天猫托管运营:技巧和绝不能做的事

作者:鸣格电商 2020-03-27 14:15:06 阅读数:

首先:推广宝贝数量的控制及技巧

刚接触直通车托管运营时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个宝贝,要么就是不太懂花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。

其实这些都很正常,个人认为大约是二至三个就够了,为什么这么说呢?每次推二至三个产品,把几个商品推出去后,淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品了,不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了,没必要再去花钱。

所以,在推广数量上,要针对性的推广二至三个,然后推广到一定人气后,马上换商品在推广,这样省钱又有效果。

其二:宝贝推荐要有针对性

上面提了,用直通车推广不需要太大量,我们选优针对性的产品推就行了,不需要整店的宝贝都推,那太浪费钱了,自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的,哪些宝贝的库存量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘的,这个店家得做到心中有数,然后就选哪几款:精而不多,针对性的做几个推广,总比盲目的推要好。

其三:宝贝关键词的设置

买家在买东西的时候,进行搜索都是有针对性的去搜索,一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近,买家总不可能无聊到随便搜两下看广告?

卖衣服的就把自家什么衣服写清楚,写的牛头不对马嘴的话,哪怕给你安排到第一页,也没啥大作用,到头来,除了消耗钱之外,就剩下些不起作用的流量。

所以,关键词要写清楚,尽量贴近自家宝贝的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。

其四:要学会利用广告效应

选好了推广的宝贝,也写好了关键词,也选择了有针对性的宝贝,那我们是不是马上就可以推广呢?我们还要做一步,那就是广告了。

比如推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,我们在放一些其他的宣传广告,在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接(这就是关联营销啦)。

所以,合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等。

其五:合理选择直通车关键字

在我们慎重的选择了主推宝贝,也做好了所推广宝贝的广告之后,在面对直通车关键词时,我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词,这些都是对的,但是,这些钱都是很耗钱的。

所以,我们在选择直通车关键词时,也要有针对性的去选,还有就是长尾关键词,相对热词来说,长尾关键词带来的流量是更精准,更高效。然后大量的选择其他的关键词,当然,那些其他的关键词是给来碰运气的。
店铺运营五大禁忌!!!

1、只注重引流,不注意转化率网店要销量先要有流量,引流就成了我们首先要面对和解决的问题。
2、钟情于爆款,忽略关联销售爆款的作用是公认的强大,是店铺吸引和留住买家的主力军,很多卖家都选择用打造爆款的方式,来作为打开销量的突破口。
3、低价虚假促销,先抬价再打折低价促销,打折促销是常使用的营销方法之一。
4、投机取巧,白菜低价引流很多店铺把自家好端端的商品设置成超低价,引得买家纷纷购买。
5、好评返现,形同虚设再来说说好评返现的事情。商品卖出去之后,盼望的就是买家能够及时确认收货、好评。

这里,只想给已经设置了该活动的卖家们两点建议:

(1)、前提是你的产品质量一定要过硬。请记得只有好产品,才是买家发自内心积写好评的大动力。
(2)、一定要把活动落实到实处,不要让它形同虚设。对于写了好评的买家。一定要积兑现自己的承诺。无论何时,诚信经营都是我们的立足之本和发展之道。


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