天猫托管运营: 如何打造爆款

作者:鸣格电商 2020-04-21 10:28:16 阅读数:

一个产品打造成爆款,需要基本3大要素:市场,产品,运营。

市场:

1,在进入市场之前,一定要去对市场分析,看你要做的产品的市场上销量如何,产品的价格区间如何,可以通过产品类目的热销榜单。如果你有软件,甚至要了解竞品是如何起爆的,有没有参加过活动等。

我的产品主要是卖给什么样的人群,分析产品的受众人群,然后找到一个适合的我人群来做,定位要清晰。

深度了解竞品的主图,标题,SKU价格,详情描述,产品评价,以及买家评论,最重要是销量。

如果我做的产品跟竞品一模一样,那么就有很多我可以学习对手的地方。

从竞品评价中找到买家的需求点和产品卖点,到时候可以用在主图上。

竞品的标题如何写的,是否符合产品受众人群,可以参考。

竞品的SKU价格,以及SKU是如何安排,我同样的可以参考。

尤其是详情描述,要多看几个竞品,吸取他们好的地方来学习。

每个竞品的销量都是不同的,如果我来做,我的产品能否超过竞品,这个是我一定要考虑的问题,我的产品到底能不能卖的出去。

我的产品有哪些优势呢。是否值得来做

产品:

货源

我的产品货源要考虑是否稳定,性比价是否高,产品质量是否过关。如果我的货源能解决以上3个点,那么我就可以放心的来做这个产品。

上架产品

从主图,标题,属性,SKU和SKU价格,详情描述,5个地方入手,全部搞定才能算是一个合格的产品。

主图的点击率是一个产品的生命。所以我们准备至少4-10张不同的图片进行点击率的测试。要通过直通车来完成测试,这个钱是不能省的。

举个例子,给你10万的曝光,你点击率只有3%,那么你可以获得3000个访客;如果你的点击率达到6%,那么你就可以获得6000个访客,访客翻倍,你的订单会不会翻倍的?

标题同样的重要,标题要涵盖市场主流的热搜词,以及你产品的属性词,和蓝海的词。属性和蓝海词是你前期必须要抓住的关键词,而行业热搜词是产品后期必须要获得排名的词,这样才能流量从精准到最大化的扩散。

属性重不重要呢,同样的重要,如果你的产品要获得更多的流量,系统就是靠你填这些属性来给你分配流量,如果你属性不正确或者不全,那么系统识别不了,怎么给你流量呢?所以一定要完善到100%。

SKU和SKU价格,这个如果要深层级的讲的话,这里涉及到大局观的问题,一个布局问题。不要去学市场搞低价,做恶性竞争,系统喜欢的是高性价比的产品。我们要在SKU上做差异,在价格上做异化,如果没有一个合适的软件来帮助的,你不知道目前市场的价格区别分布和产品布局,很容易跟他人雷同。

这里可以给大家分享我的个人经验,一个产品的SKU要尽量的多一些,至少分为三个档次,引流款,微利款和盈利款。根据经验和数据,一般的是情况下,微利款是卖的最多的。

别人卖一个装,你就卖二个装;别人卖5个装,你就卖10个装;别人卖一箱的,你就卖二箱的,总之要做不同的。

详情描述:这个也特别的重要,买家进来,能不能转化,详情的布局,图片和文案的搭配特别重要。买家的需求点,需要了解的卖点和在线点,你的详情都展示了吗。
我们找产品的爆款血统遵循的原则很简单,用数据说话。

  首先我们先打开生意参谋→经营分析→商品分析→商品效果→选择最近七天的数据,然后把数据下载下来。

  由于这些数据当中包含了你店铺所有商品的数据,首先做的事情就是剔除老旧商品的数据,只留下你想要打造成为爆款的商品数据。当然,我们并不是要用到所有的数据分类,个人认为在这些数据里面这些是判断爆款血统的核心数据,其他的数据基本都可以剔除在外,不作为判断的标准。

  1.下单转化率:这可以结合后面的搜索支付转化率,把这两项指标低的都去掉,转化不好的商品是不容易形成爆款的,当然转化率低的原因有很多,有可能是价格,也有可能是流量等,但这些你暂时都不用管,先剔除了再说。

  2.访客平均价值:这个数据越小,不仅证明成为爆款可能性越小,更证明了利润少,之前也说过了,爆款打造的两个目的,流量和盈利,再怎么也得做到收支平衡吧。

  3.详情页跳出率和平均停留时间:这两项指标主要反映的就是买家对于商品的感兴趣程度或者说是商品对于买家的吸引力高低,如果数据低了,这就证明这件产品并不是那么的符合市场的需求,就没有必要大费周章了。

4.加购率和收藏率:这两项指标需要你自己动手计算一下,具体公式是收藏率=收藏人数/访客人数,加购率=加购件数/访客数。计算出来过后,从低到高排列,然后把数据低的删除。

  经过这样几个来回的处理筛选,剩下的商品对于你店铺的其他商品而言,比他们拥有更大可能性的爆款血统。但是这还不够,你还要将你这几个商品的数据放到同行平均里去进行比较,这时都是在对常规数据指标进行对比,在生意参谋里这些数据都可以明显的看到,在这里看的就是转化率、客单价等,而你要进行对比的单品指标至少得是同行同层均值的两倍以上。

基本上这一系列工作准备完成过后你就已经选择出了最具有爆款潜质的几款产品,这时候你已经完成了打造爆款最关键的一步了。

运营:

产品上架以后,肯定要去运营推广,但是很多商家,他不了解平台的规则,上来就去推广,服务也没有做好,导致被处罚。

所以上架后,我们首先要做的是了解平台规则。

了解平台的规则

关于发货的规则,关于服务的规则,关于推广的规则,这三个方面必须要详细了解后,再去推广哦。

平台处罚不是开玩笑的哦:发货规则不了解,可能一单要赔付3元;

服务规则不了解,可能导致店铺降权,屏蔽流量,那么再怎么推广都没有用了;推广的规则不了解,可能会被冻结30天资金,可能要大额罚款,甚至严重的要关闭店铺哦。

了解推广渠道

运营要推广首先要对平台的流量构成,有哪些渠道可以推广呢,要有一个初步的了解。

渠道有:

免费渠道:搜索渠道,类目渠道,首页渠道,活动渠道,直播渠道,付费渠道:多多进宝渠道,直通车渠道,活动渠道(需要押金)

流量最大渠道肯定是首页渠道,其次是活动渠道,这2个渠道在我们把产品做成爆款的过程,是必不可少的渠道

如果将每个渠道都单独展开,又有很多需要我们深入了解知识点,例如免费搜索渠道如何快速的活动流量;直通车付费渠道,如果快速获得流量的同时,获得更的投产比ROI,这里都有很大的学问,需要我们不断去学习,去改进,去优化的。

常用活动渠道是哪些:大促搜索池(官方节日活动)每月一次;

领券中心,大部分商品都可以报;限时折扣和限量折扣是用的最多;常见就这4个。

推广资金如何分配

有那么多的渠道,到底我该如何来分配我的预算呢。

尽可能的多利用免费渠道来完成第一阶段的流量进入,托管运营 在我们想要去扩大流量的时候,再去采用付费渠道,同时配合活动渠道来做,这样的可以最大化的利用有限的资金。
通常来说,一件产品有没有爆款的血统我们花一周左右的时间进行测款就经可以看出端倪了。但有些数据包括了你的个人主观因素的影响,作为店主的你一定要考虑进去,今天我为了讲解的流畅,暂时不将这些因素考虑进去。


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