淘宝托管运营： 超级推荐

大家好，超级推荐目前也是大家经常会用到的一个推广工具，也是一个在不断挖掘的推广工具，超级推荐出现完成了目前淘宝整个推广系统的推荐流量来源，比如我们做直通车 获取搜索流量，钻展获取展现流量，那么相对应超级推荐就是我们所说的推荐流量，超级推荐通过定向的算法让我们店铺获取到更多的潜在用户或者是潜在消费，让大家拥有扩展店铺精准流量的来源。

一 超级推荐

超级推荐工具和目前的推广工具相同都有自己的定制功能，那么超级推荐既然是推荐流量，通过淘宝的推送计算还是关键所在

超级推荐的获取流量首先人群标签需要足够的精准，比如我们把产品给到消费者面前，人家有需求才会直接购买，没有这个需求人家也是不会关注的，所以超级推荐删除了中间环节，直接让产品展现给有需求的人群来大大增加产品的转化情况，然后就是我们产品的创意图点击情况，因为系统的也喜欢选择好的产品，不能大大吸引消费人群的产品是不会给与更多的优势展现曝光

超级推荐展现像是比较多 比如 单品 图文 短视频 直通等，这也使得超级推荐可以给各种渠道进行引流，内页 微淘 直播等，所以超级推荐是姑娘家符合无线端等都多媒体展现形式，让超级推荐的用户也从单一的店铺扩展到内页以及主播

超级推荐核心包含了人群 资源位 素材等，所以超级推荐的操作首页第一点就是选择自己店铺合适的人群

1 人群

智能人群:通过系统计算方式挖掘和店铺现在人群相似的人群，这也是所有超级推荐现在人群标签中流量最大，使用最多的标签。

拉新人群:根据店铺相似人群、单品相似人群进行潜在人群拉新，流量大、价格低、转化率低

重定定向人群:对店铺现有人群和收藏加购等人群进行重定向，流量小、价格高、转化率高。适合一些精品或者精细化 一对一服务 人群

达摩盘人群:根据大盘流量包自由组合搭配。效果好坏就看对于标签的理解能力了。

然后到这里就是给投放目标选择合适的资源位了

购前-购中-购后

购前:手淘首页下面的猜你喜欢，流量大 价格低 转化率低

购中:购物车、收藏夹猜你喜欢。流量小 价格适中。转化率略高

购后:付款成功页面下的猜你喜欢。流量小、转化率高、价格高、ROI高 

基础流量包:系统边缘展示位，价格最低，投产高

基础审核要求:必须符合淘宝营销广告的基础要求，在基础流量包有展示位，展现机会小，展现量不高

特殊资源位:素材、店铺、类目都必须要求符合猜你喜欢的抓取规则，流量展现量大

2 如何设置超级推荐

A 选择合适的计划

做行业促销的时候可以选择活动计划

新品上架可以选择新品上新计划

店铺的销售数据起来的时候可以选择爆款拉新

自定义计划主要是手动调整计划

B设置推广预算，根据自己的情况和需求设置，需要注意后期的预算调整，根据推广计划调升日限额比例15-20%。控制花费预算

时间设置可以选择模板，也可以通过生意参谋的支付时间进行投放，成交转化时间不好的可以选择不投放

地域方面前期可以多投放，后期根据地域转化数据缩小投放地域的比例。

超级推荐并不是所有宝贝都适合，产品首先受类目限制，小类目在超级推荐中获取的流量相对少一些，其次超级推荐推荐更加合适产品比如热销款标签丰富 如虎添翼或者点击率好的产品

3 人群标签

如果店铺需要拉新，店铺自身没有标签混乱的情况之后，店铺拉新首选只能扩展人群，如果店铺人群标签不多或者不稳定，可以选择购物意图定向标签通过关键词标签获取更多的展现和曝光量，

标签溢价方式，人群标签的溢价有两个模式，高出价方式系统建议出价的150%，曝光大启动时间段，不好的地方就是价格高扣费贵，所以一般获取流量后需要逐步的降低出价。低出价直通车均值点击花费的50%，好处是价格低，不好的是获取数据的时间比较长，获取流量难度大。

如果店铺销售额数据不错，需要大流量获取，可以直接选择重定向人群，可以直接对店铺产品 收藏 加购 浏览等人群进行直接的获取和圈定，如果需要进行多个标签获取，可以使用达摩盘-行为标签进行投放。溢价标准为同步拉新人群，价格应该比拉新人群更高一些。

投放素材方面一般场景图片点击率高，超级推荐个性化标签比较强，所以图片素材可以多测试，但是高点击率的图片不能随意更换，推广素材设置有很多工具，投放智能投放可以多使用这些工具。

二 注意事项

超级推荐投放很多都是系统控制，我们在投放的时候发现日限额500元和日限额5000元获取的曝光是不同的，日限额越高曝光量也越大，所以一般操作过程中如果不想增加更多花费的时候，日限额即将结束的时候不要着急补充，如果想加大曝光或者增加流量的时候日限额可以大幅度的提升，这样效果更加明显。

超级推荐的展示位是在猜你喜欢上，所以造成本身点击率、转化率低，超级推荐的数据效果评定要和超级推荐半身数据对比，不要和直通车的对比，直通车本身的效果就好过超级推荐，超级推荐现在的主要功能还是以拉新为主，成交转化率效果还看后期优化情况，超级推荐想要获取到手淘首页流量，只能通过核心指标点击率 收藏 加购等提升间接影响。

那么超推怎么去选择推广方式呢？

1.智能计划最简单。2.自定义计划流量最大且可控。

2.超推怎么去选定向人群？

a.智能人群最先用。b.系统人群最主流;c.达摩盘人群最好用（有这个基础的店，达摩盘在超推的人群应用人群数量限制在20W以上）。

超推怎么去从建立计划开始怎么去做点击率和提转化：

1.测好创意，上传本地。

2. 以系统定向和智能定向开始。

3.以首页流量为目标，首页资源位高溢价。

4.投放过后先对比定向数据，然后对比资源位数据，删加降提。

5.对比数据，稳定消耗速度，好款加消耗，次的先压或者稳，观察加购量积累情况。

注意:

前期调整主要是从资源位溢价和时间折扣去调整，出价少调。

前面点击率稳定，加购数据如果是好的，转化起不来，从资源位去调整消耗。

加购不好就加新定向，将定向的消耗转移。

创意如果觉着不想到写什么文案，就不写，主要是要好看。做超推不要太在意标题。

总结：想要提什么先要知道定向针对的人群和每个资源位的特点，再去操作。如果上了白底图还是点击率差，先不要着急，因为超推不想直通车，他的流量就是大，持久投放，然后做数据对比去优化。

新品场景和爆款拉新场景怎么去做：常用的就是硬推。将产品铺开，低出价低溢价去做极限低价引流。先有流量后面才有可以做的事。

超推实际上是对产品入池，爆首页是有很强的助力。就像当初的直通车，不过要明白产品现阶段需要什么，是偏向流量还是加购和转化。

图文推广怎么去理解：首先图文可以是卖家秀，达人的帖子，店铺上新，短视屏，淘积木。

我们最常用的图文就是推加精的买家秀，所以我们可以把这种理解成为一个缩短的商品详情页，与普通的不同的是这种详情页就是在秀，很容易勾起别人的兴趣。

对于内容这块，也是一款很大的流量，好的产品（可以是买家秀，帖子，单品，淘积木，视屏）内容，点击率和转化率都是相当恐怖的。内容的产生对其投放也有限制，如果是阿里的话，就只能在微淘投放了。

核心操作计划投放方式和定向的选择：

首先对于从浏览，加购，收藏，成交最好用CPM的方式去投放（也看店铺的粉丝基础，数据越大，效果越好）。通投可以加，在内容的通投人群推送上还是偏向于粉丝的。

内容拉新可以根据自己店铺目前的状况去做：最好是CPC计划。如果是一个有大量沉默粉丝的店，可以试试唤醒粉丝。新店的话就图文计划角度的话，还是要多从文案入手。

注意：图文的拉新主要还是看内容的数据，如果没有进店量最好是删掉，被图片吸引，却被文案打败。然后从收藏加购这些数据去对比筛选。拉新的话注重收藏加购和进店量，收割的话就看转化和加购。

（微淘这款的流量是比较便宜的，很多人去做直播，很少人认真的做这个，所以也算是一个有红利的地方)

三．拖价、递增、入池、打标

这里和直通车操作一样，点击率权重爆发后，有一个持续优化提升的空间，我们最终的目的是拿到更多便宜的自然流量，超级推荐才能让产品有更多的收藏加购和转化，前期产品有个入池阶段，入池的产品后台数据表现为点击率高、加购率高、转化优秀，可在主图中查看是否入池。

入池的产品不管在前期投放还是后期加大流量的时候都得表现稳定甚至是增长的趋势。

入池前期准备必须要充足，产品的基础信息，比如主图，透明图，场景图，长图等都必须上传素材库，产品有足够的竞争优势，投放人群精准。

拖价必须是在点击率稳定或者增长的情况，消耗过快，通过拉低时间折扣的方式降低PPC，二阶段的拖价必须要保证重定向的正常消耗甚至要加大其消耗。
递增：递增是在款式数据表现稳定或者良好的情况下，消耗稍快，在消耗到极限预算时，可加入拉新定向测试，在加入新定向的时候必须保证数据的稳定增长，此时应该以转化为主。

有商家问我，如何快速利用平台的定向为产品打标？

这里给大家补充一下，高客单价的产品可使用新品或者爆款拉新计划，通过控制人群消耗，高价让基础人群起效，通过系统推送匹配人群，实现快速打标，在通过自定的重定向完成收割；自定义计划通过对重定向的重点投放和拉新定向的大流量，实现打标收割两不误。其次如果我们能很好的配合直通车词、人群做优化提升，直通车数据表现更好，对超级推荐的转化有很大帮助作用，如果我们测试的类目点击率、收藏加购转化不错，超推优化再来一波收割，对提升店铺销售额也是很有帮助的。那么今年如果做付费，直通车、超推结合去做，你一定会跑在最前面。