淘宝天猫代运营 :直通车给搜索带来了什么

作者:鸣格电商 2020-04-29 16:34:26 阅读数:

现在的直通车给很多商家的感觉就是PPC(平均点击花费)贵,推广成本高,拉搜索效果不明显,就推广成本来说,很多商家宁愿刷单也不去做付费推广,刷单的成本都要比推广成本低,而且刷单可以实打实的看到销量的提升。对于商家来说,在操作爆款前期,直通车比刷单的成本贵很多,同时商家并不明白直通车拉搜索的原理,很难做到正确的直通车拉搜索操作,导致前期在来回刷单。而在现在这个大环境下,淘系平台对刷单权重的削弱,刷单已经很难去拉动搜索。让商家去做直通车,又不会正确的操作来拉动搜索,对于大家来说,问题就两点。

第一推广成本高

第二不清楚直通车拉搜索

相信很多一直坚持在刷单的商家,看到这里,都会感触很深。刷单没效果还有一定的风险,随时随地都有被抓的可能,一旦被抓就是几个月没有收入。大家去想几个问题,直通车真的就那么难操作吗?为什么很多大卖家直通车就能做好?难道直通车就只是大卖家才配去玩的吗?我相信那些坚持不懈去刷单的商家,也不想一直过这种日子,但是直通车烧一大把,搜索却毫无动静,最后不得已还是要靠刷,就这样维持这恶性循环,难以挣脱。因此我写这篇文章,就想说一说直通车和搜索的关系。

直通车去拉动搜索,很多人都会讲到操作,老生常谈的问题了,操作以前写过很多了,写的再多,不懂怎么去拉搜索的还是不懂,很多人都习惯用自己的想法去加诸到直通车里面,很多错误的想法,完全拉不动搜索。直通车拉动搜索主要的是要明白直通车为什么能带动搜索,是依靠什么去拉动搜索。

我写过很多文章,写过很多技巧,操作过很多店铺,很多人一上来就问我“我这样操作对不对?”。当他们这么问的时候我就相当的苦恼,为什么你不去想想拉不动的根本问题在哪里,一味的在自己的想法上去寻求对错。

搜索的操作都是建立在你有一个正确的认知之上,如果你对直通车为什么能拉动搜索都不明 价格 白,你操作起来又有什么意义呢?

直通车到底给搜索带来了什么?

直通车为什么能拉动搜索?

正确的关键词标签选择!!!

点击率!!!

四点,直通车拉动搜索全靠这四点,不着急,一一来说,一一说明白。

首先来说第一点,正确的关键词标签选择。

直通车跟搜索一样,都是通过搜索入口产生展现,都是通过访客搜索关键词来展现宝贝。那么大家想一下,是不是关键词下的产品展现排名有高有低,那么在访客搜索关键词之后展示出来的产品是怎么排名?在众多产品中,关键词的排名主要就是根据产品的关键词标签权重,权重高排名就靠前。那么首先第一点,我们就需要来确定关键词。

关键词有很多类型,大词引流词,精准转化词。在我这里,要拉动搜索就要根据自身产品的情况先去选择合适的关键词,去做关键词标签。在关键词标签权重做起来之后,相应的我们做的关键词的权重就会高起来,那么我们做的关键词的自然排名就会越来越高,搜索越来越多,举个例子,就用这个案例店铺的产品来说。

首先我们需要店铺生意参谋后台,需要市场行情专业版或者标准版。

首先去生意参谋里面的市场行情的监控看板里面去找整个淘宝里面和我们同类型产品,监控做的最好的竞争对手的产品,越多越好。

然后打开竞品分析,然后去看竞店的引流关键词和成交关键词,对比多家做的好的竞品的关键词,在看看我们自己产品的关键词。这时候会发现,行业内做的好的几家产品的关键词是差不多一摸一样的。

这里说的就是教大家怎么去找词,很简单,前人栽树后人乘凉。竞品已经帮我们找好了,直接去照着做就行。

之前有商家问我,这些大店铺他们都做这些词,那么我们绕开这些词去做不一样的词效果不是更好吗?其实不是,一个行业的关键词有很多,但是真正有用的词并不多,关键词有大有小,我们要去做引流词,就是大词。很简单的一个道理,你做小词,行业展现一万的小词,一段时间后小词的关键词标签权重起来了,那么他可能会给店铺带来100的自然搜索。如果我们做大词,行业展现十万的大词,同样的一段时间后权重起来了,那么就能给店铺带来1000的自然搜索。

这里说的就是很多人操作的一个误区,我们要拉搜索,就要去做能拉动搜索的关键词。

然后说几个选取关键词的一些注意点,选词呢,必须要根据产品的情况来选。当然这个情况有很多,比如我最近在接触的一些店铺,首先是品牌,如果品牌有一定的知名度,就可以完全去做品牌词。品牌词是一点,其次就是产品具有一定特性,这时候选词就要注意,有两个方向,首先呢就是根据主流产品去选取主流词,这是拉搜索关键词,其次可以做买点词,有助于转化,也可能同样能拉动搜索。具体选词还是要根据产品来定,不懂的可以联系我帮忙看一看。

点击率

第一点选取正确的关键词,这个是基础。正确的关键词才能拉动搜索,如果你操作的关键词是错误的,那么就算你点击率,转化率做的再好,拉动的搜索也是有限的。

在正确的关键词标签权重之后,第二点就是点击率了。说实话,点击率是老生常谈的一个问题了,为什么点击率说了这么多次,因为确实这个是直通车拉搜索的一个重中只重了。前面也说到了,直通车和搜索都是搜索入口来的流量,都是搜索关键词来展现宝贝,宝贝在关键词搜索出来后是有排名的,排名当然是越高越好。淘系来给宝贝排名,会根据宝贝的优劣来做排名,判断的方式之一就是点击率。

可以直接这么说,点击率越好说明产品越优势,古话说的优胜劣汰,只有优势的产品淘系才会给予我们越好的排名,点击率是第一判断方式。

点击率有两方面,直通车车图点击率和自然搜索排名主图点击率。大家都知道车图和主图最好是不一样的,原因是如果车图和主图是一样的,直通车和搜索又都是同一搜索入口,当两张的位置靠近,图片一样,那么淘系就会自动只展示一个,必不可少的就会流失掉一部分流量。

点击率的话越高越好,在直通车里面,可以去通过流量解析去看我们做的关键词的行业均值点击率,一般情况下点击率最好在关键词均值点击率的1.2倍以上,最好是可以稳定在1.5倍左右。

大家可以看到这里的点击率,我这做的点击率基本是行业的1.5倍左右。

点击率在直通车里面,去上分,养权重,降低PPC都和点击率相关,只有点击率过关之后做低价引流就简单了。

点击率说了两部分,第一是直通车点击率,其二就是主图的点击率了,主图点击率怎么知道,拿到直通车里面去测试一下就知道了,一般直通车四个创意标题我都会留一个给主图,可以实时观察主图的点击率情况。主图的点击率越高,淘系给我们的权重就越高,那么搜索排名自然而然就越来越高了,搜索也就越来越多了。都说这个时代,流量才是王道,那么在流量才是王道之后我再加一句,那就是流量到来,抓住流量!!!

前面说了正确的关键词标签选择,说了点击率,点击率是淘系判断产品优劣的一个方式,同时转化率也是淘系判断产品的优劣的第二点。转化率和点击率一样,也是重点。

转化率这一点,行业不同,渠道不同都会有差别。

有的行业天生转化率就高,能达到30%,有的3%就已经很高了。其次渠道不同,转化率也会有差别,老商家都知道,同样产品,搜索的转化率一般都会高于直通车,而直通车的转化率一般都会高于超级推荐,当然也有不一样的。

具体的转化率标准我们可以参考流量解析,可以参考同行,转化率的高低直接的和产,客服,详情,评价都有直接的挂钩。转化率的首先一点是要稳定,切记不能忽高忽低,其二是要保持有行业均值之上的转化率,这样我们给标签权重才会高,最好是保持在行业均值之上就可以了。

直通车带搜索罗盘爬升,敏感词测试实操总结:

1、开直通车的目的:不要考虑PPC、ROI、转化、收藏、加购、质量分,只是单纯为了通过直通车只需要买入几十个流量反馈即可,来测试具有购物意向标签的关键词点击量。

2、关键词选择:长尾词,包含宝贝购物意向标签+产品标签,比如:牛仔外套女,可以开宽松牛仔外套女这种意向+产品标签的关键词;不能直接开 黑色宽松牛仔外套女,这个是转化+意向+产品标签的关键词。

3、精准匹配不需要加入人群,对多开一个智能拉新;广泛匹配,可适当卡人群。

4、出价:可以买到流量的位置。手动自己调价。

下面针对这三个属性,如果直通车找到敏感词以后,直通车点击量高,转化率低,是否要持续放大或者保持推广?应该来如何实操,

这里就要看这个敏感词的市场爬升属性:

1、要看搜索有没有持续增长,2、看搜索词路和直通车的词路是否保持一致。3、看流量综合后几页进店流量关键词是否具有碎片化流量。

如果以上三方面都没有问题,此时如果搜索流量曲线高于直通车流量曲线,那这个敏感词是可以起爆搜索的属性关键词。如果直通车流量高于搜索流量,需要再次根据搜索和直通车流量趋势图,判断直通车所开的关键词对于搜索是否敏感,也就是直通车关键词的敏感度。

4、看直通车关键词的敏感度:

比如:老北京布鞋,直通车加入这个关键词,搜索不够敏感,直通车流量增长,搜索流量却下降。

搜索对直通车的敏感度不高,直通车拉动搜索拉不动,需要调整直通车,下压这类关键词的点击,转ROI方向,如果这部分词转ROI做坑产还是做不动,果断舍弃这个属性关键词。

5、在直通车测试过程中,发现关键词过大,拉不动搜索,继续找敏感的小属性关键词,

6、通过直通车和搜索统一的属性关键词测试,可以通过流量纵横找到找到搜索很敏感的相对小属性关键词。比如“男士布鞋”这种相对“老北京布鞋”较小的属性词,在用直通车开这个词,看搜索是否出现上升趋势。

经过测试发现男士布鞋,直通车开这个关键词,搜索很敏感,可以做到同步爬升。

针对这个搜索敏感的属性关键词,直通车结合超级推荐,加大这敏感词的推广,带动搜索流量起爆。

直通车和搜索统一属性关键词,通过直通车投放判断是否是搜索敏感词,是否有市场爬升取向,判断是否是市场爬升词。如果这个敏感关键词同时是市场爬升词,并且这个关键词具有一定的搜索量,恭喜你,你可以通过这个词,来做直通车和搜索罗盘上升了!

如果一个产品你在测试的过程中,没有敏感词可以做到直通车拉动搜索,这个时候说明整个市场对于这个产品的标签不够明确。产品在确实没有搜索敏感词的情况下,要思考一下是否需要换类目来做这个产品,需要看搜索做的好竞品的具体类目和关键词,然后进一步判断我们应该怎么来操作这个产品。


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