淘宝代运营:找对淘宝蓝海类目蓝海词,让你快速打造爆款

作者:鸣格电商 2020-03-25 14:36:10 阅读数:

一、常见选行业类目的误区
很多人选择类目的时候很盲目,没有目的性,全凭感觉甚至胡乱的选择,一般会有如下几种情况:
1、自己拥有什么货源就卖什么产品。
2、亲朋好友有什么货源就卖什么产品。
3、听说什么产品好卖就卖什么产品。
很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区,这也造成了小卖家开始做起来很难的原因了。
二、我们为什么要选蓝海类目
1、竞争小
我们从刚才的定义上可以看出,蓝海行业市场竞争小,因为竞争小,所以更容易做成功。而且大部分小卖家基本都是一个人,或者夫妻档,没有专业的客服、美工、运营,基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了,至于为什么卖爆,很多卖家也是不清楚的,但就是做起来啦,这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。
2、蓝海行业利润较高
一般的蓝海产品,因为竞争小,所以利润相对就会有保障。有些卖家因为选对了蓝海行业类目,很轻松的从第一层级到第七层级。所以建议商家朋友们,在选择类目时不要怕耽误时间,前期花时间精力去选对了蓝海类目,后期就会非常好做,总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。
比如去年因为巴黎圣母院火灾事件,巴黎圣母院模型搜索量陡然放大,全网仅仅2000多的产品数,但是搜索人气到了40000多,那基本上架就能火。当我我们的软件查出了这个词,好几个会员卖了这个,赚了一笔。
三、如何找出蓝海类目
1、市场洞察
市场洞察是官方的收费功能,我们开始说收费的(下面还有免费的)。在找蓝海行业类目时,可以通过生意参谋市场行情进行分析,这里就需要订购一个生意参谋市场行情标准版,建议要做电商的商家朋友订购生意参谋。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索词查询”输入我们要查询的关键词,比如“男装”选择“相关词查询”,可以把搜索人数占比去掉替换成支付转化率查询到的数据然后保存。那么在生意参谋里需要参考的指标有:支付转化率(大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格,高于10%以上就算优秀了)搜索人气(搜索人气平均在1000以上算不错的)。
直通车参考价(越低越好)、市场宝贝客单价(到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价,卖的好的产品一般客单价在100内的比较好)考虑价格同时也要考虑利润,比如拿货价就是79,售价89,那基本没有什么利润做起来也比较困难,当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中,我们要综合去考量。
2、第三方工具
很多的第三方的工具都是基于市场洞察,我们用的就是很不错,他提供了蓝海热点商品等选项,各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家,但是可以看下图,抹茶绿色连衣裙少女,这个词在线商品数才3000多,搜索人气去达到了19000多,这个就是典型的大类目下蓝海词,这种情况宝贝上架了,那基本就会有流量的。
3、红人推荐产品
现在因为各个平台的兴起,比如微博、抖音、快手、小红书等,大量草根达人逆袭。我们可以多关注一些,多看看他们推什么产品。还有微商,好多人都会把微商屏蔽,我建议大家如果和自己要做的类目相同,可以打开朋友圈。只要你去关注,你会经常地发现一些新鲜产品。但是,像微博、微信这种社交软件,你要持续的去关注,才能找到合适的产品。
4、周围的资源
其实周围的很多资源我们容易忽略,现在很多地方特产在线上火爆,而且这里都可能是一些潜在的蓝海产品,比如说抖音又带火的碗团,还有去年的凉皮。谁能想到,一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件?
大家在分析蓝海行业类目时,可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里,重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率(自己计算),通过各项指标筛选出数据较好的,然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的,选择出最优蓝海行业。比如E行业数据比较好,但这个行业你不喜欢,也不是你擅长的,那后期做的话可能就是一种折磨。
在筛选出的数据里,商家朋友还可以思考几个问题:
1、消费者是否愿意为这个产品出更多钱:
2、新店客单价建议不要太高;
3、所选的行业的淡季旺季不要太明显;
4、产品周边的延展性要丰富;
5、选择款式新颖、时尚款;
6、要注意其他款式搭配。

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