淘宝代运营：如何开店

有竞争力的产品，强势的供应链，权重：35%-40%

全店操盘经验(如：从零起步把店铺做到7层级）权重：（35%-40%）

有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：20%-30%

有没有发现什么问题？

如果仅仅是具备三要素的其中一项，你做淘宝的成功率不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：

“产品” （35%-40%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=100%

然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者去其二。

不管是谁，2020年进入淘宝都要掂量虾自己，这三方面的资源你具备多少？

哪些是短板，有没有办法弥补，如果没办法弥补那就谨慎一点，时机成熟再入场。

这才是2020年淘宝电商的正确打开方式，做电商，这笔账一定要算清楚。

你如果问问2020年电商还有机会吗，我的回答是：有。

但投机者的电商机会已经完全没有了，比如：

完全的“三无人士”从现在开始打算学运营，然后几个月后自己开店的人成功开率为0%，因为几个月的掌握不了运营的全部内核。

再加上自身没有任何资源，也没有资金，资金.技术都没有也是0%

但是如果你本身具备上面三要素的其中一项，比如有优质的资源，或者有大项目运营经验，或者你有资金想入淘，这样的朋友你只要找到另外一个要素搭配即可。

我创业的经验总结下来，优质的商品分为三个等级，金字塔结构，从上往下 托管 竞争力递减：

第一等级：品牌资源，独占市场

第二等级：稀缺资源，人无我有

第三等级：价格竞争力非常强

各位在选择是否做电商创业的时候，要想清楚再来。

我们的创业路径和经验可以给更多的淘宝创业者一种思考路径，如果你具备某一项要素，那就排列组合吧，拉资源吧，如果一样都不具备那就别入淘了，没有任何优势你也不可能拉到好的资源，最后一定是一地鸡毛。

精准化运营，提升店铺权重

很多新手商家看到市场上哪些产品好卖就直接上传到店铺销售，在选款、优化、推广上很随意，结果店铺访客流量越来越少。我们只有舍弃传统店淘模式使用软件大量铺货上货的玩法，根据店铺目标用户画像所需要的维度，去寻找有竞争力的商品上架的精细化运营模式，才能让我们商品的流量更具价值。

1）定位好类目和产品风格

在店铺规划时，选择好类目和产品风格非常重要。生意参谋等工具可以帮助我们来分析市场的蓝海产品，确定主营类目和产品风格。只有往单一类目靠拢，主营类目占比60%以上，店铺权重才是最佳状态。做杂货铺产品关联性不强，很容易造成店铺权重低，这也是很多铺货店都做不起来的原因。

2）定位好产品价格区间

当用户在搜索产品时，淘宝系统会根据其所在的消费层级推荐对应的产品，如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合，就会造成店铺转化率低的情况。

3）优化产品图和标题等，提升综合转化率

虽然商品复制减少了我们大量重复的上传工作，但同质化严重的问题也伴随出现。如果已经有多个宝贝跟我们的链接一样，那淘宝系统数据抓取的时候就不再认为该宝贝是新品，也就不会给我们新品扶持。

A/主图的差异性

新品扶持期，点击率是很重要的一个指标，只有展现量与点击率同时优化提升，才会帮助店铺带来更多的搜索流量。主图是吸引用户进店的决定因素，也是我们提升产品竞争力的重要途径。我们可以通过添加水印、调整图片顺序、虚化背景等操作来优化主图，来让产品图与同行的有所差异。

B/标题的唯一性

很多供货商都是没有做过淘宝的，标题只是随便放了些文字，但标题是免费搜索访客的引流来源，如果标题优化做不好，店铺就很难获得免费自然流量。我们可以根据宝贝属性的核心关键词，和长尾词去设定一个特有的标题来提高产品的竞争力。

4）随时监控店铺的滞销宝贝，提高店铺动销率

店铺中如果存在超过30天还零销量的宝贝，那么就会被认定其为滞销产品，系统将会在搜索中屏蔽该宝贝，不再给展现机会。所以我们要随时监控店铺产品，定期删除无访客宝贝链接，确保你店铺当中的滞销率小于20%。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的卖家，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了