淘宝代运营：首页流量

第一 如何获取手淘首页流量

首先我们先来看看淘宝这些年流量的一个分配情况是否发生了变化，知己知彼 百战百胜，明白了流量分配的变化，就很容易把握店铺行径的方向。

1 初期的淘宝，哪个时候只要发布宝贝，就会得到流量的扶持，流量都是按照宝贝发布数量平均分配，所以早期的淘宝店铺竞争较小，平台没有选择 只能给你扶持流量 没有过多的选择余地，所以那个时间淘宝还是比较好做的。

2 中期的淘宝竞争情况，慢慢随着人们的认知程度以及淘宝本身的影响力 入驻的商家越来越多，竞争慢慢形成，开始按照宝贝的销量来分配流量，宝贝销量越多，权重越高，流量越多 造就了一系列的shua单团队，

3淘宝开始计算30天销量的权重，这个时候销量权重获取流量玩法在一点点减弱，不再是强调销量绝对为王的趋势。

4 13-15年，借助直通车关键词的卡位拉动自然搜索，获取流量这个时候的直通车只做关键词就可以获取到大量的自然流量

5 16-17年，手机出现各种的购物APP，大量的流量被具有个性化的APP分散，具有一种调性和风格的APP粘连着一群人形成一个具有独特属性的群体，消费的自我认识逐渐明确，淘宝流量出现天花板。

6 因为消费人群认识的变化和自身属性的明确，为了维护住现有的流量，淘宝强化提升购物体验，推出内容营销 而直通车关键词较弱化，做直通车的目的不断发生变化，这就是淘宝的发展态势，这个趋势影响到直通车定向推广日益被重视。

二 实操部分 手淘流量的特点 转化低 不稳定 潜力大

手淘首页的流量对于基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也出现在这样的店铺里面，但是如果基础好的店铺，单品标签突出转化率会相对稳定一些，

虽然手淘首页的流量转化率偏低，流量不稳定，但是潜力很大，爆发快，我们做直通车的最终目标也是通过付费引流，引流大量的自然流量，最大化的盈利，那么问题来了，如何才能拉动手淘流量呢？

1 直通车定向推广 淘宝达人 微淘引流

A 直通车定向推广:猜你喜欢

猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理诶绕一个东西:

精准的标签 包括 宝贝的标签、买家的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买的习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签，而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词 、精准人群来打造。如果淘宝系统抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同事你的宝贝人群够高，就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够精准，产品质量都可以，那么转化就会比较高，从而进一步的强化扶持宝贝以及店铺的人群标签，形成一个精准流量+转化下单+强化标签+再次引来精准流量+再次下单的良性循环。

所以一切以精准打造标签为主导，有些卖家会通过淘宝客来做销量，销量也冲了不少，但是自然流量并没有增加这是为什么，因为淘宝客带来的人群都是低价人群，数量过多并且和你产品本身的定位和标签是不匹配的，只会影响你的标签，淘宝客进入的越多 对单品标签和店铺权重影响越大，所以我的建议就是前期适量的走走淘宝客做做体量还是可以的。

其中，流量最大的就是“猜你喜欢”板块，首页界面最下方立即到达猜你喜欢位置，不得不问的一点就是中间那个“问大家”营销不知道大家有没有听过，利用问大家快速上权重的方法，也是最近做爆款的一个很重要的途径

打爆首页流量主要需要的是产品本身的基础数据，其中最重要的是点击率以及收藏加购率，为什么不在这里强调转化率，因为首页流量的特征就两点，第一，流量大，第二转化率本身就偏低。入手淘首页流量池的要求猜你喜欢需要达到以下几种要求维度推荐入池的可能性会增大。1、卖家服务质量（动态评分、退款纠纷头数维权处罚等）良好。2、商品质量得分（标题关键词图片 描述属性等）良好。3、杜绝一切历史违规行为，重点是有虚假交易行为的（即使放出来了，也很难进入猜你喜欢的流量池）。4、下面是重点a 、销量 ，高销量宝贝相对容易入池。b、新品及带有新品标的宝贝也更容易入池。c、人气高（同层级），

重点考核：点击率，加购、收藏、转化、跳失率低、回访率（特别重要，包含一次回访率，二次回访率）d、 宝贝客单价的价格区域差不多。e、宝贝属性相似、风格相似。f、橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。5、宝贝主图第五张建议设置成白底图，实在不行保持图片尽量整洁干净。说明：官方规则规定手套首页中的有好货、必买清单、I Fashion等入口的第五张主图必须是白底图，至于猜你喜欢的入口，并没有强制规定，但是建议卖家把现在各个渠道的流量图设置成规定要求，也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。

首先你的产品刚上架或者你人群标签和定向不清晰的时候，淘宝首页会给你随机推荐一小波的 代运营 流量，大部分还是在猜你喜欢里面，正常来说收藏加购和点击率转化率都会比较差，但是假如你人为干预下前期的流量猜你喜欢收藏加购率，会有意想不到的效果，不成交也没关系，但是干预的前提是这个人群标签是比较精准的，比如你卖的是女装，你让一个男性标签来不断刷你的产品点击出现在猜你喜欢栏目是不是会乱了套，比如你卖的是两三百块的高档产品，让一个经常购买二三十块钱买家去刷那肯定是不行的，所以前期快速精准人群标签搞一下是很必要的。

猜你喜欢流量走完之后，基本你的标签就比较明显了，所以淘宝会接下来给你多一些的手淘首页流量，那么这第二波流量该怎么玩呢，首先这一波的手淘首页流量是淘宝根据之前里你给的数据反馈来给的相对精准和更多的流量，这个阶段，点击率和转化率是最重要的，流量其实还是不大的，但是淘宝已经在重点考察你的产品标签和人群标签的转化程度，也就是转化率。

首页流量有什么特征呢?第二波手淘首页走完之后，接下来的第三波是的流量会忽高忽低，因为系统除了之前给你的一些还会给你多推荐一些其他的手淘首页流量给你，不断对你的产品进行一个打标行为，也许你会疑问了，淘宝怎么那么好，会给你打标，其实主要还是前面两个阶段考察之后，只要你的数据反馈的好，淘宝在这个阶段才会不断给你打标，而且给买家推荐最优质最精准产品标签的宝贝，有利于增加买家的购物体验，你们的产品代表的就是淘宝，淘宝能展示给客户的，就那么多的坑位，他肯定要在你们之间选择最好最优质的卖家和产品展示给买家，所以第三波流量才是你手淘首页爆起来的主要原因，那是什么数据反馈的比较好呢，主要就是点击率和产出。

很多人不太懂如何快速打爆手淘首页的猜你喜欢的流量，大家都不知道这个是可以人为操作的，很多人都很好奇首页流量的机制是否跟搜索的操作方法类似，其中有三个维度，第一，让产品本身具有竞争力，第二，利用直通车或者超级推荐快速拉爆，第三，利用素材库以及外面的达人快速入流量池。

其实大多数卖家对于内容营销还是存在很大误解的，诸如有的卖家认为小店铺做不起内容营销，那是大店铺才能玩的。这就是很大的一个误解了，试问一下，如果所有的活动、运营工具都是头部卖家做的，如果前期投入都是骗人的，那么一些中下卖家又是如何发展的？又是如何从小卖家发展成大卖家的？

至于如何去正确的理解内容营销，我觉得还是在于每个掌柜的觉悟，毕竟机会和机遇本来就不是公平的，总会有一些人能够抓住，同样也总会有一些人会错过。只有真正能够发掘和抓住机会的掌柜才能够不断的壮大。