淘宝天猫托管运营:竞品分析

作者:鸣格电商 2020-04-18 10:37:16 阅读数:

一、竞品分析:

竞品分析分四个内容讲解:

1、前期准备

2、定位竞品数据下载

3、竞品数据下载

4、竞品数据分析

前期准备

本来不想再写关于前期的标题撰写、买家秀评价、测款测图等这些前期准备的,昨天又有人问我测款要怎么测、测图要怎么测,EXM???这个问题之前已经讲过很多次了,而且我相信很多的文章资料也有讲过,现在还有人问,那就再简单的讲一下吧。

标题:

标题我一般有两种写法,第一种是懒人写法,你去抄你竞品的标题,看他的标题是怎么写的,然后你再根据你的宝贝属性去重新组合成适合你店铺宝贝的标题。第二种写法就是你去看手淘搜索下拉列表里有哪些是热门的搜索关键词,然后把他记录下来。

然后再到生意参谋的市场洞察里,去查找你宝贝类目近期的人气较高的热门词,至少3000人气以上的,把它们下载下来,最后你再根据你宝贝的属性去组合你记录了的这些词就可以了。

买家秀评价:

这个没啥好说的,10-30条评价,5-10条买家秀。

测款:

之前有人问过我,宝贝都没有上架何来的测款,其实淘宝直通车可以推定时上架的宝贝,如果不用直通车你也可以发布定时上架的宝贝,然后把它们放到店铺的各级页面去获取流量展现,此方法适用于本身有流量的店铺,如果没有流量直接跳过,你还是用直通车吧。

测款的合格参考指标是:收藏加购率15%以上,或者是加购率10%以上,因为类目不同并没有一个绝对值,不过基本都是在这个数值上下浮动。

测图:

前两天有个商家朋友跟我说,我上架了100多款宝贝没有一款是有好的点击率的,都在1-2%之间,后来我到他的直通车里看,词全部排名都在16名开外,根本没什么展现,这样有好的点击率才有鬼了。我们测图的时候不说卡前三,但是你至少让你的宝贝要有一个合理的展现,要有一个足够的展现量。

测图合格参考指标:点击率行业均值的1.5倍以上,行业均值在流量解析里可以查到,单图片创意至少获取500-1000个展现。

定位竞品:

想要分析竞品之前,我们就要知道哪些是我们的竞品。

我们要怎么去定位我们的竞品呢?

首先从宝贝客单价入手,确定跟我们产品的客单价的价格带相近的宝贝,比如你宝贝的单价是139,你就尽量找130-150客单价的,除非没有选择尽量不找什么258,58之类的客单价。

接下来再从宝贝的销量入手,我们要有自知之明,不做超出自己能力之外的事情,什么意思呢?就是你的人手和资金明明只能支撑你每天发货100单每月发货3000单,你去找个月销量20000的类目头部榜单的商品去做竞品,这就有点自不量力了,饭要一口一口吃嘛,你找个月销量3000的对手做竞品不香吗?非得把自己折腾死?就算心再大一点,找个月销量4000的就好啦,真没必要死盯着头部榜单的那几个产品,你都没资格干人家,硬干最终很可能把你自己干死。

以搜索跑鞋男举例,选择销量从高到低排序,圈定价格带在130-150,假定我能承受的发货量是日发货300单左右月发货9000单左右,那么方框里圈定的商品就是我们的竞品,圈定10个这样的竞品。

把这几个竞品的链接复制下来,然后到生意参谋的竞争板块里,把这几个竞品最近30天的数据下载下来。 

竞品数据分析:

从上面的表格数据我们可以看出,竞品1开始流量增长是在4月9日,竞品1为新品,上架日期是3月29日。

如果竞品1不是新品,我们的起始日期要怎么算起呢?我们可以查看竞品的流量曲线图(这个曲线图如果有数据可以在excel里面进行合成),曲线图的波度开始上涨那么上涨的那个时间节点即为起始日期,如果不懂弄或不懂看曲线图你就看数据在那天开始递增,递增的那天即为起始日期。

通过这些分析我们就得到了竞品1的流量起爆周期,3月29日-4月9日总共12天,他的总成交单量是254笔。

坑产的计算公式是:宝贝销量×宝贝客单价=宝贝销售额(坑产)工作室

这样我们就可以计算出竞品1起爆流量的总销售额或者说是总坑产是:254×149=37846元。

然后在3月29日-4月9日这个时间周期里记录下竞品1的成交关键词,还有这些关键词的成交笔数。

把我们之前下载的10个竞品,每个都按照上面的方法分析一遍,得出这些竞品的总坑产和各成交关键词的成交笔数并记录下来。

竞品分析结论表

应用软件:生参-商场行情 癞蛤蟆工具箱

1. 竞品数据分析表----第一部分

表格内包含宝贝基本信息,和日重要流量渠道信息,和周重要流量渠道信息,为什么要同时展示日/周的渠道信息,就是为了日/周各项流量入口的数据对比,来判断此链接数据是否真实,达标,稳定,在这里我们主要看标红数值部分,刷单数量这个数值很重要,只要竞品有刷单行为,算出来刷单数值,就能得到这个链接的真实数据。

如上图:去掉刷单数量,得到了这个宝贝的真实加够率和真实转化率,大家看一下这个表格里的日真实转化率是2.02%,周真实转化率是1.79%,日转化率高于周转化率,这个数值是正常的,因为日数据是提取于1月1日的数据,双旦活动,转化高一点正常,但是周加够率高于日加够率,有的人就搞不明白了,其实这也正常的,因为一般活动前,加购量上升转化下降是正常活动表现,如果活动前期加购率低于活动日,那就出问题了。

通过数据分析我们知道,这个价位的女款老爹鞋,真实加够率只要达到6.5%就算达标,真实转化率只要达到1.5%以上,就算达标,而这个竞品加购率已经达到8.5%左右了,转化率达到1.85%左右了,属于非常优质的数据值了,证明这个款行,只要技术不是很烂,谁干都能干起来,做运营的都知道,现在选款很重要,只要款式选对了,就已经成功一半了。


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