天猫托管运营：直通车会有那些坑

我们想要开好直通车必须要了解直通车，毕竟知己知彼百战百胜嘛。这里我们先看下直通车的展示位置，我们来看一下。

一、直通车推广展位

1、PC端推广展示位

1）宝贝推广展示位，包括：

A.我们电脑打开淘宝，随便搜索一个关键词，比如说我们搜索“连衣裙”，淘宝网搜索结果页面右侧，有16个竖着展示位。

B.搜索结果页，第一个商品，掌柜热卖（大部分类目有，部分没有）

C.搜索结果页底部，页面底端掌柜热卖横着的5个展示位，每页展示21个宝贝，右侧展示1-12位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

2）定向推广展示位：
旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等，都会有直通车相应展位。

3）活动展示位：
淘宝网各频道页面活动，也会有展现位置，可以说，直通车无处不在。

4）天猫页面展示位：
天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。

2、无线端单品展示位置

我们打开手机淘宝，搜索“连衣裙”，在搜索结果页每隔几个宝贝就有带有HOT字 托管运营 样的商品，这些就是直通车展位。直通车的付费模式是CPC，也就是说按点击付费模式，就是说只要买家点击了你的宝贝，才会付费。

二、直通车的基础操作

通过上面的了解，我们知道了直通车的展位和扣费模式，下面我们说直通车的基础操作。我们现在进入直通车后台，看一下直通车如何设置。首先我要和大家说明一点，那就是推广计划只能创建不能删除，最多能创建8个，所以，建议大家不要随便创建计划，有需求再创建计划。这里插一句话，大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万补单技巧。直通车投放平台有很多，分为PC、无线、站内、站外等几种方式，这里我建议尤其是新手卖家先不要投放站外，因为站外的投放人群不太精准，这样转化率也会很低，当店铺做到一定级别以后，流量遇到瓶颈，这个可以在考虑。站内的投放呢，就是通过顾客搜索关键词进行推广展示，顾客的购物意向很明确，那么我们的转化率和产出也会比较高，这部分是我们要重点关注的。

投放时间，有当前设置、全日制投放、行业模板。当前设置是根据自己店铺的情况进行投放，那么看下图，在蓝色区域我设置的投放折扣是30%，因为这个时间段成交很低，那么我不想把钱浪费掉，我就把重点放在其他高峰的时间段。

投放地域，这里每个地方每个店铺情况和产品情况是不一样的， 我们可以在直通车工具数据透析了看地区点击率，选择数据高的地区投放。

我们都听过直通车质量分，而且知道直通车质量分是直通车里至关重要的一个因素。但是很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么，什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢？这些对于新手来说都是需要去了解的。直通车的质量分是2-10分，质量分越高，我们的点击量，展现量就会比较高。我们看一下这个质量分是怎么评定的，我们先新建一个计划，选择一款产品，我们这里以一款男士船袜为例，然后需要你选择推广目标如下图，这个地方建议大家选择自定义目标，因为前面两种目标都是系统推荐的，这样的数据不精准，反过来说如果前面两个目标数据精准，那为什么还有那么多卖家招专业的直通车车手呢？

接下来是直通车计划添加关键词，一般是精准添加长尾词，这种词精准价格相对较低。我们可以从新建的宝贝计划看关键词质量分。下面我给大家解释一下不同质量分的意义：

2分，类目放错了，这类型关键词直接删掉；

3-5分，属性错误，比如说你卖的是短款裙子，你去投放中长款裙子，那么你的关键词得分不高；

6分，账户权重低、相关性弱，比如说你卖的山西腌萝卜条，农家小菜这个关键词种类有很多种，相关性就比较弱；

7-8分，账户初始分，初始的正确分数，这种词就比较精准了，权重就会比6分的词高一些；

9-10，高分，词里边有很大的差距，有的关键词达到10分但是扣费高，有的扣费低，扣费差距大。

那么质量分解释完了，开直通车低于6分的词一般就不用选择了，如果是6分相关性弱的词通过适当的优化也是可以推广的。

目前主要是以手淘搜索为主。

这个店铺刚接接手时间不长，刚开始优化的时候流量和销售额都比较差。

首先要做的就是选好主推产品，从直通车这块开始引流。之前店铺引流款引流能力很差，可以说流量根本带不起来。店铺人群也不精准，低价群体很多，打乱了人群标签。

跟商家确定好主推款没问题，因为价格上有优势，也是店铺的主打产品，货源有优势，利润也有操作空间，这点还是很好的。主要在于操作这块不会优化。

这个账户我现在是做了4个产品的推广，本身店铺产品不是很多，所以选了主推款辅推款，每个产品都要起到引流的作用，发挥最大价值。 

关键词这块本身这个类目关键词不是很多，确定主关键词再扩展长尾词，前期加了二三十个关键词去做筛选优化，也就是我经常说的挖词养词的优化过程，前期主要是权重为主。

下面我具体说下关键词该怎么优化，很多商家最近有问到过，如果自己实在不会调整可以参考下：

1养分阶段，关键词数量不要太多，尽量控制在20-30个左右（适用大多数类目）

2点击量每个至少要30-50个。

3养分前期不建议递增，主要是看数据优化，很容易拉低账户权重。

4前期尽量优化起来点击率，前期上分会很快。

5前期先养好词，这个是基础的，如果词没养好就别猛开

6对于展现量低或者没展现的词，这种可以提高出价去做观察

7如过关键词点击量上来，就需要去看这个词的收藏加购以及转化，连续三天都没有收藏加购的可以删掉，收藏加购还可以，但是没转化，可以降低出价再观察。

8没什么点击量的关键词，收藏加购可以，转化也可以，这样的词做提高出价的调整动作

9质量分低，没点击的关键词/没展现没点击的关键词/展现很高但是没点击的词这几种都可以删除处理。

10如果关键词点击高但是排名靠后/展现高，点击高的词/质量分高，点击较低的这几种要做提高出价的动作。 

当然这只是优化的一部分。做付费最理想的状态就是要花出去的钱能得到最大的回报，能够拿到更多的免费流量，让店铺销售额不断提升，但是实际上很多人花钱却达不到想要效果。

上面关键词说完了，接下来说下前期人群我们应该怎么去做才能带动自然流量。做人群的目的就是拉正人群标签。

人群的分析，我们可以从生意参谋后台都可以去分析

当然了也可以从你的数据去直接分析出来，如果流量有转化差，说明也是人群不精准的问题。

我们首先要去分析产品背后的人群，根据产品去筛选出产品相关的人群，针对优质人群去进行人群测试。之前的文章也有很多提到的。

如果店铺人群标签比较乱，人群优化这块肯定是要做的。

一般前期的话，我是这么来做的。首先做的是自定义人群，两两组合，因为店铺本身人群比较乱，不精准，做系统人群往往前期数据不是很好，当然了这块可以去加，但是不要上来就高溢价去做，这样拿不到好数据的。

通过人群的筛选测试，去找出优质人群，人群这块也是，不是一次加上就终身使用，如果长期优化数据不好，也是要果断放弃的。前期溢价多少合适，我习惯从30%-40%开始，后面再看转化数据进行调整。

很多人还是会问具体怎么做，这个真没有具体的，都是根据数据变化来调整的。你做的产品不一样，店铺基础不一样，方法肯定也是不一样的。好的数据都是长期优化过来的。但是也看账户权重。

计划权重高的，引流能力更好，重点也看产品竞争力。

这是直通车操作上的，那么要想做好一个店铺，只靠直通车引流肯定是不行的。

比如现在比较重要的店铺定位，风格定位，差异化产品等，每个店铺的玩法都不一样，有做店群的，也有专门做动销的，也有主要做人群的，也有专门只做一个链接的爆款的，还有做只做周期性产品的等等。

针对自己的店铺以及产品具体去规划就可以了，从产品的应季性，供应链，市场潜力，利润空间以及产品的质量把控，等这些都是前期需要分析的，不能盲目的去做。都觉得淘宝市场很大，不是你一个人在做，所以任何类目都会存在竞争，也不要只看同行销量多高，你什么都不去做，肯定竞争不过。