淘宝托管:做好店铺基础优化

作者:鸣格电商 2021-07-15 16:32:41 阅读数:

一、产品主图

在以前的PC流量时期,宝贝主图的作用更多的是影响点击率,但是随着无线端的兴起,买家时间的碎片化,主图的功能更加的多元化,它不仅仅影响着点击率,而且对于转化率的影响也是有很大。所以,主图上我们一定要花心思。那什么样的主图是消费者喜欢的呢?我们在设计主图时需要拿捏哪些分寸呢?下面我就和大家详细说一下。这里插一句话,大家也可以关注我公众号,淘宝那点事儿,每天分享电商知识,现在关注送新品周流量上万补单技巧。我们想象一下,买家搜索关键词找自己心仪的产品,大量的宝贝展现在客户面前,客户会选择什么的宝贝呢?一般都是自己需要的或者是和其他产品有明显的差异化的。所以做主图首先要强调的一定是差异化,只有有了差异化,我们的点击率才可能会高。所以在这里我要和你们强调一下:

1、做主图之前先去看下别人家的,因为我们要做出差异化来,让人一眼就注意到你,无关乎品牌无关乎销量。明白消费者心理是如何的,所以在这里,你需要注明你的营销信息是什么,不过不要牛皮癣。

2、一定要多看别的类目主图,只有跳出自己的范围,才可能会有新的东西。

5、我们的五张主图要体现如下特点:

第一张:一定要是最具代表性的图,凸显出自己产品的最大卖点;

第二张:要能解决客户的顾忌,建立卖家对我们的信任感,这个也是很重要的;

第三张:一般第三张要放细节图,让客户对 运营 产品有一个更具体的了解;

第四张:场景图,可以是模特,也可以是卖家秀(客户要同意);

第五张:特殊重点信息的提示说明。

二、客户评价

我们一定要承认,人会受外因影响的。大部分买家在购买宝贝时,都会看别人的评价,尤其是中差评。所以客户的评论,对于我们宝贝的转化率有很大的影响。其中中差评的影响会更大,尤其是差评的原因涉及到产品和服务质量。所以,对于中差评我们一定要很好的处理。当我们店铺出现中差评,我们一定不要惊慌,先去分析中差评内容,分析其产生的原因,有了一定了解之后,要心平气和的和客户沟通,切不要和客户激化矛盾。

三、产品价格

我们不能否认,我们现在收入越来越高,生活也越来越好。但是不能否认,大部分人选择产品时,还是考虑性价比,高性价比的产品,才是大家最爱的。所以,价格对于转化率还是有一定的影响的,尤其是标品。当然,很多时候厂家会控制价格。

所以对于价格这块,给大家一些建议:

品牌类型的产品,不要在价格上做文章,因为你做不了,货比一下,高价立刻刷下来。同类型同品质的产品,可以做价格战,或者提高服务,提高价格。

四、详情页的逻辑

虽然因为手机端流量占比越来越大,手机端浏览习惯的不同,详情页对于转化率的影响相对弱化了,但是虽然详情页对于转化率的影响已经弱化了,但是弱化不代表不重要。一个好的详情页一定要有如下特点:

1、清楚的知道自己产品的优势在哪里,着重描写表达;

2、突出自己品牌专利品质检测信息;

3、整体色调把控良好,能潜在的体现出“温馨”的感觉,符合购买人群心理。

一、创意权重:每个创意都有独立的权重

判定创意的权重

1、单独打开一个创意的移动端,

找到点击量最大的关键词,

查看该关键词进入移动首条的建议出价;

2、依次单独打开每个创意的移动端

找到移动首条建议出价最低的创意为权重最高的创意。

3、测图阶段

采用多创意投放

每个创意同样的推广标准

每个创意不同的推广图片

关闭智能创意使用轮播投放

点击量建议

标品

50次点击/图片

非标品

100次点击/图片

寻找点点击率最好的图片,

同时可以拿到这个款是否值得你推,是否有潜力。

4、投放阶段

举例:创意a点击率15%,点击量100次,

创意b点击率10% 点击量300次

采用权重高的单个创意进行投放

使用权重最高的图片进行投放

二、计划权重:每个计划都有不同的权重

1、判断计划权重

(1)、不同计划中建立同一个宝贝

(2)、不同计划的宝贝添加同一个关键词

(3)、查看关键词进入移动首条建议出价

(4)、进入移动首条建议出价最低计划权重最高

2、3天快速提高计划权重

(1)、计划中添加一个测试宝贝 ,添加一个测试关键词,

查看移动首条建议出价,记录、随后删除(全程暂停计划)

(2)、给这个计划添加5-10个非主推的宝贝

上分后可以暂停可以删除

不能产生点击花费

(3)、每个宝贝添加200个系统推荐关键词,精准匹配,

关闭流量智选词包

(4)、保留10个左右高分关键词

(5)、全选关键词 抢移动首条 查看首条建议出价

(去掉花费过高无法承受的关键词,保留5-10个)

(6)、建立抢位策略并覆盖关键词

移动/第一名/200%/实时/保障

(7)、计划给予200元日限额

建议点击量500次左右

(8)、尽快投放,尽可能快速花完日限额

(9)、3月31日产生的所有数据,会在4月2日影响计划权重

(10)、可将原来记录价格的宝贝,关键词,添加回来进行对比

如果在具体实操上有疑问,可以留言找我问!

三、宝贝权重:

宝贝权重在一定程度上影响直通车关键词的初始得分,可以从六个维度来定义宝贝的权重,包括宝贝的创意、关键词、标题、人群标签、收藏加购、动态评分等,其中标签权重对于宝贝的免费搜索流量进店越来越重要,以上标签计划的创建、创意的测试以及直通车选词和标题选词的推广,这些做好以后,宝贝的点击率和收藏加购提高,转化率提高以后,宝贝的权重也会相应的提高。


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