淘宝代运营:如何打造爆款?

作者:鸣格电商 2020-03-20 14:42:06 阅读数:

首先要考虑几个问题
自己的利润空间

准备打造爆款的产品最好是有较大利润空间的(或者是搭配性强,可以有效拉升客单价的),这样你做推广的时候才不会出现,由于过低的投放,导致操作时畏手畏脚,车子这迟迟无法出有效的数据,后面的优化调整没有一个参考性可言,账户权重无法提高,手淘流量无法提高的大问题!

测图、测款

测图:

图片要多做出来几张,四个创意进行轮播,重点关注点击率的情况。

“照搬同行的行不?我们的产品都差不多,我看他产品销量很不错”。

首先这样操作很容易被同行举报盗图,出现扣分,影响到我们的产品权重。

再有我们的产品销量这还没有做起来,竞争力还没有做上去,但是同行的产品的销量已经不错,这时你与他的图片一模一样就是在给他送流量,就是在拉低自己的产品竞争力。

市场大竞争也大,要想自己的店铺产品能脱颖而出,图片这一定要能突出自家产品的卖点创意,一定要跟同行的做出差异化,复制粘贴是不会有什么好的数据反馈的。

虽然我们做了初步的选款和定价,但这不一定就是准确的,所以我们需要将这个初步设定放到市场上接受真正的检验,看是否就是市场需要的。通过市场的反应在做具体的对应调整。
 

基础销量

销量高的产品说明是受到大家认可有市场的产品。

很多买家
在搜索完产品之后就会习惯性先选择“按销量排行”再去流量产品,这是一种从众心理,认为这么多人都买的产品一定不会差。

好评度

好评度这不单单是指评价和问大家,还有DSR、退换货率等。

好评度是你转化的催化剂,买家了解了产品,对产品有了兴趣打算购买,这时如果你的店铺有很高的好评度那这笔订单无疑是板上钉钉。但如果正相反,你店铺的好评度很低,DSR飘绿、退换货率高,买家对店铺、对产品必然会不信任。

评价和问大家是买家的必看项,所以你一定要用心去维护。当遇到差评时就要积极应对,有很多时候你有很多好评1个差评,这1个差评都会去动摇买家下单的决定。所以买家不满意了,你也要看他是哪方面不满意,是产品还是物流,解决买家的不满才能拉升店铺产品的转化。

确定好主推款之后就进入到引流打爆的阶段了

推广方式

推广工具有很多,选择时,要根据店铺的基础情况选,要根据市场的变化选,要有目的性的去选。

直通车以精准引流打标为主,初期要实时观察数据,日限额先去满足基础的点击量,操作时要重视筛选优化关键词,精准卡位,拉升点击率,提高质量分,圈定精准人群,后期再看数据情况加大投放,尽可能的去提高产品的收藏加购,增加产品的蓄水力。直通车的基石不稳,后面的超级推荐和智钻的效果便不会理想。

直通车关键词和人群之间的关系

人群是人群,关键词是关键词。如果只重视人群,只通过人群去拿流量,那拿到的就只是人群流量,不是关键词流量。

通过人群投放,展示给精准人群,拿到的高点击做的质量分,这个不是什么问题
做活动可以在短时间内获得大量的流量,能加快产品的转化、增加销量,更有利于爆款的形成。那想要活动有效果,就必须先做好活动前的预热。

客服

打造爆款的路是艰辛的,别推广的钱花了,什么优化都做了,最后却因为没有重视对客服的培训,而导致流量的流失,转化的下滑。

①客服要有意识的去向买家推荐店内爆款产品,以及其他产品,给爆款产品增加曝光和转化的可能,并拉高客单价。

②让客服与买家交流的过程中搜集他们所重视的内容,方便后期做产品升级调整时使用。
产品都是有一定生命周期的,所以要重视做好新老爆款之间的无缝衔接,在老爆款流量下滑已是不能逆转的情况发生之前,把新品推出来,这样店铺就能保证一直有爆款存在,不会出现流量断层的尴尬局面。
后期的维护也看实际情况来正常运营维护


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