网店托管淘宝天猫代运营: 拼多多搜索技术配合低价推广

作者:鸣格电商 2020-04-27 16:44:12 阅读数:

最近老有人说推广烧钱,问有没有好的方法,经过一段时间的测试,终于整理出了比较靠谱的操作流程了。测试时间半年左右了。效果一直非常平稳。操作21天左右,ppc可以稳定在2毛左右,男装类目哈!鞋包类目也差不多,这次的测试针对性比较强,所以选择的类目比较少。

操作流程:

1、标题,这个在本方法里面可以说是重中之重,这个直接影响到你后面的排名和推广能不能做起来。千万不要再去别人家抄一个来,也不要去淘宝哪里抄一个来,更不要凭感觉写一个。下拉框都是热词也不要。那应该怎么做标题那,请看下图:

看红款里面的选择,是我们要考虑的内容,通过这个关键词拓展出来的关键词。

第一选择搜索热度3000以上的,个别小类目选择少一点的也行。

第二上升幅度,这个是过去7天的数据,所以如果季节性强的产品,自己权衡好。

第三就是上升幅度,上升幅度大的是拼多多扶持的关键词,一些场景类目等等的也会相应跟上的。

第四,就是竞争强度,这个不用多说,越少越好,点击率这个是越高越好。

好了,下面再来说一下选好关键词后的操作。例如我们选择了“肥仔大码休闲裤”这个词,这个词首先要跟我们产品相关性要好。

去拼多多搜一下这个词:

请看右上角这款主图写着,胖哥的春天的这一款,销量虽然不是最高但是排名确实靠前,当然不是所有人这个款都会靠前,只有一部分人会靠前,但是这已经足够了,如果有心的同学可能会发现了,他的标题里面并没有肥仔,而是有一个肥佬这个词,拼多多的搜索很多都是模糊类型,不像淘宝那样精确,意思相近就可以的。

这些知道标题怎么写了吧!

2、第二点就是计算相应的数据,比如我们的核心关键词是“肥仔休闲裤”这个词,按销量排名,用前10的销量和,除以10,然后再乘以前十名的平均价。说简单点就是用前十名的平均销量乘以平均客单价,不算sku价,用单品展示价格计算就好。这样会计算出一个销售额来,然后用这个销售额除以90,就是你每天要做的销售额,为什么是除以90,这个不说,不知道的去看拼多多规则。一开始不要干预太多,循序渐进保持数据每天上涨就行。

3、推广,不要开场景,那个在你爆起来之前几乎没有任何卵用。就单开关键词就好,关键词也不用用他们推荐的词,就用你写标题的时候找的关键词就行,开始3天,设最低日限额,一天100,价格往高了开,不要担心花钱,只要点击率高,曝光率高就可以了。每天调整一下,每隔一个小时调整一次,把出价往下调一点,第四天,开始干预推广转化率,在曝光率,点击率一定的情况下,你转化越高对你的帮助越大。转化干预7天左右就好,不要长时间干预。第四天开始应该会正常出单了,然后7天内每天增加日限额,不要加太多可以三十,三十的往上加。这个不是盲目增加的,你要观察你产品的数据,跳失率,点击率,收藏率,转化率这些,根据你的实际数据来的。如果你钱多的花不完可以任性一点。

选品:选品需要用60%的精力去操作,不是单纯跟爆款,而是通过对平台爆款的数据分析,找到潜在爆款产品,分析对比平台目前在售的产品,找到自己的优势,确定主推爆款。

积累基础销量:单一的渠道流量有限,对于没有新品的权重来讲,很难起量。目前常用的多多进宝、广告推广、领券中心、老客户推荐、报名门槛比较低的活动等等。

优化产品内功:在破零的过程中,利用搜索推广场景推广测款测主图详情,不断的优化点击 服务商 率和转化率,根据不同的数据改进优化产品,为自己的产品打基础。

上活动:通过提升自己产品的日销,达到报活动资源的门槛要求,报名门槛较高的活动,争取更多的资源,当产品得到更大的爆发时,可以把多有能开的流量口全部打开,比如可以通过多多进宝,同时加大广告推广的力度,让产品有更多的曝光。

维持日销:不要以为报了活动就结束了,很多的时候一下活动,流量就会下降很大,这个时候需要好好的精细化运营才能促进店铺良好的运转,一般最划算的方法就是开车,配合平台的活动,可提高开车的ROI,同时要利用店铺收藏、拼单返现、满减活动维护新老客户,提升复购率,形成良性的循环。


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