天猫代运营：影响流量的因素及如何带流量

一、了解自然流量获得的规则和玩法
说到自然流量的获取，有些卖家往往会采用付费推广流量来带动自然流量的养成，这种方法虽然没有什么问题，也能为店铺带来流量，但是这种方法需要付出的财力和精力都比较多，对新手卖家来说会有一定的难度。
系统分配的自然流量，这个只需要新手卖家了解规则和玩法并加以应用就可以获取到的。系统对于自然流量分配的评判标准就是根据店铺产品的销量、整体转化率、收藏加购率、DSR评分、好评率、店铺层级、店铺权重（违规）等数据表现来判断产品是否符合卖家的需求，也就是我们常说的店铺标签与买家标签的契合度。当然啦，基础权重在这里面也是占很重要的部分。
当我们了解系统的评判标准之后，想要获得免费流量就要去提高产品在类目中的搜索排名。对于绝大多数产品来说，想要让买家能在众多竞品当中能看到并点击浏览你这件产品，那么一定要在搜索结果页中有较为靠前的位置才能被注意到，能不能成交先放一边，重点是产品提升了曝光度，至于能不能有成交机会就要看你如何把握了。

我们在搜索结果页中看到的默认展示都是所有产品的展示，不管你的销量高低，也不管是不是 代运营 新品，都能获得展现机会。然而在默认结果页中这些展示的位置并不固定，而人气宝贝的排列则是相对固定的，虽然咱们中小卖家店铺宅人气排名上基本占不到展现的优势，但是咱们可以通过对产品的优化来争取综合排序排名靠前，从而获得展现机会。

二、实操环节

第一天 前期准备

1、产品在开直通车的时候一定是要破零。有基础的销量，评价。7天大概投入多少的资金，一定要有一个预算。为的是防止我们去做茫无目的的操作。

2、建立词库，选6-10个词，放进直通车，去看他们的展现指数（代表了人气度、搜索情况，展现指数越大越好）、点击率（前期我们上分需要的重点因素是点击率，点击率越大越好）以及市场的平均出价（代表了关键词的价格太贵的我们可以不要，前期没有太大的预算，我们可以去做便宜的关键词，没有必要去争点击花费太贵的关键词，等到后期权重上来后，可以去吃点击花费贵的关键词）是多少。

3、确定点击率最高的10个省份。

4、做创意标题，是由关键词组成，并且标题中包含我们的创意标题（相关性）。

从测图中选取点击率点击量最高的图片

第二天 创建计划

只投放手机端，投放地域可以根据之前测款的数据，只投放点击率高的地区。关键词投放6-10个精准关键词即可，（和你搜索想要做的目标关键词词路一致即可）第一次可以统一出价，后面根据展现优化即可。

1、建立一个新的计划，开启时间尽可能的是在最高峰期的前2个小时

2、日限额200元

3、投放平台，站内投放

4、设置投放时间，全天百分之百

5、地域投放，只投放10个点击最高的地域

6、把写好的创意标题和点击率高的图片放到计划当中

7、把第一天选取的关键词放在直通车里，精准匹配，看他们的移动质量分的数据是多少？质量分低于7分的词删掉换词。出价按照市场行情的1.5倍或者1倍去做，不进行卡排名操作。

8、多观察数据，注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上，不然达不到效果，也做不到人群标签的效果。

9、尽可能的每个词都有展现的机会

开始主要观察的就是点击率和收藏加够以及关键词的展现量和点击率。如果发现点击量全部来自某一个关键词，那么就要适当的去调整关键词出价，让每个关键词基本都要能拿到足够的展现和点击量。

另外还需要关注的一点就是日限额烧完的节点，如果关键词出价过于低的话，会导致可能一天的日限额都烧不完。所以既然选择了开车就不要吝啬。第一天要确保200元全部烧完。

第三天 观察数据

1、观察数据：点击率、点击率、加购量、收藏量，主要以点击率为主，记录下来。

2、日限额增加，由200增到400，是前一天的2倍，是用来提高点击量。

3、设置投放时间，全天百分之百。不对地域做增长。

4、点击率低于市场行情的关键词直接删除。

5、保证点击率在市场行情的1.5倍左右，在去做人群。

6、开启人群，每五个二级自定义人群为一组，初始溢价为40%，每次展现量1000，低于创意计划点击率的直接删除。

第四天

1、观察前一天的每个关键词的数据是否全上十分。

2、日限额，增加预算，400提职500

3、设置投放时间还是全天100%投放，看点击情况进行预测，如过今天花不完在扩充2个地域。

4、观察生意参谋中实施访客来源，买家通过什么搜索关键词进店，如果是我们需要的关键词放在直通车中进行流量放大4倍。

5、关键词达到了10分开始平稳扣费，注意类目时间段点击率，慢慢降低关键词出价，进来在本类流量黄金段位，去获取流量，使人群展现覆盖数达到80%左右。

6、一定要保证关键词的点击率高于市场行情即可、有点击率的增长率。

第五天

1、观察前一天，每个关键词的数据：点击率、点击量、加购量、收藏量，并记录下来。

2、日限额，预算不增加

3、设置投放时间还是全天100%投放，开始慢慢添加我们转化率高的地域

4、对我们需要的关键词的流量进行放大4倍，同时对第一天加进去的关键词进行调整，如过前期加进去的关键词没有自然访客引进来，没有转化，开始慢慢降低花费，直至删除，用来将要花在有用的关键词上。

5、调控人群的溢价比，用精准人群来获得点击量的增长，用来提高人群权重的，以获得更大的展现，把不精准的人群慢慢降低他的人群溢价，用来控制花销。

第六天

1、日限额根据实时访客的流量来预算

2、针对关键词通过手淘搜索进来的主要的几个词进行流量的放大化，其他的关键词可以慢

慢的放弃

3、关键词开始控价格、勤调价格每次5%下调，降低关键词的出价近一步的优化人群权重精准，从而拉动手淘流量精准人群的目的。

第七天

1、日限额根据实时访客的流量来预算。

2、引流词放大的同时关注其转化率，使其不低于手淘搜索关键词的转化率

3、增加一个创意计划，标题相同，创意图片使用转化率高的图片用来提升直通车的roi

4、对于两个创意计划采用轮播的方式，来获取相百的展现，如果转化效果低于第一张图片

则删除，准备换新。最后附上直通车思维导购图，希望可以帮助大家更容易去吸收知识。

机会是留给有准备的人的，只有做好了准备，了解了相关的操作，遇到问题才能懂的变通。那些大神也不是一天两天就能成大神的，也是经过一次次的成失败总结的出来的方法。网上有很多关于淘宝如何打造爆款的教程，但是还是有商家不会，所以，实践出真知，大家在了解了之后去做了尝试，就会有收获。