淘宝托管:超推精细优化

作者:鸣格电商 2020-04-26 16:51:54 阅读数:

在这个时期,谁先起步,谁的距离自然是最远,店铺困扰的问题无非就是流量,转化,很多人还在纠结直通车流量时,更多人已经把目光放到了免费流量上,因为付费流量只是用来做免费流量的牵引,免费流量才是最终目的。

大家可以看下我操作的店铺,由于3.20号改版的手淘猜你喜欢,开始在生意参谋里独立来展示,数据现在也都是分割开的,可能很多人对于首页流量的操作不太了解。

所以今天分享的主题是围绕<<手淘首页猜你喜欢>>来展开的!

猜你喜欢的展示位置

猜你喜欢对于淘宝来说,是重要的展示位置,直接证明了淘宝推荐机制的权重在逐渐增加,对于淘宝来说,平台的重心逐渐迁移到买家的角度来考虑,个性化展现也逐渐成为一种必不可少的重要布局!

对于猜你喜欢的推荐流量,可以说是目前淘宝曝光量占比当中很大的一项,包括直播,有好货,猜你喜欢当中的首页,收藏,购物车,支付页面都有显示,可以看到这当中能获取流量的地方,无疑是非常多的。

通过这些展现渠道,平台可以更好的分析买家数据,在根据这些捕捉的数据进一步分析,把每个产品都展示在相同标签的买家页面上,只要买家点击进店,就可以通过一个产品,把更多的店铺产品展现给买家。

猜你喜欢的展示人群

会把产品优先展示给浏览过同类产品,或者是相似产品的人群,对于同类产品来说,是竞品都会争夺的流量,在想要获得这些流量前,需要了解猜你喜欢的获取原理以及入池规则。

以前的猜你喜欢普遍为浅色背景图,这样的搭配可以更好的看清产品,而随着猜你喜欢获取流量的广泛性,很多产品都开始用一些深色的背景图,例如不锈钢产品,或者是浅色服装,很多产品为了凸显厚重感,都会选择一些深色背景图,其实现在并没有明确规定背景图是深色还是浅色,只要可以更清晰的凸显出产品,经过测试后的优质图片,无论是深色,还是浅色都有着被抓取的可能。

另外猜你喜欢展现的人群,一般都是跟产品有过类似痕迹,包括浏览,收藏加购过店铺产品,或者是竞店产品,根据这些购买以及浏览的痕迹,分析出买家的购买实力,性别,年龄等等信息,为这些买家打上标签,只要店铺和买家的标签相符并且成功转化,就能获得更多的同类标签流量。

产品入池的标准是根据店铺权重来计算的,标签精准的产品,更容易把产品入池,当产品入池之后,还有着计算的标准,也是根据权重来计算的,尤其是免费的资源位,只有高权重店铺才能获得。

猜你喜欢的流量特点

对于这部分流量来说,大家不难发现,通常不太稳定,来的快去的快,而且转化要比搜索流量低,而想要提高手淘首页的流量,就必须要把控好进店的流量,基础好的店铺转化会比较高,虽然有着两个明显的缺点,但是同样也有着优点,首页流量的爆发非常快,流量基数也比搜索流量更高。

因为搜索流量面对的是人找产品,手淘首页的流量却是产品找人,首页流量并不需要买家通过关键词和标题来找产品,首页流量是只要符合相同标签,那么产品就会自动找到买家,一个月几十万的首页流量都很正常。

超级推荐获得首页流量

以前是用定向做首页流量,从去年开始就已经开始用超级推荐来操作,对于很多商家来说,超级推荐可以为店铺提供优质人群,不同的操作方法,可以提升店铺的销量。

很多人在开时都会遇到相同的烦恼,那就是流量太少,转化太差,也有很多人不会开超级推荐,还处在观望中,下面就说说应该怎么去操作。

超级推荐面对的是设置好的人群,对这部分人群展示产品,如果前面没有分析好精准人群进行展示,刚开始的转化会比较差,不过可以先观察一段时间在决定要不要调整。

1、智能计划:刚上的新品可以用新品计划,有一定销量的产品可以尝试爆款计划,这些都属于系统匹配的人群,属于智能计划,不过系统匹配的人群未必是最好的,如果店铺人群目前是不精准的,捕捉的数据自然也不精准,用了这两个计划的效果也不会太好,虽然智能计划会短时间内提升店铺的流,不过很难保持。

前面也说了智能计划的流量不容易维持,如果想要放大流量还是得用标准计划,手动选择符合店铺的人群,可以为店铺尽可能的获得更多流量,不过对于操作技巧不多的朋友,如果是想操作智能计划,那么溢价比例最好是在50%左右。

2、自定义计划:在操作自定义人群时,首先要保证人群的覆盖量,初期人群覆盖的越多,就越容易找到好的人群数据,溢价比例还是50左右,上下浮动不超过10%。

超级推荐需要优化的重要几项

大家要提前做规划,在开超级推荐时,先弄清目的是什么,是想做产品收割,还是产品拉新,根据不同的规划,好去做不同的调整,例如想做拉新,就要控制好推广成本,增加曝光量,想做收割就要做高投产,提高点击率。

超级推荐的原理是系统帮你找人。所以活动期需要把计划转为活动计划,日常入池和活动入池是两个概念,活动时的流量更为可观,转化也更高。

1. 双十一我家4个产品2个入池,就会有红色标,能在双十一期间获取大量活动展现和活动人群,另外2个产品我已经暂停:

2.大促期间让你的计划一键转活动计划,并升级直通车的定向,这样你的超级推荐标签和人群会更加精准:

3.优化目标根据点击率来调整。促进点击的展现会更大,只要点击率能跟上,就可以追求更多展现量,相反,我的点击率只能维持促进加购收藏的展现量:

日限额和出价的思路

1. 日限额一定要开大,2000是我认为的理想起步价。因为超级推荐是智能在为你的宝贝选择人群,说白了就是机器在干活,越大的日限额越容易拿到流量和人群。

我曾看到日限额200开超推、日限额300开直通车的店铺,这样的日限额不如不开,就别瞎忙了,补单效果更好。况且一般情况下日限额是烧不完的,这是为了让超级推荐启动拿到流量,我设置了10000的日限额,平均一天只烧出去600多元,如果你加大了日限额但很快被烧完,那是出价的问题,需要的是调整出价。

2. 搜索场景的竞价与信息流场景的竞价完全是二码事,直通车属于前者,超级推荐属于后者,所以没事不要频繁的去改价,每一次调整都会让超级推荐重新去做数据,顺应系统,而不是控制系统。

3. 出价要比建议出价高,按10%慢慢递增,当有了展现,记录好你每天的重要数据,再根据你的推广经费把 运营 控好整体的消耗,若是烧的太快超出你的经费范围,就按出价的5%慢慢递减。

4. 分时和地域一定要用起来,分时参考生意参谋—访客分析,地域参考直通车报表。

总结:

如今的超级推荐已经成长为超级强大的推荐功能,并且还在红利期,将来的日子希望更多的店铺能把这个功能的用起来。

请记得:完善你的技巧的同时也请不断优化你的产品,推广的精髓是系统选择了你的产品,而不是用任意产品去找系统强推,这样反而得不偿失。超级推荐的成交周期会比其他推广工具长,标签最为重要,也请多给机器时间积累学习,只要PPC和加购成本低,我们完全可以把他用着全新的引流工具,并且能得到入池和投产的回报。


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