淘宝托管:直通车标品操作

作者:鸣格电商 2020-03-19 14:45:37 阅读数:

很多人说标品没有人群,随便刷单就行,其实这点是一个误区,标品也有自己特定的人群,只不过这些人群大部分是想去购买的才会去搜索的

正常的标品标品做法,最直接的方法并且后期也能托价,能精准流量拉人群打标签,并且快速容易上手。
先讲第一点:

一般情况下的标品,我们通过精准匹配卡位即可或得较高的点击率,(人群弱化溢价为5-10%)这里Z先生啰嗦几句需要注意的点。

1选词只要二级搜索较高的长尾词,并且精准匹配卡位。

2人群溢价5-10%即可(前期可以不投放,但是人群一定要设置好,自定义人群要根据覆盖人数选择2级或者3级)

3时间折扣0-9不投放 9-24点100%,调整卡位的时间 9-11 ,13-16。(这个是因为,我们的时间折扣在100,我们尽量选择高峰时段去调整位置,这样才能确保位置的准确性)

4同样需要测图,不要以为只精准卡位就可以了,我们这样做只是为了获取更高的点击率。

5日限额选择标准投放,并且按阶段性螺旋日限额。

因为现在系统改版了,点击率会参考到时间性,最早Z先生写的帖子是第一天可以先广泛匹配一直到第三天再去调整精准,是为了点击率的螺旋,现在如果你确定你的宝贝是绝对的标品的情况下就直接精准匹配去操作就可以了。日限额螺旋3-7天左右,控制好点击率,如果点击率超高3天左右分值一样可以起来,如果点击率高于行业一点,那么长期的数据也可以上分,只不过周期可能要长一些了。

删减流量较为简单,因为本身计划就是卡位低溢价的,所以主要的影响因素都在关键词上,可以先删减好关键词,不参考人群的影响因素,(如果关键词数据删减量较大,人群的数据在计算删减完关键词之后的数据才可以)。

第二点:

1可以先通过直通车计划的词,把现在计划转化率较低的词调整为0.05(参考周期5-7天除活动或基础较差的情况)

2在观察计划如果还是没有提升的话,选择性的提高人群的溢价。(一般指的是自定义人群)

如果当前人群大部分很差且为二级人群的时候就可以去细分成三级人群再去测试,不管细分成几级人群说白了就是给智能拉新打标签用的,只要智能拉新流量的反馈较好的时候就可以集中往智能拉新上拉点击量。

3计划如果转化率上升的了,说明就是人群的问题,人群的细分主要是看产品自身的影响因素,比如是产品的客单价在同行过高,或者购买年龄偏向等等因素。

更多直通车运营知识请关注我们吧


用微信扫一扫