天猫托管运营:标品推广

作者:鸣格电商 2020-04-27 16:45:59 阅读数:

标品类目一般产品差异性较小,品牌的同质化严重,比如某个品牌的产品,不同的旗舰店甚至是c店都在抢流量卖货,买家呢一般就是比比价格,比比销量,看看谁家的评价买家秀更好更多。所以标品前期最重要的就是做销量和排名,这里我会详细的介绍一下产品基础坑产流量入池及付费推广提升转化。

基础坑产的关键点:关键词选取和数据递增

关键词选取

做基础坑产,一般无非是淘宝客跑销量或者补单,淘宝客适用于利润率比较高,客单价比较低的产品。所以门槛还是不低的。而补单虽然起搜索比较快,但是关键词的选取很重要。首先如果是新连接,势必会面临一个基础搜索权重低的问题,这个时候只有半标题一般才能找到我们的产品。首先我们来分析一下补单没有带来搜索权重提升的主要原因:

1.很多商家在补单的过程中习惯使用大词或者精准短词,他们会认为越短越核心的词搜索流量越大,所以要做这些词。想法是没有问题的,但是在实际操作中这些大词往往也是竞争最大的词,使用的人数太多,覆盖的产品太广。少量的补单不可能获取到这些大词的搜索权重。

2.集中在几个能搜索到产品的关键词上补单,甚至是半标题超高转化率补单。危险系数非常高,正常买家不会搜索太长的关键词,而且长尾词起来的搜索会带进来很多并不精准的流量,比如标题中没有涵盖的属性,在标品中更多的表现为产品没有的功能,材质,效果等,可以说从搜索进店开始产品跟买家的需求已经背离了,这样的搜索后期转化怎么好的起来?

3.免费搜索的入池需要坑产,转化率,访客收藏加购。很多商家会在新品期做人工收藏加购,人工流量稀释。如果是真的人工还好说,如果你使用的流量资源是机器人,这些就是垃圾流量,会被系统过滤一部分,也没有相符合的标签,最后会导致免费搜索起不来,还有被抓补单的可能性。

所以关键词的抓取,新品可以先做半标题,然后三天以后没有短词能搜索到,可以先用直通车把词卡到前面,补单从直通车进也行。如果陆续有自然搜索,结合每天的进店精准关键词去持续补,达到一个抓取并且扩散拉高的数据状态。

我是以做付费推广为主的人,但我从来不拒绝补单,起搜索确实快,而且是做淘宝避免不了的问题。但不要只是补单,其他的什么都不做,也不要盲目的去补,根据不同类目,新店老店,标品非标品,研究一下优秀竞争对手的流量结构再去制定计划,选定关键词。先把标题做好,好的标题能够让关键词更快入池,简单来说如果你所做的关键词有一部分是你产品标题里面没有的,那你又如何指望它的搜索权重能起来,就算起来了又怎么让系统去匹配你的产品链接呢?

标品的话一般买家更多的是搜索大词看几页,觉得不错就买了,不像非标品重在款式,这里再强调一下标品重在销量和排名,买家搜索关键词也会趋向于简单,不会有太多修饰的长尾词,所以提升大词的权重是最有效的,怎么提高?先做包含核心关键词的长尾词或者是标题包含核心关键词部分,再开车去做长尾词和核心关键词!

具体操作环节先研究优秀竞品流量结构选取发力点,是淘客还是补单起量,是直通车还是超推作为付费主力,多对比几家优秀竞品,这些思路和方向就都会有的。抓取行业和竞品的关键词,由长到短去做。一般有个几十个基础销量评价买家秀就可以开始做付费推广了,因为付费推广早期要卡前面的排名位置,ppc会比较高,早做就能早增权降低点击花费。

我看到,不少培训机构都让商家测试地域后筛选部分高点击率地域去投放

在这里,我要给大家敲响一个警钟!

除非属于反季预热,否则无论是测款期间还是正式投放初期,都不要只投少数地域!!!

因为地域的流量精准性偏差绝对不会有关键词和人群那么大

所以测试期间的一点数据量不足以说明问题!

只投少数地域只会导致引流困难!拉升计划初期的点击单价

一般初期只去除港澳台、海外即可,因为运费贵!

多数情况下港澳台、海外的投产优势还不足以弥补运费差额

只有在后期推广数据量大的前提下才需要根据报表的地域数据去优化投放地区

所以,筛选地域是属于后期的工作
创意

(1)创意标题

创意标题影响着直通车推广的两个重要环节!

第一个影响是影响直通车质量分维度中的“相关性”

如果推广的属性词在直通车的推广标题中出现,那么该关键词与宝贝的相关度就会提高

“相关性”维度也会跟着提高!

所以,为了质量得分最大化

需要尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性关键词!
第二个影响是影响系统推荐包关键词的推荐!

在上面内容1关键词部分我已经说过,关键词目前最实用的渠道是系统推荐包和快车网

其中系统推荐包会推荐什么属性的关键词,一部分原因取决于创意标题包含了哪些属性词!

换句话说,创意标题一定程度上决定了你系统推荐包里面会出现什么属性词,错过什么属性词
(2)创意图

创建4个创意,选择4张主图

流量分配选择移动端轮播!
另外这里我说下两点:

第一点是眼尖的车手会发现即使不同图,但在轮播改优选后,质量分会发生变化,特别是创意点击率差距比较大的推广单元,非常明显!

所以推广首日轮播,比起测图,更大意义在于提权重

第二点如果前期你是测好图,那么不需要创建4个创意,只设置2个即可,且设置轮播,原因同上
预算

日限额内容分为预算和投放方式两个部分,如下:

1. 预算

下面,给下罗维自己的标准:

一般情况下,第一天标品100元预算就足够

除非你的市场竞价在5元以上10元以下,才需要给到150的预算!
另外切记,不要多给预算!!

多给预算并不代表点击量增多这部分后会带来更 托管运营 高的权重,反而会因为消耗速率影响培养质量分的周期!
2. 投放方式

在这里给大家提个醒!

无论是测款期间还是后续推广,都不要用智能化均匀投放!

因为智能化均匀投放很经常会把流量给拖到晚上去投放,不利计划执行


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