淘宝托管:怎样去优化直通车

作者:鸣格电商 2020-03-06 14:51:11 阅读数:

直通车包涵了“四率二量”点击率、转化率、收藏率、加购率[收藏加购一般放在一起算]、展现量、点击量。核心之重是点击率、转化率以及点击量。

从来产品来看直通车转化率的优化:

影响直通车转化率主要因素有产品基础、视觉效果、质量、价格、关键词及排名、人群;


想着优化好直通车,就要清楚,你操作直通车是为了做什么。为了测款,为了长期引流,为了做手淘流量。不同的目的,优化的方向就要不同,如果只是为了测款,智能投放的基础操作,似乎就能帮到你。如果是为了做手淘流量,就需要你做好账户的权重,做好人群的投放。

但我认为所有的一切,都是希望通过直通车获取流量,达到你所想要的目的。

①从关键词出发

买家购买产品的初始过程是搜索,浏览,点击,购买,这是最常规的行为。至于直播入口,是看的过程,淘宝首页的流量是逛的过程。但是流量的匹配,都是基于买家搜索浏览行为之后的人群属性匹配。

简单点就是,因为看过,所以推荐。

这句话我可能说过很多次了,但还是要说,关键词对于推广来说真的是基础。做超级推荐没有流量的,做智能推广没有流量的,有没有考虑过店铺的人群问题,店铺的基础核心人群都没有匹配出来,你让系统怎么给你分配好流量给你。给你的也是低质访客,当然如果你访客爆了,访客差,也能卖,不讨论这个。

关键词布局规则(以正常引流为基础):

操作初期,先养账户权重,重点筛选精准词,二级词,质量分在8分以上的。投放先看展现,再看点击数据,再看收藏加购指标,再看转化数据。每一步,都是直通车账户的加权维度。

权重起来之后,根据日限额,以及引流目的,先稳定账户权重,不要急于拉升。重点稳定直通车的点击权重,先少量提高点击量,递增拉升直通车权重值。

权重稳定之后,根据流量需求,增加更多流量词,养新词权重,做好关键词矩阵,综合引流。

整体方向就是,权重是基础,引流是后续,数据拉升是重点,配合人群的优化,才能进入下一步。
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