会太好。如果行业点击率在5-6左右,我们的直通车计划点击率持续优化在7-8左右,这样权重会提升的更快。

3、递增拉流量,通过点击量累积递增权重,如果我们预算200元和预算1000元,所带来的自然搜索流量是不一样的,直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系,如果我们的转化很稳定,通过直通车递增,对搜索流量来说是最好的选择,反之如果我们的直通车烧很多钱,但转化跟不上,后期也会断流,所以产品自身仍旧是关键。

如果我们类目PPC贵,我们的直通车的流量有限,增加预算又很困难,这样是否要减少流量引入?当然不是,这样搜索流量会掉的很快,前期我们关键词权重,点击率都稳定后,我们递增点击量的同时,看数据反馈,且烧钱的速度很快,下线的时间更早,这个时候就可以递增拖价PPC来低价引流。

4、优化ROI,关于ROI低的问题,我们从两个层面分析。先从我们产品的整体投放数据来判断,是因为直通车的点击成本太高还是因为产品的转化率太低造成的。

首先商家需要知悉的就是周期性和精准性这两个方面,其中前者的意思就是商家需要去优化直通车的周期性,后者的意思则是需要商家去明确好关键词的精准性,这两者可以说是提升投产的关键所在。

然后就是人群方面需要重视起来,在这个方面也是需要商家去进行人群的精确化这个操作,通过这个方式来提高ROI。

5、稳固流量,这个时期我们可以培养更多关键词,引进更多流量,观查行业中的关键词变化,还有竞品的成交关键词。在稳固期内可以适当多投放一些主要流量大词。然后配合直通车标题和自然标题的优化,把表现良好的长尾词加入标题中,获取更多自然流量的支撑。加入新词可以对之前关键词起到拓展效果,一般来说拓展延伸的关键词基础质量得分都不会太差。除了长尾词之外,要适当加入大流量的热词,前期的出价可能会很高,根据自己的实际情况ppc控制好,提高获取流量的能力,给宝贝更多曝光机会。

6、冲量爆发,这个阶段是整个宝贝自然流量最多,曝光最大,流量最大的阶段,同时是成交高峰。

关键词方面:把类目大词热词提高出价全面开放,反馈好的关键词提高出价,排名在首页较好位置。为了进一步满足爆款对流量的需求,同时可以开通定向推广和站外推广。

最后进行总结下 ,直通车推广是一个不断优化调整的过程,绝对不是一蹴而就的,推广中要实时观察直通车数据的各项指标,分析每个关键词的数据反馈,要特别注意核心关键词的优化,通过关键词、人群、投放时间以及地域和预算等等多方面的调整,最终达到我们目标。

超级推荐

超级推荐”,新工具出来也有很长一段时间了。在和很多商家交流后:很多人犯嘀咕“直通车都还没搞明白,又出来个超级推荐。

1、什么是超级推荐?

超级推荐是“在手淘猜你喜欢等推荐场景中,穿插原生形式信息的推广产品”,是在推荐场景崛起的背景下,赋能内容推广的推广工具(通过技术手段让产品在特定推荐渠道展现给消费者)。

很显然,这种购物方式存在较大的升级空间——通过大数据,实时判断消费者的购物意图与消费习惯,基于人工智能算法,推送买家所喜爱的商品,从而打破了以人为中心的购物方式,实现了从”人找货”到“货找人”的转变。

2、超级推荐展示位置

超级推荐投放渠道非常广,几乎囊括了所有手淘核心 Feeds 流触点,实现多场景全覆盖资源位置。猜你喜欢(首页、购物车、支付成功),推送的信息流,分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。

3、超级推荐投放方式

超级推荐投放方式目前有五种,分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广、直播流量保障。

图片推广需要好的内容策划能力,而直播推广看店铺实际直播需求投放,两者触达率相对窄。活动推广,则需要大促前才能激活,平常日销推广使用不到。

而商品推广,更符合当下卖家需求。尤其是爆款拉新,由于是系统托管,会自动优化定向人群和资源位置,解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容,导致落地难的情况。

爆款拉新简单高效,易上手且相对计划带来产出非常优质。

4、如何应用超级推荐三种营销推广场景

新品推广:就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势。(如果店铺上新频繁,店铺在线商品多,高客单价的商品可以用新品推广来测款,获取低价流量)。

爆款拉新:就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产 工作室 等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品。(爆款拉新和新品推广两个场景都可以作为测款的场景去做,优化的话从场景定向的溢价方面去优化,如果你有侧重的人群,可以溢价高一些)。

自定义:出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强。一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量;店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新,多单元、多计划操作就选择自定义推广。

超级推荐的打标方法

最好的打标就是增加进店访客数量,快速提升点击率的数据,尤其是对于新品来说,标签还不太明确,只能通过这种方式去做标签,不然很难获得平台的流量扶持,打标做的好不好,对后续进店流量的持续性,精准性非常重要。

在推一款新产品时,先根据转化比较好的人群做分析,分析人群年龄段和购物意图,总结买家性别,属性,职业,选择进店访客最多,转化最高的人群地区投放,竞品分析里的进店关键词,也可以当做购物意图去操作。

找到这些人群后去投放,在做其他系统人群的选择,尤其是刚开始做超级推荐,本身人群就比较少,在初期选择人群时,不要怕麻烦,尽量多选择一些积累数据,这样可以快速打标。

超级推荐低价引流

商品推广这个方式也可以取到低价引流的效果,在建立计划的时候可以先用自定义,选择销量比较好的款式,加入到计划当中,如果大家不知道怎么选择定向,初期可以把定向都加进去,但是必须分开计划操作。

刚开始出价可以参考系统出价,每个类目的标准都不一样,如果没有展现,可以再次提高出价,或者是用智能调价也可以,提高点击的同时,不要忘了开始目的是低价引流。

创意这块建议用万花筒,推荐的文案也可以测试一下,有的类目测试推荐的效果比较好,资源位全部投放就可以,溢价比例在25%-50%中间即可。

计划的预算可以设置200左右,刚开始的时候会出现烧不完的情况,最好是让限额都烧完,这样积累的数据会更多,系统捕捉数据的时间还会减少。

超级推荐触达转化

每个人群可以单独对应一个计划和资源位,但是可以多加一些产品放到计划里,这样可以用多个宝贝快速引流,所谓积少成多,多一份流量,店铺的流量基础就能更高一些。

定向的目的是为了增加人群覆盖率,本身做超级推荐是为了打造手淘首页猜你喜欢的流量,这些人群有一部分是逛为主,另一部分的精准推荐为主,无论是哪种原因,肯定是跟产品有一定的关系。

投放资源位可以增加产品和买家的触达,毕竟投放渠道有很多种,不确定哪种可以被买家看到,所以尽量多投放一些资源位,增加触达几率。

超级推荐提高ROI

拉新,收割都有不同的操作目的,先把店铺规划好,下一步要进行的目的是什么,在做拉新阶段时,主要是增加进店访客,这个时候重点注重PPC,不然推广成本会很高,这个时候就不能单独看投产了,毕竟是以拉新为目的,先暂停现有计划里数据比较差的,数据比较多的可以加大投放。

刚开始拉新的时候可能收藏加购会比较差,毕竟人群这块把控不好,可能进店的流量也不会太精准,买家的精准度差,数据也不太好,可以重点操作一下进店的人群流量。

收割主要针对一些没转化的买家,参考指标也是关注于投产,在收割阶段最好是让产品增加曝光度,尤其是跟产品有过相关痕迹的买家,重点突出店铺活动,让这些买家尽快转化,提高ROI。

但是想要降低推广成本,无论是做拉新还是收割,都要关注PPC,不然进店访客太多,增加了推广成本,转化跟不上,推广费用更是降低不下来,重点关注这两个重要指标,把数据比较好的计划增加投放,在观察中的计划可以维持原推广费用,对于数据比较差的,可以把计划关掉,或者是重新在优化,不要浪费现有的推广费用,以优化为目的,提高ROI降低PPC才是降低推广成本的根本所在,而不是单纯降低推广费用,导致店铺展现降低,流量减少。

今天的分享到这里就结束了,关于超级推荐这块的技巧一点不少,很多人直通车开的不错,唯独到超级推荐犯难,毕竟直通车都操作好多年了,虽然经常出一些新东西,但是多少都找到了一些规律,所以才特意写了这篇文章以供大家作参考,希望看到这篇文章的朋友会有一定的收获,可以把一些技巧,灵活的运用到店铺里。


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