淘宝天猫代运营:深度解密

作者:鸣格电商 2020-03-28 14:05:17 阅读数:

先看问题一:什么是运营?

其实运营分为很多种,比如说数据运营。产品运营。市场运营。每种运营的工作性质是不一样的。比如说数据运营就是你让店铺的数据达到一个合理化、正规化、爆款店铺的数据标准。产品运营你要考虑产品的细节、设计等等。市场运营你要考虑到的是价格、消费群体等等。

其实很多老板在招聘的过程中,自己都不知道想要的是哪一种!而且大部分老板来说找代运营与运营。找的只不过是一个数据搬运工而以。

当然反过来说,又想马儿跑,又想马儿不吃草是不可能的。廉价的工资换来的90%以上都是数据搬运工而以。

这里也引申出来一个问题:很多人都感觉自己的运营、代运营不给力。其实这更多的是因为自己不懂淘宝造成的(比如你给的预算与目标不成正比、期望过高等)。而运营、代运营是出来挣钱吃饭的,所以当有些问题无法理解与合理解决时,运营与代运营就不如当一天和尚撞一天钟了。久而久之,造成了现在这种局面。

问题二&问题三:老师怎么做爆款?老师店铺没有流量怎么办?

正如我们开始所讲的。这种问题太笼统。让人无法回答。我们把问题二与问题四的:怎么店铺没有流量放到一起来讲。首先我们要明白没流量没爆款是很多原因造成的。

个循序渐进的工作。如果想要一步登天。可能起的快,跌落更快。

只拿好看的数据那只是骗骗小白的把戏而以。关于优化的内容这里不做过多介绍了。

除了S单之外,反而今年最多的问题是:该不该开超级推荐、我的店铺下滑很严重、平台不给我流量了?

这类型的问题非常多,包括看到我这篇文章的读者,都很有可能绝大部分流量、销量都下滑了。不管是否双11双12这些影响,归根到底还是自己的产品优势、产品风格、运营技术等出现了问题呢。

每当问题出现,我们需要的是从自身问题出发,而不是一味指责平台为什么这样,为什么不分配流量?如果你抱怨的话,那还有什么心思去做好店铺运营呢?所以从自身问题出发,还是的从多个方面去先做好自己的运营

产品优势、是否今年潮流款:

“我觉得上一年这个款很好,今年也接着推,做爆款”;“我觉得这个款很不错,应该可以爆”。很多电商人死在什么地方?其实就是“觉得”二字,完全没有经过数据的汇总及操作过程的改变。

我认识一位工厂老板,他在行业打滚了15年,做的是电子产品。他很有信心的做出了一款独一无二的商品,拿了外观专用、功能专利,证件齐全啊,感觉此刻我只能给个“赞”给他。他觉得款式一定能够爆,就给了天猫团队、1688团队去尝试,确实他很有信心,因为他和运营说了一句:给我烧车做推广,一天烧不出1万我就干掉你! 我勒个去,这种要求估计这辈子这个运营都没遇到过。然后使劲的烧车推了一个月,足足30多万没了,产出10万营业额不到,还没加上后期的退款单了。这个老板,出现了两个重点的错误:

1)没经过数据的反馈,自以为对行业的熟悉度非常高,且产品一定受大众欢迎,最后一塌糊涂。不是因为经验不够,而是因为产品根本不合适目前的消费群体。没有数据,一切都扯淡。

2)任何事情,都需要尝试,这句话没错。但要在短期之内做好市场评估、做好市场统计、还有就是真正的实操运营总结下来的数据,才能确定款式的爆发潜力!做好了前期的评估和数据汇总,他也不用输的那么彻底了。

无论是款式今年是否流行、是否符合今年做爆款,都要经过数据的实操累计、数据的汇总,才能最接近事实!!你今年有这样的错误吗?!

我今年也去听了很多讲师的课程,说实在的人要不停的学习,只要讲师能够说出我不知道的话题和内容,我一定报名学习的,因为别人教了我不会的东西,掏钱那是应该的。

平台不给你流量?还是你没给机会你自己?很多人都说:平台不给流量了、淘宝天猫京东拼多多都不好做了、要砸很多的钱才能做起来销量、都只扶持大卖家不给中小卖家活路了。这此类的话题最多“负能量”的商家说了。有时候我去线下交流会与一些卖家交流的时候,只要有人说此类的话题,我基本全程就很少去和他沟通交流了。为什么?因为“负能量”是会传染的,我尽量远离这些人就能远离负能量了。

出现此类“负能量”的商家,根本不合适做电商,因为你总想着平台免费给你推流量、免费帮你做服务、免费提供流量给你,什么都要“免费”,可能吗?!现在的电商大环境竞争越来越大,平台根本不知道哪类产品才最合适消费者、更不知道你的服务质量、买家体验、产品质量,如果你前期不做推广系统怎么去衡量你的宝贝再给你免费的流量池呢?你要明白大卖家都是前期做广告砸起来的,后期入驻电商平台品牌知名度已经高了,所以才好做的。如果没有前期的广告投放、品牌知名度的累计,你以为上去就能爆就能卖?别人根本不知道你是谁,为啥要付钱给你买不的东西?

而大家所知道的网红店,难道别人就不需要付出精力?人工?策划?难道也是平白无故的突然就成了网红,然后突然就卖货赚钱了?我觉得亿万人中可能会有一个,但这个绝对不是你。

每一个能做爆的店铺,都是自己给了机会自己,付出了相应的努力、坚持,才能得到最后的结果的。2019年过去了,接下来的2020年是每位付出努力艰辛的电商人都能得到回报的时候。


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