网店运营：竞品分析

第一步：打造爆款首先要分析产品的搜索人群画像，了解产品最受欢迎的价格、购买主力军、地域等，助力产品布局。比如，冬季来了，你是卖女装牛仔裤的，你需要做的就是了解目前淘宝销量最好的那些牛仔裤的搜索人群画像（受绝大部分顾客欢迎的牛仔裤是什么价位区间，主要是哪些年龄段的人爱买）。具体的操作方法：

通过专业版生意参谋-行业客群去直接搜索，比如女装-牛仔裤。

可以看到这个产品的人群画像数据显示了最受顾客喜爱的客单价是60-80元，年龄分布是18-24、25-29岁，总占比超过50%，也就是说95后是购买的主力军，低价产品最受欢迎。如果你也做该款产品，我们就做这个区间范围就好，同时结合自己货源、成本、运营能力等因素去选择范围内最适合的定价，做好产品前期布局。

第二步，对比爆款，计算单品转化率、UV值等：

以第一步为基础，进行同价位多家产品数据对比、不同价位 团队 数据对比：直接去淘宝搜索牛仔裤女，输入最低价格40元（注意，要按销量排序），选择3个排名靠前产品，分析他们的具体数据。逐个复制产品标题，进入竞争模块的竞品分析页面，粘贴标题搜索，马上可以看到该产品的各种数据。 

通过搜索结果页面，可以看到对手的产品流量、访客量、成交等等。我们重点分析对手店铺的流量变化趋势、销量、转化率、单品转化率、UV值。那怎么算呢？其实很简单：

单品转化率=产品订单量/产品总访客数，UV价值（访客价值）=（支付总件数*客单价）/总访客数。比如59元的牛仔裤我自己这边算了一些数据供大家参考：3家转化率都在2%-3%之间，而80元的转化率有4.9%,UV值达到3.9元，128元的转化率是2.4%，UV价值是3.1元。同一价位的可以多算几家，再计算其他价位，这样我们就能对自己产品数据进行精准的调整。

此外，对手的点击率和收藏加购率也是我们要分析的，一般点击率可以通过测试对手的车图得到，收藏加购率我们是看不到的，不过不要紧，我们可以通过行业经验来知道大概的数值。

第三步、从数据看多种爆款打法

爆款打法一般都绕不开做排名、付费推广，我们可以经常参考分析一些靠直通车或搜索起来的产品数据。通过竞争模块的竞品分析，可以看到行业对手的操作轨迹。举

这只是诸多案例中的一个，大家平时要多去统计数据，分析数据，按照这样的方法，多去分析行业对手爆款的打法并总结，多看数据的好处就是，自己的做的时候能对数据进行很好的把控，久而久之，行业经验也得到提升。

最后总结一下日常要分析的对手爆款数据的几个维度：

1、 点击率、转化率、UV值  

2、 每日坑产走势情况  

3、 每天的订单量、流量来源、访客数

4、 从上架到流量开始爆起来订单单量和坑产

5、 主要引流关键词个成交关键词有哪些？对应转化率是多少？

6、 付费推广的方式是什么？每天投放量多少？

竞品分析，要知道三点劣势：

1.定位太狭窄，不要一开始就看大卖家和排名前几的商家，那并不是你现在要超越的对手。

2.局限到几个商家里：不要总看几个店铺，这几个店铺不代表全网。

3.研究表面、半途而废：要做好精髓、深入研究，这样才行！

知道了自己的劣势，去修改调整后。

接下来就是竞品分析中的-竞争分析，竞争分析分为多种：

1、行业所在竞争阶段：一般行业都分为几个阶段的

1）行业萌芽期；

2）红利期；

3）白热化竞争期；

4）淘汰期；

5.基本定型期；

不同的类目每个阶段要求也不同，可以找我交流。

2、产品主要竞争高低：

1）引流、自然流量，也有很多的推广方法的；

2）统计好自己的出发点是什么；

3）测试自己的推广渠道：是自然搜索？多多进宝？活动？搜索推广？场景？要测试出来；

3、头部企业梳理：

1）头部企业所起的作用是引导这个行业的风向；

2）不断开发出新的商品；

3）不要看到他们低中高的产品都做，你也去做；

4）从他的产品研发上入手，看自己能否做好；

5）价格上能够作为自己的突破路线之一

6）他的推广渠道如何

4、核心竞争力分析：

1）自己的核心竞争力是什么；

2）分析竞争对手的核心竞争力；

3）挖掘你的核心竞争力：通过销量搜索，比较接近的竞争对手、产品相似度强、店铺销量距离不大的先超越；

4）通过竞品的分析统计，看看他们主要做的推广工具是什么；

5）进行狭缝中的突破！！！

不要总盯着前面的人，也要看看后面，看有没突然崛起的店铺，也要看自己所在位置得对手是谁，不断前进，才是研究好市场才是硬道理！