淘宝天猫代运营:新开的淘宝店铺如何引流

作者:鸣格电商 2020-04-20 10:33:52 阅读数:

新店铺初期没有流量是正常的。因为你的单品上架不具备相应的“权重”, 所以没有“产品排名”,也就相当于没有“展现” 或者说“曝光”( 通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品)。那么更加不会有人“点击”, 从而形成“流量”

很多人会说:我用直通车、用淘客怼- 样会有流量。

这点固然没错。不管是直通车还是淘宝客都会给你带来“曝光”甚至是“点击”形成流量。但是这些都是“付费流量”, 先不说你一个没数据的店铺/产品能够有多少人下单。

这些“付费流量”还不能直接带给你有效的“自然搜索权重”和“自然搜索排名"。所以你会发现:该没免费流量的还是没有免费流量。只能治标而不能治本。

如果你实在钱多。花大钱推广, 也是能够砸出来效果的。变引发质变这个道理还是相通的。但是对于我们中小卖家,花大钱推广, 有必要吗?能不能把这些钱赚回来都是另说。

所以怎么样做好“自然搜索流量”, 才是你目前需要考虑清楚的事情。

想要“自然搜索流量”首先得理解好这个流量的概念

也就是买家在淘宝搜索栏搜索了某个关键词,而淘宝检测到“你的宝贝标题中包含了这个词”, 并且“这个关键词权重高”, 使得你的产品展示在买家搜索页面靠前的位置。买家“进而被你的主图给吸引”,“产生了点击”。这整-个才是“自然搜索流量”!

那么从概念引申到解决方案。就是如何获取“自然搜索流量”的方法

一.如何让你的标题包含这个词!

那么首先就必须保证标题里的关键词是有搜索人气的。让更多人能够通过搜索这个关键词的时候关键词能够有“展现/曝光机会”。-个没有人气的词就算排名再高又有什么用?

所以这就是第一点:关键词的人气! (搜索人气,点击率,支付转化率)

其次你这个关键词的竞争要相对较小,不要有目的去抢些大词,热词。你-个新店,没有基础权重,没有基础销量。根本竞争不过那些大卖家。就相当于当炮灰了。

所以这就是第二点:关键词的竞争力! (在线商品数,商城点击占比)

最后你这个关键词必须和你产品属性相关性高!-个有人气,静小的词。就算你用了。抢到了排名。买家不下单=白搭!这就是关键词的引|流精准化了。直接影响到转化率与否。

所以这就是第三点:关键词的相关性!

只有做到这三=点,你的标题才能算一个好的标题。 能够给你带来更多展现机会的标题。能够给你间接带来更多流量的标题!要记住:每个关键词都是一个流量入口,不要滥用一些没用的词。 也不要浪费淘宝给你为数不多的“30个字, 60个字符”的限额!

建议你像我一样,建立好关键词数据库。做好表格

二、如何让你这个关键词权重高

“权重”决定“排名”!

这不是我自己定下的规矩。而是淘宝搜索弓|擎排名规则就是如此!

想要关键词权重高,首先同样得理解“关键词权重”的提升途径

即通过买家搜索这个关键词,“看到你的产品, 产生了点击”。“甚至 下单成交,形成销售额”。‘最后确认收货,玢好评,形成完美 价格 的服务体验”。这整-个就是一 个最高价值的关键词权重提升。每一个过程都或多或少能获得相应的权重!

即一初级体验:人气权重(展现,点陆,收藏加购等,比较低,但是或多或少能产生点权重)

一中级体验 :销售额权重(下单成交,完成销售额或者说“坑产”, 权重提升效果非常显著)

一高级体验 :服务权重(服务权重直接影响着“销售额权重”大小)

所以想要最大程度做好权重,这三步是你必须做好的事情!

而你一个新店是根本没有“基础权重”, 所以不会有“基础排名”, 就算淘宝在” 新品考核期”会给你少量的“展现机会”, 获得少量流量,也很少会有机会产生“真实成交”1“真实销售额”以及完美的“确认收货”“五分好评” 了

所以想要新店或者新品,快速获得“权重”,获得 “排名”。最好的方式就是通过刷单来解决这一疑难杂症!只有这些刷手,才会给你带来完美的”关键词权重提升效果”

但是对于不懂的人来说,刷单极具"风险”。被抓或者被处罚都是常事。更别说有效的提升权重了。刷单也是一门技术活,现在不比当年了。随着淘宝越来越规范和完善。玩法也更加高级。而不像16年以前,纯刷销量就ok了, 死板死板的刷。

第一你要注意买家号的安全性,买家号的人群精准性。

这里就是所谓的刷单资源了。现在大部分人都是通过“刷单平台”来找资源。而这些“资源”不仅安全性低,而且人群标签较为混乱。只是-种劣质资源。

还有一-些通过朋友刷单,这里安全性要高不少。但是人群标签同样不精准。而且你能有多少朋友?五十?- -百?两百?只能算中等资源。

最后就是我常说的自建鱼塘方式了。通过主图营销以及评价,问大家营销套路。把看到你产的“新买家”尽最大努力“圈入你的鱼塘”, 作为最好的刷单资源。不仅安全性高,而且人群标签非常精准。

第二你要知道自己能刷多少单

而这里又细分为两个方面,

1、产品总共应该刷多少单

2、每个关键词应该刷多少单

刷多了,淘宝搜索弓|擎就会认为你“数据异常”,对你进行 “稽查”。所以容易被抓。

刷少了,销售额不达标,”坑产” 不足。达不到最好的效果。

所以这些都是需要你去思考的问题。因为篇幅问题这里就不一阐述了。 内容较多。

当然不仅做好关键词权重就足够了。单品权重(收藏加购,点击率,转化率等)和店铺权重(店铺层级,店铺信誉, DSR评分,好评率,售后率等等)也要做好。这些也间接影响着你每个关键词的排名效果!

二、优化方案

1.如何减少过程中调整对现有流量的影响

(1).标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化,卖家中心出售中的宝贝,产品上架的时间加上7天就是自动下架时间,产品下架了之后会自动上架,不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候,这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,改多了可能会影响权重。

(2)主图尽量一次做好。建议不要改动,尤其第一张。

(3)详情图要修改,建议分多次替换。

(4)价格,第一次把价格设置好,一口价可以设置略高一些,后面需要调整,通过折扣实现。人为干预坑产的话,前期折扣力度小点,后面通过折扣降价。

(5)SKU改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话,SKU价格设置高一点,最多也是2倍,价格差太大后面会影响权重(注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产,一些特定产品区间价格差很大是在所难免的)。

2.主详情图

主详情图,突出卖点和特点,可以先去多观察同行卖的很好的(去移动端看)来抓住客户需求点,综合起来做出视觉差异化,内容优质,提高点击和转化。

3.主详情短视频可以加权。

强烈建议去做一下,对于中小卖家来说,没必要想着怎样拍出高大上的效果,突出产品特色,买家需求点,抓住买家心理,就是好视频。最好能用专业的设备拍摄!

视频制作好了,如果宣传性,感染性好的话,还可以投放其他社交渠道,从外界引入流量到店铺。

4.优化转化

密切关注:UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。

重点调查分析:中差评用户体验,跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。

三、其实直通车的逻辑并不难理解。

1.六个量的权重累计:展现量(要结合点击率才有意义)、点击量、收藏量、加购量、成交量

2.五个权重的步步提升:创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重

四个率的权重评判:点击率(直通车更新后依然是核心)、收藏率、加购率、点击转化率


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