淘宝代运营:超级推荐实操

作者:鸣格电商 2021-07-17 14:30:58 阅读数:

 首先,来看一看超级推荐和直通车的区别,以及超车组合的分工搭配原理。
(一)、超级推荐和直通车的区别?
1、超级推荐:是玩人群,通过宝贝主动找人的形式做推广。
2、直通车:买入关键词的形式,买家主动搜索关键词,找到宝贝。
超车组合的分工搭配原理:直通车通过直接买入敏感关键词来拉搜索;
超级推荐是通过产品入池(淘宝池)来拉搜索,产品先要有标签,刺激携带一定购物意图的流量进店,从而刺激首页有具有属性的关键词的流量进店。
超车组合前期最总要的是先以直通车为主,通过直通车直接买属性标签进店,通过精准匹配,直接买入50个属性关键词流量。
直通车买入属性关键词进店后,此时看推荐自定义里面的拉新定向-关键词-购物意图里面的标签是否符合产品的属性标签,如果不符合,不建议使用超级推荐。超车组合实操会在后面超级推荐-自定义-拉新定向-关键词定向里面具体来教大家实操。
(二)、哪些类目产品,可以使用超级推荐做推广?
1、产品下单周期长,买家不是刚需,季节性产品可以使用超级推荐。
2、类目里客单价比较高的个性化产品,,消费群体相对高端,可使用超级推荐。
比如,有自己的品牌的护肤品、彩妆,客单价比较高,店铺及 市场竞争激烈,直通车推广差,可以使用宝贝找人——也就是超级推荐的方式来推广。
3、PPC非常高的类目,也可以尝试使用超级推荐。
4、店铺做低价引流的基本上可以尝试使用超级推荐。
5、产品选择的关键词,在精准的情况下,关键词偏大,品牌多,竞争非常大,测图很难出点击,选择用超级推荐推广也更加适合。
两种产品不适合使用超级推荐。
1、 类目搜索非常小,需要精准性关键词商品,直通车效果比超级推荐好,不适合做超级推荐。比如五金类目,是需要用户精准搜索才能找到需要的产品,使用直通车做精准匹配比用超级推荐的效果好。
这里总结3点超级推荐的运营细节:
1、在超级推荐之前可以用直通车测试图,但直通车点击率高不代表超级点击率高。如果长期开超级推荐点击率都低于直通车的点击率,说明超级推荐的创意图片有问题,需要再用超级推荐测试不同创意图片的点击率。
2、超级推荐的创意点击率达到4%以上,有机会爆搜索和上首页。
3、超级推荐的点击率,如果图片没有问题,点击率会越来越高,因为,开的时间越久,超级推荐在宝贝找人过程中,会越来越能够锁定自己的精准人群,从而促发宝贝的点击率会越来越高。
商品推广2——爆款拉新
 
 
最后,再给大家分享关于超级推荐拉动手淘首页和超级推荐拉动搜索的几个实操重点:
一、单品首页类:需要满足两个率:首页点击率4%以上,加购率8%-10%,高客单价另算,可放宽到6%-8%,(高客单价本身不适合做单品爆款)。
二、标题带搜索型店铺,可用直通车精准关键词测试,纯潮牌粉丝型可用超级推荐测试图和人群。
三、有明显主推款的可以使用超级推荐上首页,只开手淘首页猜你喜欢,设置150%高溢价,刺激宝贝上到首页获取流量。
四、定向人群:智能定向加购物意图标签,展现入池后,加入宝贝和店铺拉新定向。
1、中出价,高溢价的形式,操作先开2-3天,定向入池;
2、优化购物意图人群,判断点击率入池方向,并递增提升该位置出价;
3、展现入池之后,压低智能定向出价,尽量让购物意图人群包拿到展现和点击;
4、PPC的阶段,压时间折扣处理,目标是出价降到PPC一半以下;
5、定向人群和资源位置溢价的形式,先中出价高溢价,后期优化位为低出价高溢价,核心是点击率不能起伏不定;
6、能否递增取决于产品在首页的点击反馈,点击率高则直接递增拉大。有真实转化的且稳定的直接拉爆。
7、数据一般的继续提升购物意图或者添加新的购物意图,以及在直通车里面推广搜索进店的关键词,持续给产品打标签。
超级推荐拉首页,实操重点是做点击量的递增和收藏加购的递增,然后适当压低PPC。
超级推荐拉动手淘搜索的实操步骤:
u 加入智能定向,拉新购物意图定向
u 定向人群出价参考直通车一般的PPC设置
u 其他所有人群不开
u 设置资源位溢价,首猜中低溢价,比如45%,购中购后35%
u 时间地域参考行业模板
u 高出价,低溢价过度到低出价,低溢价。
u 过程可以1天优化一次PPC,保持日限额的递增。
u 购物意图筛选和优化和首页型一样。
 


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