天猫托管运营:电商推广的几种模式

作者:鸣格电商 2020-04-24 17:00:32 阅读数:

现在很多人都选择电商创业,一是创业成本低,二是电商平台选择性多,门槛低。随着互联网平台的发展及信息流的流通便捷。没有什么知识或困难是学习不到的或者解决不了的,如果你正处在困境当中,这说明你的运营思维已经不适应平台的玩法规则了,你是时候要抽点时间出来学习,为自己充充电了。

 任何成为爆款的产品,总会存在它的一条推广路线。在电商运营当中跟款是很常见的一个选款方式,但就如酸菜泡面,你可以模仿我的脸,但你模仿不了我的味。即使同行做出来几万甚至几十万销量的爆款,你拿来上架到你的店铺当中,也未必会卖得好,这是为什么呢?就好比是好看的面庞千篇一律,但有趣的灵魂万里挑一,就是这个道理。

 随着电商行业的热门化,商品的竞争也是逐步激烈化。很多电商大神在分享成功经验的时候都会提到去找所谓的蓝海产品或者蓝海词。能找到蓝海产品的店铺取得运营成功的机率是要大很多,但并不是大部分卖家都能找到蓝海产品,也并不是所有的行业都会有存在蓝海产品的市场。所以依靠去通过找蓝海产品取得成功的这只是小概率事件,不能代表运营的主流方向。另外有 托管运营 的说是通过找蓝海词来取得流量的成功,这个我就有点不同的意见了。现在各个电商平台都有自己的运营辅助数据工具还有多种的第三方运营工具,任何与产品有关联的关键词甚至只要有消费者搜索过的词,那么在这些工具 选词功能上都能够看到词的推荐,有些是卖家在为单品补销量为了方便产品被搜索到,一般都是提供半标题作为关键词去搜索商品,只要搜索次数多这样的词也都会被运营工具抓取到。所以如果是想寄希望于自己通过找到所谓的这类,词的搜索量大又与产品匹配度高,同时竞争又不大的蓝海词,来获取大量的免费搜索流量的话,基本上是不可能的。那些选词成功的都是通过活动,推广,优化重重结合下,才能取得成功。任何爆款的打造都是离不开推广的作用。也许推广的方式与渠道不一样,但对单品运营的辅助力是相同的。也可以说是推广不一定有爆款,但爆款一定是有推广的存在。

那平常我们常见的几种推广方式是什么呢?

一.淘客

淘客对于大家不太陌生了,这也算是一种比较好接受的推广方式了,因为淘客是按成交付费,也就是说只有产生了订单才会按固定的比例去支付相应的款项。

选择淘客推广这种方式对运营经验有较高的要求,并且对商品的也有一定的适度匹配性。有些商品找了大咖位淘客推广,效果表现一般,而有些商品则会在推广期间大爆。

正是因为淘客推广能在短期内(一般是3-7天)就能产生几千的甚至上万的销量让很多中小卖家甚至是天猫卖家在产品上新期选择这样的推广方式,它的优点是快速积累产品的销量与评价。花费是卖得多亏损才会多,一般做淘客推广的产品基本是赚不了钱的,还要亏一部分邮费的。有时还会出现产品的实际销售价低于成本的现象,这个要取决于淘客的推广实力与店铺的综合资质来决定。但好处是什么什么?这个淘客的亏损也可以间接的理解为是有销量的保证。没有销量就不存在亏损,有亏损那肯定就会产生销量,有订单。相比其他的推广方式来算较为保守。有投入就有收回报,唯一美中不足的是淘宝平台已将大部分第三方平台的推广流量,交易量都不计入到主搜权重中。对于商品的搜索权重没有实质性的加权作用。

 

二.站外平台及返利网站

站外平台及返利网站也可以称上得淘客模式的复制版,大部分都是免服务费只收取订单的佣金的比例,但也有部分平台是要先交纳一定的保证金等费用。这类活动对单品及店铺的资质要求相对较低,一般商品提交报名也是可以通过,也不会存在大幅度压价的行为,因此活动效果表现也是平平。一轮活动下来大概就是几十笔或者上百笔的交易量。这类活动一般可以通过在网上查找进入活动平台并注册会员,类似平台如:惠品折,卷皮,折800等可以针对对商品的不同要求进行甄选商品提交报名。有些产品是需要提前寄样的。这类活动优势在于就是对店铺及商品的门槛低,参与报名通过率高,活动时间长,每天都会有持续性的进店流量。那么不足点就是活动效果一般,短期内不能对单品进行一个起量的作用,而且平台上对产品产生的交易量不会计入到淘宝的主搜权重上。不过值得一提的是商品报名这类平台活动还有一个好处就是可以人为的干预商品的流量,点击率及转化率,而且通过这一路经进店,平台监控也是无从判断的,说到这里大家应该都懂的

 

三.应用广泛,运营必知技能推广

在所有的推广中,种菜推广应用最为广泛,也是任何级别店铺都适合做的一个推广方式。也是一个初级运营走向高级运营的一个必走的历练过程。如果他一天能种几百上千的单,那就是高级运营了,初级运营一天基本就是种几单十几单的样子,别问为什么,有些事情就是需要长久累积的经验才能做到孰能生巧的境界。

那这么种推广的优点在于权重提升精准,指哪打点。目标商品,点击率,转化率,评价,买家秀等等都是可以控制的。 如果能找到一批优质群体,那么只需要持续性的种上一到二个星期,那流量效果就可以呈现出来。 那这种推广方式的缺点就是比较费心思,除了要找到精准搜索词外,还是要严查黑号安全,另外还要躲避一些稽查维度等。重点还要控制好访客数量,店铺的转化率不能过高。如果店铺数据一旦出现异常,那么就很容易被预警,进而会被监管部门管控。
四.超级推荐

超级推荐的核心原理:

简单来说就是通过系统算法,挖掘用户潜在需求,将商品展示在用户面前。第一阶段产品需要入池,系统会根据宝贝和店铺的标签去匹配高度重合的消费者人群的商品池,第二阶段是竞品排名,也就是你的出价和系统预估的点击率,第三阶段是系统优化展现和点击,系统根据数据反馈,例如点击率,入店时长等,不断调整入池和目标人群,从而让数据越来越好的的过程。

超级推荐,扣费虽说有两种扣费方式,一种是点击扣费,一种是展现扣费,不过往最底层算的话,最终原理都是按展现扣费的,这里涉及到系统的一个算法,这里不作为重点,所以你要知道的是点击率就是一个很重要的维度,创意图就很重要了,首页流量抓取创意图,不仅仅抓取主图,有时也会抓取sku图,所以在做产品内功时,可以主图做搜索创意,sku做场景创意。这里我要明确一下,玩超级推荐的思维,跟直通车的思维还是不一样的,所以不能用直通车的思维玩超级推荐。

产品标签解读:

我们都知道,淘宝是千人千面的,刚才也提到了,入池很关键,所以入哪池就很重,一款宝贝可以入多个不同标签池,那么标签就很重要了,

标签往往是两种,一种是产品和店铺的本身标签匹配客户的自身标签,另外一种是产品和店铺的标签匹配客户的行为标签,其实无论哪种,都是体现在产品和店铺的标签,那么标签这里咱们简单分为两个因素,一个是标签的深度,也就是精准度,标签越精准相对来说数据会越好,从而刺激系统给更多的免费首页流量;另外一种就是标签的宽度,也就是标签标签的丰富性以及标签种类,能够匹配更多的流量池,这种情况,如果数据反馈好,那么首页流量将爆发流量。那么好多朋友会问,到底做哪种才更好呢?我更多的建议是单品打爆款,先做深度在做宽度,如果是全店动销,做低价引流的话,直接匹配宽度,拿更多的流量。
五.直通车

1.直通车前期阶段:想要直通车发挥出超水准的效果,那么就必须要了解直通车的作用效果和底层逻辑,方方面面都会涉及到。如果对直通车一无所知,那么也根本无法有效操作。

接着就要把控好关于直通车的整体和部分的关系。优化点击率,拉升权重,关键词和人群的两大维度要做好测试调整,养分拉权阶段更注重点击量和点击率,数据优秀,上分也快,权重也会增长。

另外要清楚行业PPC情况,低价引流的意义,如果PPC优化到位,同样条件下,相同预算可以获取更多的流量,有更多的流量,就意味着有更多的数据支撑,和更多的转化机会。

结合店铺产品情况和实时数据,一般可以精准长尾词,具体结合类目产品而定,测试3-5天左右优化数据,将点击率和转化不错的关键词适当提升出价,以此使点击率和转化率逐步稳定。将点击率差,展现多的小词适当降低出价,点击率差展现量多的二级词和大词重点关注点击率数据,花费高点击量多转化差,或无转化的词删除。

养分阶段也会极大影响提权,对数据的要求程度也会更高,所以也更需要优化的持续性。另外对于人群方面来说,产品对应标签化,精准分析并布局产品对应的购买人群,可以参考生意参谋来筛选优化与产品匹配度高的群体,这样有了足够的完整方向,后续操作的效果会更强。

提高溢价人群筛选,点击率高且转化好的人群,收藏加购较高人群。而对于点击量多,花费高,转化一般的人群适当降低控制溢价,观察数据幅度和表现。而对于无收藏加购,转化差或无转化的人群,进行终止。

为了促使直通车具备一个良好的递增趋势和操作环境,利于中后期的发展,要建立在稳定数据和权重下去追求爆发性的增长,这样才能充分利用整体所具有的优势去发挥效果。

2.直通车中期阶段:直通车中期阶段所发挥的主要作用,也在于控制数据和提高数据质量,重点关注关键词、人群、稳定投产、低价引流等。

通过前期的数据累积,数据可以逐步达到稳定,预算可以根据数据情况来逐步提高,以此来加强获流能力,权重和数据得到反馈,又会反馈到整体,所以在中期,直通车数据要求要更加严格化,观察分析直通车数据,对数据具有足够的敏感度。

3.直通车后期阶段:重点去做低价引流的原因和好处在于,流量的获取程度会有很大区别,更精准更有效的把数据优化到最佳的可控区间。要围绕好引流词和成交词去获取更高权重,自然流量才能提升。

有人说流量难起来,更难以维持,因为最大的影响因素是操作环境,也是我们所处于的操作对应背景和竞争环境,操作的欠缺,优化节奏跟不上,想维持或提升店铺也是难上加难。所以需要靠直通车来直达目的,带动更多流量和成交,让数据和权重得到持续的反馈,保持直通车的有效性递增,流量转化数据有好的表现,才能实现真正意义上的收割。


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