网店运营:淘宝如何提高点击率

作者:鸣格电商 2020-05-07 16:25:37 阅读数:

三个关键点:点击 → 转化 → 老客户维护

首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品。我们卖家要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候,拿起我们的产品看,而不是别家的。
同理,做淘宝,不是吸引淘宝外的人来店里购买。而是要想办法吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。所以,做淘宝做得好,首先要有单品思维,向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费,但是一下子上这么多的产品,可能就忽视了那款最重要的商品了。上架后,卖得越好,淘宝就会给你更好的位置。

如何提升点击率,引爆店铺流量?

“点击率”(点击率=点击量/展现量)与“转化率”(转化率=销量/访客)是淘宝运营的核心。

而买家的购物角度不同,影响点击率的因素也会有差异:推广图片、推广标题、价格、成交记录、是否是商城。这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响点击率的因素。

还有一些因素是没有那么直观的,包括关键词是否和宝贝足够匹配、宝贝所处的位置、你与其他卖家的宝贝相比是否够突出、产品本身对顾客的吸引力等。

一、宝贝主图

主图,就是决定你点击率的重要因素,如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好,你做排名做的再牛!你的流量还是会很少!

所以如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望,后续的销售、订单基本无从谈起;

所以,好的主图才能使我们产品有一个上升的空间。那么做好宝贝主图应该怎么做呢?要注意以下几个方面:

· 产品主体占比要高,背景,宝贝占图大小设置要合理,各种素材和色调搭配起来要和谐美观,利用色调反差一眼就要让买家看明白你是卖什么的

· 卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,要主次分明,最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色;

· 图片上的营销文案,如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,女性关注的怎么穿着好看这一个条件。但如果你是功能性很强的,如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来,刺激买家下单,那么你这个主图就是失败的!

二、宝贝标题

要获取展现,好的标题必不可少

第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词,比如吊带,那我们的宝贝到底是不是真的吊带,如果不是,那就不要用这个词;

第二、关键词之间不能互相冲突,比如复古和洋气、收腰和孕妇,这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用;

第三、注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的。

当然做好了标题也不一定能获得流量,因为新品的关键词是没有权重的,所以我们需要逐步打造关键词权重,使得我们的产品排序靠前,获得更多展现机会,并通过优秀的主图吸引买家点击进店,这样才是流量的正确获取方式。

三、产品卖点和亮点

其实商品本身的卖点和亮点非常重要,

非标品,比如说衣服,产品的款式新颖,吸引眼球,那么点击率会很高。哪怕顾客没有这个需求,也会点进来逛逛详情页,这是消费习惯使然。这是在产品外形上的一种审美。

标品,比如功效性产品,应该把功效简单明了体现在主图上,

比如祛痘产品,祛疤,美容,美白等等。对于有这方面需求的卖家都会点进去看一看。是在博眼球其实同时也是在兜售卖点。

又或者是某一些产品引入了一些新技术。比如说美容的火山泥等等。又或者是在产品上加入自己的创新,比如现在比较火的各种洗脸神器,洗鞋神器,拖把神器等等。比如产品本身与热门话题,热门人物产生关联,同样是可以提升商品的点击率。

四、产品定价

产品价格的高低也是影响点击率的一个重要因素。

不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别,同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。

所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理,同样是可以提升商品点击率的。

定价的前提是你的利润要保证30%,因为要保证日后推广不亏钱。

那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢?

首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的,也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。

这个时候你又需要列出一个表格出来,每个价格段它的利润是多少。然后再乘以销量,看一看哪个价格段的利润是最高的。根据价格段的数量、销量、利润这三个指标,选择你最合适的定价。

这个时候你就有个清晰的方向知道自己要往哪个价格段去定价了。

1. 新品期权重:会给到新品28天为期限,系统会给到一个权重的扶持,流量扶持是为7天,新品达标也是28天,新品是否达标也是会影响到排名。

2. 点击率:影响点击率主要因素在于宝贝主图,一定有一张好的主图。

3. 收藏和加购:对宝贝的收藏,加购物车,是宝贝人气的一个很重要的指数,称作:人气权重。

4. 跳失率:指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好。

5. 转化率:支付人数/访客人数(也是搜索提升的重要因素)

6.  精准人群标签(精准的人群可以带来更好的点击率和转化率)

最后,我们回顾下搜索的发展史:2015年之前,搜索的规则是谁商品的流量大就排在前面,这是"流量时代"。所以,那个时代往往低价的商品流量最大;2015-2017年由于淘宝要推荐更优质的商品给顾客,那么要如何判断出什么样的商品才是优质的商品呢?

因此,搜索规则改为谁的坑产大(坑产指的是搜索的坑位成交额)谁就排在前面,但会出现一个问题就是有些店铺一单拍个高金额就可以获取很多的搜索流量的现象(这就是在当时所为什么会出现一单爆流量或几单爆流量),淘宝发现这个问题后,又开始改变搜索规则加入了付款人数。

所以,到2020年的今天,影响搜索排名最重要的两个因素是坑产和付款人数。所 团队 谓的坑产和付款人数指的是,顾客通过搜索框搜索关键词看到你的商品,然后点击进入下单付款的就算一次坑产和付款人数。(注意,一定要是通过搜索关键词进入付款的才算)。

有人可能要跟我杠了,那访客数、转化率、收藏率、加购率、停留时间等等这些因素难道不算么?

但这些因素最终都要落在付款成交上,所以,坑产和付款人数依然是影响搜索排名最重要的两个因素,商品的坑产和付款人数越高,获取的排名也就越高,能获取的访客也就越高。


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