天猫代运营:如何合理推广

作者:鸣格电商 2020-04-21 10:29:33 阅读数:

一、店铺定位

要想店铺有个好的发展,就需要你的操作紧跟平台的发展追求,也就是打造“小而美”的店铺。

什么是“小而美”?其实说白点就是讲的精准标签。

还有你得清楚,我们对标签的运作并不是到了推广引流这一步才开始的,而是在初期做店铺定位的时候就开始了。

1、明确你店铺产品的受众是谁,然后去研究他们的需求,深挖他们的购物习惯,了解的越多越细优化时就更具有针对性。

受众人群明确了,那么产品的定价区间、装修风格这些也就都明确了。

2、明确你店铺产品的竞争对手是谁,接着 代运营 对他们的产品卖点进行深度剖析,然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点,这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。

绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况,这样操作时才能游刃有余。

二、产品布局

我们都希望自家店铺里的产品个个都是热卖爆款,但路要一步步走,切不可好高骛远自乱方寸。

初期操作时需要你先集中火力打爆一款产品(如果你的产品是需要多款布局的,你也得先集中精力去优化其中有优势的1-3款产品),快速打开流量入口,然后去做关联销售把爆款的引流效果放到最大,最后再以爆带新逐步让店铺形成爆款群。这竞争力上来了,流量和销量便能有持续的提升,店铺也就能站稳脚跟并可持续发展了。

1、引流款

决定店铺生死存亡的关键就是流量!所以引流款的使命就是去尽早打开流量入口。

引流款的款式要有较大的受众范围,而且要高浏览量高转化率,定价这可以相对店内其他产品来说相对低一些,但绝不能降低品质要求,详情页图片文案要配合到位,突出超高性价比,同时要做好关联销售,去拉高店铺的客单价。

2、利润款

店铺只有盈利了,才能长久的经营下去。所以利润款的使命就是为店铺带来巨大的利润。

选择利润款的时候,要先锁定产品的目标人群,这个目标人群其实就是一个特定的人群,然后去深度分析他们的习惯喜好,去有针对性的分析产品的款式,卖点,设计风格,价格区间等等这些因素对他们的影响,综合考究下选出最优质的利润款。利润款可以与引流款和爆款做关联销售,定价的时候可以适当高一些,但不要太过,毕竟产品卖不出去,有再高的利润也没有什么实质性的价值。

3、活动款

曾经有人戏称,淘宝就是由各种活动堆积起来的,可见活动在平台的分量。

活动款要根据你此次活动的目的来定。

比如说你这次活动的目的是冲销量,增加品牌的知名度,那款式就要选有群众基础的,本身就能自带不少流量销量的,有品牌代表性的,这样在大力推广下,才能实现名和利的双丰收。

4、爆款的成长

A试曝期:产品能不能爆,主要是看他有没有群众基础。主图有吸引力,详情这有卖点有营销亮点,那这前期的转化一定是可观的,转化高权重上升的快,流量自然起来的快。

B成长期:重点做关键词的搜索权重和精准人群的圈定,并为定下来的爆款做一个打爆的规划。

C爆发期:爆款成型,为店铺带来了大量的流量和转化,然后下一步你要重点做什么?猛推这款产品让他更爆?那你就错了!这时你应该重点优化关联销售和活动布局,让爆款带动整个店铺产品的流量销量爆发才是他的最终使命!

D维护期:当你的爆款非常成熟了,你要做些什么?可别让眼前的爆发蒙住了你的双眼,市场瞬息万变,万一你操作不当导致产品被降权了呢?万一你货源不稳导致爆款断货了呢?万一赶上换季期这款产品没有市场了呢?……爆款不再爆,必定导致你的店铺元气大伤。所以一款产品的爆发并不等于你从此就在这个平台上站稳了脚跟!你要在爆款成熟期时就及时的通过关联手段推出新的爆款,让自己的店铺永远都是多条腿走路,就永远会比同行跑的快。

三、优化投入产出比

开过车的朋友都知道,影响ppc的关键因素就是质量分。质量分越高,ppc就越低。反之,如果质量分一直都上不去,那么ppc肯定是居高不下的,车子只会干烧钱,权重也越来越低。

所以要想降低ppc的关键,关键就是把质量分提高上来。

大家都知道,影响质量分的因素有三个:创意质量,相关性,买家体验。

1、创意质量。

创意主图是创意质量最重要的体现。简单来说创意质量的高低就是创意主图的好坏,而创意主图的好坏由点击率可以直接看出来。如果这项分数比较低,那么创意主图肯定是和关键词有点出入。

关键字与图片的匹配精准度,创意图片的点击率,关键词的出价位置都是影响创意质量击率的重要因素。

2、相关性

相关性是也是影响质量分的一个重要因素。

通过整体行业数据来看,好的关键词有很多,但这些关键词不一定都能符合你的需求,要看它与你宝贝的相关性是否匹配。比如:产品不是大码,还把大码词加在标题里凑数,肯定不会有买家买。

所以,这个词固然好,但是如果与你宝贝的相关性差,那它的质量分也肯定起不来,各个数据反馈也都会特别差,整个计划也就很难起来。

3、买家体验

买家体验主要是买家进入宝贝详情页面之后的主观感受,像宝贝的转化率、收藏人数、加购物车人数等等都是买家体验的重要体现。这就考验我们平时对店铺优化的基础了。前期只要把详情页优化好,转化自然也就上来了。转化和收藏加购变多之后,自然买家体验也会上升了。


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