网店托管淘宝天猫代运营： 直通车ROI 分析

想要让店铺盈利，也不能操之过急，还是要一步一步来。前期还是要把基础做好，这样才会带来更多免费流量。免费流量多了ppc才会降下来。ppc降下来了，Roi才会提高。循环往复才会持续的盈利。 

对于刚接触直通车的新手来说，可能咋一听这个词就非常没有头绪，各种不解。也相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。

计算公式:ROI=花费/销售金额

一．明白什么ROI之后，我们就要先搞清楚影响ROI的因素有哪些

1. 主推产品对ROI的影响。

选款是直通车推广的第一步。如果没有好的产品，只是根据自己的喜好去选，产品并没有迎合市场的需求，大众都不喜欢，那么直通车的ROI是不会高的。

所以商家们在选款的时候千万不要根据自己的喜好去选，一定要结合的市场的行情，去选择大众喜爱的。

2. 转化率对ROI的影响

转化率高低是影响ROI的主要因素。因为转化既是产出，没有好的转化就是没有好的产出，所以ROI必然会很低。

所以我们就要考虑一下详情页的介绍是否得当，产品的价格是否定的合理，产品的好评多不多，有没有差评，以及客服的跟进服务等等。

3. 平均点击花费对ROI的影响

平均点击花费（ppc）=总花费/点击量

平均点击花费的多少直接关系着直通车的花费。花费越多，在成交金额不变的情况下，ROI的值就会明显降低。所以，商家要想提高ROI，就得使流量更加精准、提升质量得分降低ppc。

三．前面说了这么多影响ROI的因素，那么具体我们应该怎么去操作呢？

1. （1）选款

首先我们可以通过生意参谋后台数据，了解目前卖的比较火热的产品样式有哪些？建议选择点击率比较高，而且转化率也比较高的产品样式，侧重于转化率高的。 

或者我们也可以通过查看同类目其他店铺的销售数据。这是一种线上的选款方式。比如说在淘宝或者是其它的各种同类产品的平台上，去他们店铺里看他们主做的款式，了解他们主推的款式是什么，这样才知道大众喜欢的是什么，选择才更有针对性。

（2）测款。

首先我们要新开一个直通车计划，实行全天投放。

关键词选取10-20个长尾词即可。

除了偏远地区之外其他地区全部投放。

关闭PC端，只在移动端进行投放。

先以行业均价为依据，稍微高一些来出价

小类目要进行广泛匹配,大类目要进行精准匹配

2.一般优化转化率常用的方法：详情页的优化，标题的优化、人群的优化和价格优化等等。下面就这四种方法给大家分析一下。

（1）详情页的优化

详情就是把买家关心的东西，赤裸裸的展现在他面前。直接、清晰、准确，才能制胜！

比如你去世界500企业强去面试销售总监，最重要的肯定要介绍自己，就相当于介绍产品。如果你只告诉面试官，你叫什么，做这行多久了，有什么经验，你觉得面试官会录用你吗？试如果你告诉面试官，我一个月能给公司带来1000万的销售额，并且有自己的营销方案，一步步分析给面试官看，你觉得，面试官会喜欢你么？

所以，详情的介绍，毋庸置疑很重要的一点。

（2）标题的优化

对于一些刚开车的朋友来说，可能有些人觉得标题可以修改，但是这个也要分具体的时间。如果产品上架以后再去修改标题，就一定要有数据支撑，也就是数据分析。不要发现没有流量就去修改标签， 频繁修改的话，改来改去，流量也就没有了。

而且对于现在的淘宝来说并不是标题越长越好，每个关键词都对应了不同的人群，如果所有人群都能对应，那我们的产品一定不会好。因为任何东西都一样，都不可能满足所有人的需求。而且现在淘宝一直在说小而精，这个不光说的是我们的店铺和产品，对于关键词也是一样的。

（3）人群的优化

在千人千面的大环境下，你的店铺标签做的越精准，淘宝平台能分你的流量也就越多，而且很精准。店铺标签越混乱，淘宝平台能分你的流量也就越少，而且未必精准。所以标签的重要性不言而喻。

所以店铺要想获得更精准的免费流量，就要把店铺的标签做的精准。

通过生意参谋后台数据可以看到店铺整体的人群特征。包括性别占比，淘气值层级，淘气值的分布，店铺新老客户的占比。通过这些数据的分析后，一定要有针对性的去投放。不是你投放了，就一定会有好的流量，一定会有好的点击，一定会有好的转化。而是必须根据人群数据进行精准的投放。只有投对了，才能有好的点击和转化。 

具体怎么去人群优化在之前也说过，大家可以看 服务商 看我之前的分享，这里就不再细说了。

（3）价格的优化

前期产品的价格大部分是用来吸引买家的，所以前期可以通过生意参谋看一下，同类的产品价格都在多少。和同类产品价格平均值相相比，要比平均值稍高一些，后期根据产品的点击率和转化率再逐步调整。

还有一点也是特别重要的，除了要关注产品的价格之外，也要保证店铺的基础优化，提高买家的用户体验度，让买家把钱高高兴兴的交给你。

（4）创意图以及创意标题也是十分重要的。
创意标题影响着直通车关键词的相关性，而相关性又直接影响着质量分，创意标题要根据宝贝标题以及关键词去进行优化。创意图直接影响着宝贝的点击率，点击率也是对于前期权重影响比较的一个维度通过直通车选择一张高点击率的创意图换成首图，宝贝的手搜也会有一定的提升。

（5）前期计划的建立固然重要，更重要的是后期的优化。
要根据数据带来的反馈从而对于宝贝进行优化，当后期数据逐渐好转，点击率，收藏加购，转化数据能够跟上，直通车可以适当的加大投入，这样能够更快的做好人群的精准标签，能够更好的带动关键词的权重，从而能使宝贝的权重能够快速拉升，从而进一步的提升手搜流量。在开车时也要注意卡好关键词的位置，后期权重起来以后可以把位置靠后一些，如果直通车车创意图以及主图是一样的话，两个也会有竞争，把直通车关键词降低位置也是为了能够更好的让手搜位置靠前，或者做两张不同的创意图，从而获得更多的搜索流量。