淘宝代运营:直通车策略

作者:鸣格电商 2020-03-26 14:18:56 阅读数:

经常会有一些商家朋友表示店铺难做,搜索流量难提升,在竞争环境下生存已经让不少中小卖家感到为难了,那么又如何能做足功夫在旺季达到突破呢?

虽然整体来看,市场的饱和程度在逐步加强,但供需关系也持续存在,只要人们有着需求,就会让店铺产品有生存能力和突破的转机。而掌握好这种供需关系、人群需求,那么中小卖家同样会在旺季实现更大的价值。

积极的人看到的更多是积极的东西,消极的人满眼都是消极。原地抱怨问题并不会得到解决,只会得到越来越差的结果。探寻问题,寻求突破,以积极的情绪打开思路,加强执行力,才能实现每一细节的跟进,再实现赶超,持续的提前,就会占据有利地位。

今天主要和大家分享处于旺季应该如何突破,店铺存在问题和策略调整,以我操作的店铺为例来推演优化细节,如何做好直通车引流方式和数据项的把控等等。

一.店铺问题及策略针对调整

问题:店铺流量存在瓶颈,引流方式和流量入口的局限性,也极大的减少上升空间。布局阶段数据有一定波动,权重稳定性受到一定影响,搜索流量还需进一步突破。

策略:因为对于标品类目来说,差异化营销是必然,那么还需进行多渠道的流量端放大,综合提升数据和销量,标品基础差也难以在竞争环境下生存下去。而非标品在款式和人群基础上更注重需求点,同样,需求程度的放大和满足也是我们的必做项。

问题:产品前期基础较差,且统一的同质化问题影响,没有很好的支撑起差异化经营的对比和突出。

策略:要强化自身产品,极大程度的提升产品转化率,以及操作空间。所以需要通过竞品分析来寻求优质同类产品的信息,比如产品核心信息,质量、功能性、舒适性、产品优势、用户反馈等等。这样可以针对很多精准用户买家收集到有利的信息,来进行自身产品优势的打造,卖点打造包装,详情优化等等,形成对消费者的感受刺激,达到对产品的认可和购买,也就是将一切有利因素转化为自身的提升要素。

问题:由于我自身对店铺的操作要求较高,针对布局优化阶段的前中期直通车数据稳定性较差问题,PPC做好实时控制,提升转化,直通车带动搜索流量的契机,也会一定程度影响到搜索流量受限。

策略:直通车在布局优化阶段要特别注重点击率指标,点击率问题不能妥善解决,那么更不利于后续操作,对权重、PPC和ROI都会有较大影响,另外对于转化层面,还有搜索流量,也就需要直通车在合理方向上的调整,还有操作策略的改善,控制一切有效变量。

对同行车图的分析是前提条件,通过自身产品优势及卖点的对比分析,完善车图测试环节,测试要以数据为参考和导向,车图测试点击率能够稳定在行业点击率的1-1.5倍左右,那么数据会有非常大的优化操作空间,上涨也会迅速。车图测试不过多说明,之前有分享过,注重好点击率指标,多创意开也有助于权重快速累积。

细节讲解

1.如何确定自己要控制的点击率是多少? 答:主打词移动端7天平均点击率的1.5倍以上。

2.如何测出点击率高的神词和长尾词? 答:确定主打词后,利用淘词软件淘长尾词,新计划加200个关键词,出均价的1.5倍,点击率高的留下,点击率低的删除,然后再加词,在测试,如此反复多遍,知道测试出高点击率神词为止。

3.如何测出点击率高的车图? 答:让美工仿照同行直通车开的好的,做20张车图,4个创意开轮播测试,点击率达到行业平均点击率1.5倍左右为合格。

4.如何保持点击量快速递增的同时,还能维持点击率在1.5倍左右?(难点) 答:利用淘词软件淘长尾词,每天不断的加词测试,留下点击率高的继续烧,删掉点击率低于平均水平的。

5.什么时候开始拖价以及如何拖价快速降低ppc?(重点) 答:第三天上分后可以开始尝试拖价,每次把点击单价高的关键词下调5%,时间折扣不要动,然后观察点击率是否下降,或者观察是否还能卡移动前三的位置,如果数据依然ok就可以继续拖价,如果数据变差就调回上一次的数据,稳定烧几天再尝试拖价。


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