淘宝代运营:测款需注意什么

作者:鸣格电商 2021-07-15 17:04:16 阅读数:

一,测款的计划

当款式超过10个的时候。我们测款路径优先选择智能计划。

选择“宝贝测款-均匀快速获取流量”

1,需测款的商品数量非常多的时候,可以选择

同时可以放30个宝贝进行大面积的测试。

2,需测款的商品数量在5-10个的时候,可以选择

半自动化的管理。

需要特别注意的是:

⑴每个计划组只可以放5个宝贝。

⑵尽量保证,同一个子类目的产品放一个计划中。

⑶不同客单价,但是类目又一样的,尽量分开放。

⑷关于关键词如何设置,可能中间有很多产品有属性风格不一致性

比如:我们有一个合作商家卖女士风衣,客单价差不多。

但是属性不一致,有格子款的,有纯色的,有短款的等等。

我们这里5个商品在计划中,尽量保证,5-10个共用关键词(行业大词),然后剩下来给每个宝贝加入属性关键词,比如格子风衣女 雾霾蓝风衣女 等属性风格词。

3,如果款式小于5个的,建议使用自定义,自建计划的方式测试宝贝的数据。但是同样使用“宝贝测款”

如果按照测款的准确性来判断,尽量每次测款≥5个宝贝为好。

4,关于点击量要求

最好每个宝贝100个点击以上,PPC 1.5元的情况下5个宝贝是750块钱一次的简单测款。

当然,这个是测款的底线要求。如果有一定运营能力的商家,尽量把测款时的点击量扩大,防止在后期操作的过程中出现数据离预期相差很大的尴尬情况。

5 测款时点击量的把控

根据自己对点击量的预算,如果有优先跑完数据的宝贝或者关键词,可以先暂停,后面跑不出数据的,可以提高一点点出价激活,建议每次提价1毛钱。如果出现提了出价还是很慢的情况下,建议可以继续出价

6,测款时的人群

测款的过程中,我们不用刻意在意人群,因为人群是在优化阶段做的事情,建议只做系统推荐。按照系统推荐人群溢价即可。

7,测款时的地域

同样,测款时的地域尽量按照只除偏远的设置方式,如果特有产品指定销售区域,或者物流成本过高地域可以关闭,其余全开

8,测款时候的时间模板。

测款因为预算有限,尽量选择的时间段是早上8-9点到晚上24点。有运营能力的同学,可以尽量让点击量分散平均到每个时间段为佳。

9,测款时的投放设备

因为后期主战场是在移动站内,所以我们尽量把移动站内单独作为投放设备,PC及站外可以满足后期宝贝低价引流计划中单独使用。

10,测款后的数据反馈。

转化率/点击率/加购率/收藏率

这四个维度,我们不能单一从最后的直通车数据反馈观察的。还是需要根据宝贝所拿到流量的特征,来判断。需要 价格 使用流量纵横,来判断宝贝到底哪部分关键词流量居多。

是大词流量多,还是属性词流量多。
一款一计划和多款一计划都可以,单个款点击量累积在300以上,以一周数据为准做对比,点击率在行业均值以上,收藏加购率百分之5以上,转化百分之3左右,选择数据最好的款加大投放,直通车标准计划推主推款,后面持续放大流量,优化关键词和人群,操作空间会更大,智能推广在于引流款和辅推款布局,提高引流曝光,促进全店动销成交!测图,轮播测试,测试3-5天左右即可,点击率达到行业均值以上,优选点击率最高的车图即可,关闭其他车图的无线端,那么后期重点在关键词和人群优化方面。



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