淘宝代运营:5分钟了解运营小技巧

作者:鸣格电商 2020-04-02 14:03:03 阅读数:

2020年已经过去了四分之一,有很多小伙伴对电商这个行业还是很有想法的,很向往这个行业,

打算开一家自己的店铺,但苦于自身是个小白;

看大神们给的一大堆知识干货都难以理解或是消化。

那么今天,我,你的小宝贝,用5分钟带你飞驰人生。

记住以下几点,你就能飞!

1.不要刻意去做某些关键词,你给我展现什么词,我就养什么词,借力打力

2.标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。

3.不要修改一口价,动价格利用打折去调整,动一口价影响权重。

4.优化标题建议您一次只改3个字。

5.24小时内建议不要对宝贝进行超过两次以上的编辑,可能会影响权重。

6.修改标题不要点击编辑宝贝,记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝,系统需要重新收录。

7.属性万不得已不能修改,修改就有可能降权,例如换宝贝等。

8.任何优化和修改都建议在凌晨操作,这样做的原因:1方便做数据对比。2凌晨影响最小。3系统重新收录最快。

9.在前7天不断优化主图(现在直通车可以一次测试4张)提升点击率,当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候,这个单品成功了一半。

10.主图的后4张非常影响转化率,特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情,现在很多客户购物根本不看详情,这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率,根本不会去关注这个数据,其实作用很大,比如说我们70%和90%的跳失率,虽然表面看起来差不多,但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人,70%的跳失留下来的30个人,虽然在数据相差20%,但是在真实人数上相差3倍!3倍,看你重视不重视!

对于新手店主来说,上架宝贝是最初的一个操作,但是这里面也是有技巧的,因为淘宝有7天的流量扶持,那么为了能拿到更多的流量,那么我们在上架宝贝前就应该准备好产品的主图,以及详情页,做好宝贝布局,主图最好能突出产品的款式,卖点,吸引购买者的眼球,详情页要排版顺序正确,给到买家想要了解的产品详细内容。最后上传宝贝的时间节点也很重要,要选择流量大的时期去上架,为宝贝争取到更多的展现。

一、选词是关键

新手在准备开淘宝店的初期肯定都在苦恼要做什么样的产品,而选品的本质其实就是选词,好的蓝海词是要靠自己找的,找到了好的蓝海词就等于找到了好的蓝海商品。

而找到了好的蓝海商品就相当于开店成功了一大半。

关于选词的标准我总结了一下可以分为五点:

1.关键词倍数=日搜索人气/在线商品数>=0.5

关键词倍数参考值为0.5(最小值)一般低于0.5,这个词就不建议用了。这里的日搜索人气大部分来着手淘搜索,手淘搜索属于免费流量,一个品类免费流量越多代表这个产品的市场更容易推广。

2.商城点击占比在40%以内

商城点击占比代表了一个品类竞争难易程度。商城点击占比建议在30%、40%以下,占比越大市场大、利润大,同时竞争越大,因为天猫多,所以C店不容易做,难抢到流量。寻找竞争较小的市场,抢一点流量对于刚开店的新手卖家是比较有利的。

3.1000<=每日搜索人气<=10000

日搜索人气代表了市场需求,一个词的日搜索人气数值越大代表市场需求越大,反之越小,所以每日搜索人气控制在1000-10000就可以了,不宜过大也不宜过小。

4.在线商品数尽量在5000以内

在线商品数的数值就代表着这个词的竞争力如何,控制在5000以内就可以了,太高的话不适合新手竞争。

5.有空白价格带,宽度至少在三四十元

空白价格带就是指一个产品最高价格和最低价格中间的空白段,这个价格带在三四十元就说明是可以盈利的,如果一个产品的空白价格带宽度太小就没有什么做的价值了。

查词的操作步骤是数据-生意参谋-市场-搜索分析,

但是对于一些新手卖家或个体经营来说不值得刚开始就花一千多块钱去买一个生意参谋来查词,所以刚起步的卖家我建议可以去租用别人的账号来用。

二、标题优化很重要

零基础开店除非资金特别多,不然前期的付费推广都是没有必要的。

我讲一下标题怎么优化,从而获得更多的免费流量,标题都是由一个个关键词组合得来的,所以最开始就是找词,找词的渠道有很多,前面我已经讲到了,在找词的时候,我们要找与宝贝相关的关键词,并且是搜索指数较大,竞争度较少的词。

挑选出关键词之后,把关键词数据复制下来做成EXCEL表格按照竞争度的大小和其他数据选择关键词,加入标题之中。(关键词的竞争度=关键词的搜索次数/宝贝数,数值越大表示竞争度越低,数值越小表示竞争度越高。)

三、宝贝主图要选好

主图是买家对宝贝第一印象,主图是否具有吸引力是衡量点击率的第一因素。关于如何选主图,相对于选词就简单不少,展现量不要太低就可以了。创意图一次性能上5张,通常觉得一张比较好的效果图,可以先去试试水,放在第三第四图片的位置,第五张白底图是不可以动的。

主图就是产品的脸,所以一定要选择清新的,最好图上有一些文字可以简单明了把产品性能介绍清楚。

四、销量和评价

对于刚刚起步的新店,做一定销量是很有必要的,首先为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,其次也是为后面点击转化做准备,最后从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,买家选择哪家店不言而喻。

好评买家秀、问答也会进一步提升产品的转化率,所以一定要做的真实、漂亮,最好把好看的买家秀干预置顶。


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